亚马逊快速营销策略，建议卖家收藏学习！

亚马逊快速营销策略，建议卖家收藏学习！

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根据 Marketplace Pulse 的研究，如果您有在运营一个亚马逊SC账号，那么您就是全球 950 万亚马逊卖家中的一员。这么看来，亚马逊卖家的数量还是挺多的。

亚马逊被认为是全球最大的电子商务平台之一，在 16 个国家/地区销售，拥有超过 1200 万种产品和服务。不出所料，有人说市场已经过度饱和，竞争太激烈而无法破解。而亚马逊代理商可能会告诉您其他情况。

根据 Jungle Scout 编制的 2022 年度亚马逊卖家状况报告，亚马逊新卖家的平均年收入在 26,000 美元至 810,000 美元之间。尽管这是一个有竞争力的平台，但不可否认它拥有庞大的全球客户群。事实上，超过 55% 购物者在亚马逊上开始他们的在线旅程，90% 购物者使用亚马逊比较不同商店的产品价格。拥有超过 3 亿活跃用户，企业主可能会错过一个有价值的市场。因此，通过正确的营销策略，这将是一个有利可图的机会。

本文将重点介绍优秀亚马逊营销策略的一些关键要素，以及提高商店成功率的考虑因素。

亚马逊营销的基础

亚马逊营销对于使您的业务在平台上取得成功至关重要。营销亚马逊品牌的基础是提高搜索结果、转化和销售的排名。

亚马逊营销渠道分为两类：内部营销和外部营销。亚马逊内部营销涉及亚马逊 PPC 和 SEO 实施。相比之下，外部方法包括利用亚马逊以外的其他技术，如 PPC 广告、社交媒体、亚马逊附属服务（博客、网站等）和电子邮件活动。如您所见，外部营销技术是一个独立的领域，因此，我们将在本文中只关注内部策略。

亚马逊内部营销王牌的卖家策略

最好的营销策略利用一系列方法来改善搜索引擎如何搜到您的网站，在亚马逊平台中，也就是指你的listing，下面我们将深入探讨任何亚马逊营销策略中最重要的两个方面：SEO 和 PPC。

亚马逊SEO

搜索引擎优化即SEO 是在设置网站时考虑到搜索引擎的做法。搜索引擎会根据您的搜索查询评估哪些网站提供最佳信息。假设您正在为 Google 优化一个网站。在这种情况下，专家会根据 Google 的排名标准优化您的网页，因此它会显示为权威来源并在搜索结果中更高。它通常通过查看以下内容来做到这一点：

高质量的信息；

优秀的图像；

清晰、简洁和引人注目的文案；

相关关键词；

优化页面。

虽然亚马逊被称为全球电子商务平台，但实际上它是一个搜索引擎，在客户搜索结果的顶部显示最佳、最相关的产品。它的 A9 算法评估产品列表以确保它们的排名适当。要在亚马逊的 SERP（搜索引擎结果页面）中排名，您必须遵循与 Google 排名类似的流程；但是，重点不是优化您的网站，而是让您的listing易于搜索。

SEO 是您的亚马逊营销策略中最关键的因素，因为它有助于随着时间的推移建立您商店的信誉和排名。从本质上讲，这是迈向有机、可持续增长的重要一步。由于 70% 的亚马逊购物者不会点击搜索结果的第一页，因此必须排名靠前以增加销售额。

亚马逊 SEO 是一个提高搜索排名和增加销售额的整体过程。以下一些措施和因素值得考虑：

相关关键词研究；

写出清晰、引人注目的文案；

优化产品标题；

优质照片；

考虑关键字和最佳实践来优化内容；

收集积极的客户评论和高评价。

亚马逊会关注这些因素，但它们也会跟踪您的销售和转化。上述优化有助于提高 CTR（点击率），这意味着更多人从搜索结果页面点击您的列表，从而提高销售额。因此，您的转化率越高，您的列表排名就越高。

PPC广告营销

每次点击付费 (PPC) 是一种营销模式，广告商在每次有人点击他们的广告时付费。根据目标关键字，PPC 可能有助于提高您为网站增加流量的努力，或者如果这是一个特别困难的搜索词，则可以抵御竞争对手。广告是亚马逊自身营销工作的重要组成部分，也是其成功的功劳。然而，策划一个有效的 PPC 活动并不是一个简单的解决方案——它需要经验、专业知识和时间来实施。因此，许多人考虑聘请亚马逊广告代理来帮助充分利用亚马逊的 PPC 服务。

