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论床上用品类目在Wayfair的市场潜力,乘跨境快车迎新机遇

发表时间:2024-05-14 17:52

  在当今电子商务业务蓬勃发展的大环境下,美国床上用品销售市场的在线份额已经超过30%,并且预计到2030年将超过40%。这一数据充分展示了线上销售在床上用品行业中的巨大潜力和发展趋势。在以家具销售著称的Wayfair平台上,床上用品的销售表现格外亮眼,其单量占比甚至高于家具类目产品,并且以近20%的速度迅速增长。这一现象的背后,是中国作为家纺产品出口大国在Wayfair上的床上用品产品渗透率却仅为其他类目的四分之一,足见中国供应商在Wayfair上的市场潜力巨大。

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  如何在Wayfair上打造优秀的热销床上用品

  为了在Wayfair上打造热销的床上用品,供应商需要采取一系列策略来提升产品销量和市场占有率。

  首先,确保产品上新的频率和数量。床上用品作为一个与季节和时尚趋势紧密相关的产品类别,其选择多样性极高。因此,供应商需要定期推出新的选品,以满足市场的即时需求。

  其次,保证产品图片的真实性至关重要。由于消费者在购买床上用品时无法直接触摸和感受产品,因此他们通常会依赖产品图片来评估其舒适度和与室内装饰的搭配情况。根据Wayfair历史订单数据显示,颜色不符合实物是消费者床上用品订单退货的主要原因之一。因此,供应商应根据不同光线条件(例如日光灯或自然光)下的展示颜色来拍摄产品图片,以确保图片与实际产品的一致性。同时,建议供应商通过放大细节图来展示产品的柔软度、光泽度等特征,帮助消费者更好地理解产品。

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  最后,优化产品图像和详细信息是提升销售的关键。为每个SKU配备高质量的产品图片和场景图片,以清晰展示产品的大小和规格,激发消费者的购买欲望。同时,详细的产品信息(例如尺寸、材质、特征)可以确保SKU出现在相关的搜索结果和筛选条件中,提高产品的曝光率。此外,供应商还可以通过Waymore功能提供更多的产品补充介绍,帮助消费者更全面地了解产品细节,从而提高购买转化率。

  综上所述,通过定期推出新产品、保证产品图片的真实性以及优化产品图像和详细信息,供应商可以在Wayfair上打造出优秀的热销床上用品,从而提升销售业绩和市场占有率。


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