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开拓美国市场:国内企业如何通过亚马逊VC开创品牌新篇章

发表时间:2024-05-12 13:44

不得不说,做外贸,“七分靠选品三分靠运营”真不是吹的。同理,出海做跨境电商,找到一个优秀的站点可以事半功倍。不同的市场有着不同的潜力,选品方向也会有所不同,之前我们为大家介绍过欧洲站,本期我们再来聊一下亚马逊的热门站点——美国站。

看看这里到底有什么魅力,吸引了众多卖家前往开疆辟土。首先,因为美国站人多流量大!亚马逊美国站包含美国站共覆盖3.33亿人,拥有海量具有高消费力的优质Prime用户。加上美国是亚马逊的发源地,美国站的流量占据了亚马逊,美国站的流量占据了亚马逊18大站点总流量的超高的比例,所以北美站是当之无愧的流量中心。

其次,美国市场的消费者赚得多买得多!

2022北美电商销售额11,000亿+美元,其中美国电商销售额首次突破1万亿美元。2022年加拿大线上消费者达2600万,人均消费超过2900美元。而且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高。北美三国消费者能赚敢花,电商渗透率高,即便在客单价高的情况下,转化率仍然走高。

此外,官方为卖家们提供的助攻也非常给力,为不同的商家提供不同的福利或者特权,例如:

SC卖家:

· 新卖家入驻北美站(包括美国站)即享超5万美元专属福利

· 亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX,超低成本FBA测款

VC卖家:

· 专属数据分析工具——ARA数据分析,卖家能够第一时间掌握亚马逊的产品销售情况、竞品、甚至消费者行为等数据

· 增加分类节点,增加流量口

最后,美国站选品丰富,机会多!

美国站作为亚马逊的大本营,站内几乎所有品类的需求都呈快速增长趋势,其消费者非常注重生活品质,热衷于家居布置、装潢。所以家具和居家类商品在当地非常受欢迎,而且他们十分注重健康的生活方式,厨房类商品也备受青睐,享受阳光和家庭生活,崇尚家庭集体运动,因此户外和居家类存储商品非常受欢迎。总的来说,在美国,巨大的市场潜力、良好的当地消费者基础,以及亚马逊的花式助攻下,现在入局美国站,流量和销量想不高都难!

平台推荐——亚马逊Vendor Central

想做跨境,如果你选择美国市场,或许你就已经成功一半了,但如果你选择亚马逊VC+美国市场,那可谓无敌组合。亚马逊VC是官方推出的供应商专属平台,顾名思义,成功入驻亚马逊VC,你就成为了亚马逊的供应商,这样一来,你的产品就会批量出售给亚马逊,并且会有更稳定的回款周期,与此同时,你还能享受到VC账号系统上自带的特权和优势,例如:

l 更高级别的品牌曝光:作为供应商,你的产品会被直接标记为“由亚马逊销售”,这通常会增加消费者的信任度并提高产品的可见性。

l 无需处理物流:当你成为亚马逊的供应商后,你只需将商品批量发送给亚马逊,然后亚马逊会负责存储、打包、发货,甚至处理退货和客户服务。

l 访问先进的营销工具:VC账户可以使用亚马逊的A+内容,这是一个高级的内容功能,可以通过丰富的文本和图像来增强你的产品描述。此外,还可以参与亚马逊的广告活动,如赞助商品广告等。

l 更稳定的需求预测:亚马逊会根据历史销售数据预测需求,并在需要时向供应商下订单。这可以帮助供应商更好地管理库存和生产计划。

当然VC账户也有一些可能的挑战,例如亚马逊可能会对价格有更高的控制权,付款周期可能会比SC账户更长,而且由于是批量销售给亚马逊,所以销售价格通常会低于零售价格。因此,是否选择成为VC供应商,需要根据你的业务需求和资源来综合考虑。


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