床上用品出口到美国的关键点，洞察美国床品习俗搭乘跨国商机

　　近年来，我国家纺产品在国际市场上占据越来越重要的地位，尤其是床上用品。美国作为全球最大的经济体之一，其床品市场具有巨大的潜力。要想成功打入美国市场，我们需要深入了解美国的床品习俗，抓住跨国商机的脉搏。

　　上海弄堂里的“万国旗”晾衣景象，象征着独特的海派文化。不过，这一情景若出现在美国，则可能因影响市容而遭到处罚，甚至招致罚款。因此，将母亲保存的龙凤被拆卸被面，重新弹松棉花，并缝制一套新被子作为女儿的嫁妆这样的情感传承，在美国并无法实现。床品对美国人而言属于更换频率较高的消费品类，这就创造了一个庞大的进口市场。而中国作为家纺产品出口的大国，自然成为这一市场的主要供货源。

　　现有的商业机会该如何捕捉?让我们深入了解美国的“睡眠文化”。

　　在选择床上用品时，以下几个知识点至关重要，以避免选品上的硬伤：

　　- 床裙(bedskirt): 用于遮盖床垫底座和床脚。

　　- 床垫(mattress)。

　　- 床垫保护套(mattress protector)。

　　- 床褥(mattress topper)。

　　- 床笠(fitted sheet)或床单(flat sheet)。

　　- 被子(comforter)或被芯加被套(duvet + devet cover)，后者较薄，通常有绗缝。

　　- 床罩(bedspread)或短床罩(coverlet)。

　　在美国，床的构造和我们常见的不同，因此选品时不能想当然。此外，床品的尺寸也是需要注意的。

　　很多去美国留学的学生会抱怨买的被子质量差、不保暖，或者床品套装中有许多不知如何使用的布料。这实际上体现了床品文化的差异。反之，作为出口家纺的卖家，如果缺乏上述基础信息的了解，你的美国客户可能会产生不满。

　　服装追求时尚，床品也是如此。掌握了基本的结构、品类和尺寸知识后，你就能避免销售错误。但要想真正成功销售，还需要具备一定的时尚感，因为床品也是高复购率的商品。