有效的PPC广告需要采取以下策略：

关键字研究以找到合适的术语；

在各种广告组中组织搜索词；

为您的广告系列创建必要的登录页面；

优化登陆页面以提高转化率。

亚马逊设计了其 PPC 服务或赞助广告，以帮助卖家获得更多销售。尽管所有产品类别的平均每次点击成本 (CPC) 都在增加，但亚马逊 PPC 仍然是营销产品的可行方式。首先，您的投资可以提高产品知名度，特别是如果您还没有进入 SERP。广告出现在自然搜索结果上方，使您的产品具有很大优势，因为您的列表位于排名前列。

此外，与其他一些 PPC 模式不同，亚马逊不会让您为展示次数付费。一次展示是指您的广告每次在结果页上展示。亚马逊卖家只有在用户实际点击广告时才付费，这使其成为一项更有利可图的投资。

最后，通过正确的关键字研究和活动设置，亚马逊 PPC 广告可以通过在目标搜索旁边显示您的列表来节省您的时间。接触有购买意向的人变得更容易，而且由于您的产品显示在顶部，他们更有可能点击您的广告。

您的企业应该使用亚马逊 FBA 吗？

亚马逊物流 (FBA) 是亚马逊为其卖家提供的第三方物流服务。简而言之，它处理从消费者购买产品的那一刻起的整个客户旅程。这包括包装和运输物品、客户服务和潜在退货。仅这种无缝的客户体验就有助于回头客和更多的销售。但是，亚马逊 FBA 可能会提供进一步的机会来增强您的亚马逊营销策略并发展您的电子商务业务。

决定你的企业是否应该使用亚马逊 FBA 本身就是一个讨论，但有一点是肯定的，73% 的亚马逊卖家使用 FBA 进行销售是有原因的。由于亚马逊的算法似乎将转化率视为排名因素，因此值得注意的是，亚马逊 FBA 品牌可以获得免费的 2 天 Prime 送货服务。FBA 品牌不仅更有可能在 SERP 中排名更高，而且由于多种原因，客户通常更喜欢 Prime 产品。

首先，免费、快速的送货是一个巨大而独特的卖点，也是买家选择亚马逊而不是其他品牌的重要原因。此外，当有人购买亚马逊产品或带有 Prime 印章的产品时，它会附带一定程度的服务。借助此功能，您突然获得了亚马逊的声誉和出色的客户服务。因此，如果您决定成为亚马逊 FBA 品牌，它可以提高您在搜索结果中排名更高、提高转化率并最终产生更多销售额的能力。

亚马逊卖家应该投资亚马逊代理商吗？

在亚马逊的营销策略（如 SEO 和 PPC 以及 FBA 服务）之间，有很多方法可以在亚马逊上营销您的产品。然而，最成功的品牌采用整体方法并制定使用多种营销渠道的策略。

推广亚马逊品牌是一项艰巨的工作，但如果做得好，真的会得到回报。话虽如此，许多企业主考虑通过亚马逊咨询让他们走上正轨。如果您有能力和时间来实施它，这是一个完美的解决方案。然而，大多数缺乏这些必需品的品牌更愿意聘请亚马逊管理机构来处理整个流程并扩大业务规模。

亚马逊代理商拥有庞大的内部团队，可以提供大量的数字营销服务。他们的全方位服务亚马逊管理服务提供对您的商店、亚马逊 PPC 管理、listing和内容创建、分析和 SEO、社交媒体营销和 1-1 咨询的日常监督。亚马逊代理的目标是建立您的品牌以实现可持续增长，因此您每年都会获得越来越高的投资回报率。

通过投资这些服务，您可以节省大量时间，可以分配给核心业务目标和产品开发。外包这个项目还意味着您可以接触到一个广泛的专家团队，这些专家团队拥有成熟的品牌扩展经验，就像您的那样。

当然，如果你觉得经营亚马逊商店事务繁杂，可以尝试通过亚马逊VC，直接供货给亚马逊，由亚马逊负责各项事务。