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您还在用SC账号卖货?2022新方向,亚马逊VC这条路或许更适合

发表时间:2022-05-14 10:56

您还在用SC账号卖货?2022新方向,亚马逊VC这条路或许更适合!亚马逊VC账号到底是什么?为什么跨境大卖用它赚得盆满钵满?这期给大家揭秘VC的神秘面纱!


在亚马逊销售产品的两个方式

您可以通过两种履行方式来在亚马逊上销售你的产品,他们分别是Amazon Vendor Central (即供应商中心,下称VC)和 Amazon Seller Central(即卖家中心,下称SC),两者之间最重要的区别在于实际销售您产品的卖家。选择VC即意味着亚马逊会先购买您的产品,然后将它们转售给他们的客户。使用卖家中心,您可以通过亚马逊市场直接向客户销售您的产品。


国内大多数卖家目前都在使用SC账户销售货物,这里我们不过多赘述,今天我们来给大家介绍一下大家较少接触过的VC账户的优点和缺点,以便您可以根据实际情况及需求做出明智的商业决定。

什么是亚马逊VC?

亚马逊VC是产品厂商和分销商最常使用的功能,如果您通过 VC进行销售,您将被视为第一方卖家。您充当供应商,将您的产品直接批量销售给亚马逊。VC账号仅仅能通过邀请制注册(因为获得VC账号需要通过亚马逊经理的渠道)。通常情况下,卖家需要从SC开始经营并获得一定的销量,以吸引亚马逊通过供应商中心计划批量购买他们的产品,就像其他电子商务或实体零售渠道(即沃尔玛、Target、Bestbuy)一样。如果您通过VC销售产品,则订单页面上会出现“ships from and sold by Amazon”的短语。

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和SC相比,VC到底有哪些优势


1.亚马逊为产品背书,更易获得消费者认可

通过VC作为第一方卖家销售您的产品,产品页面会带有亚马逊标识,确保客户信心。通过亚马逊平台下订单,而不是通过知名度较低的第三方网站,让你的客户感到放心。


2.扩大广告机会

亚马逊营销服务 (AMS) 可以为你销售产品提供强大的工具,其中包含将产品展示在购物者面前的多种选项。它允许供应商通过以关键字为目标的广告活动来推动需求,这些广告活动旨在增加亚马逊特定产品页面的流量。卖家和供应商都可以访问 AMS,但是亚马逊平台为VC账号使用 AMS 运行广告活动提供了更强大的选项。

3.简化的商业模式

通过VC与亚马逊合作的过程比通过SC更简单。对于供应商而言,主要关注点是向亚马逊填写订单、计费和避免退款。而在SC作为卖家,尤其是在使用 FBA 时,您需要负责销售对账、库存损失、税务责任和许多其他成本。在VC中,你要面对的只有亚马逊官方一个客户,而在SC,你需要面对的是千千万万个顾客的业务,因此VC比SC的商业模式简单得多。

4. 更强的营销工具

如果您通过VC进行销售,亚马逊会提供参与促销计划的选项,例如订阅和保存(基于亚马逊的订阅服务)和 Amazon Vine,这些计划会在您的产品实际出现在亚马逊店面之前将其发送给亚马逊的测评者。随着对消费者反馈价值的日益重视,用户生成的内容可以在提高品牌信任度和产生更多销售额方面发挥重要作用。


好了,今天小编要跟大家分享的内容就到这里。

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