运营亚马逊VC的核心关键点是什么？一图了解详情（附送运营资料）

　　亚马逊VC是“Vendor Central”的简称，这是一个专为制造商和大型供应商设计的供应商平台，与面向个人卖家和小型企业的Seller Central(卖家中心)不同。通过VC，供应商可以直接与亚马逊合作，利用其市场影响力和流量扩展业务。

　　对于亚马逊的供应商，可能会遇到一些关于合同、账户管理和产品销售的问题。例如，合同类型、亚马逊的合同管理方式、平台的变化、供应商谈判等。下面将分享一些关于亚马逊如何看待与品牌供应商合作的合同、如何管理VC账户以及如何购买和销售产品的知识和经验。

　　亚马逊如何看待与品牌供应商的合同

　　亚马逊主要关心三类应计项目：co-op(平台费用)、损坏和运费。

　　co-op

　　co-op是亚马逊的平台费用，涵盖使用亚马逊的基础设施、人员、网站管理、详细页面管理、广告等费用。这是亚马逊主要的盈利点。

　　损坏和运费

　　损坏和运费是亚马逊的费用转移项目。损坏率通常设定为2%，但可以根据供应商的实际损坏率进行谈判。运费则是根据亚马逊移动产品的成本来计算，通常是基于重量和平均成本。

　　PPPU

　　PPPU(纯产品单位利润)是亚马逊从产品销售中获得的利润，即产品售价与进价之间的差价。如果亚马逊以10美元购入产品并以20美元出售，PPPU为10美元。在PPPU较高的情况下，亚马逊可能对co-op等费用的要求较低;反之，则可能要求更高。

　　不同定位的卖家策略

　　供应商可以根据自己的PPPU情况调整谈判策略。有较大PPPU的供应商可以更有谈判空间，而PPPU较小的供应商则需要更仔细地检查损坏和运费，确保费用合理。

　　亚马逊谈判的两个关键原则

　　“滑行”路径

　　供应商可以通过提出具体的改进措施(如改进包装以降低损坏率)，并设定检查点来展示改进效果，从而获得亚马逊的同意。

　　年度改变

　　亚马逊重视供应商的年度业绩改善，包括销售额、盈利能力、配送成本、交货时间和送货完成率等指标。供应商可以通过优化运营和设定改进计划来满足这些要求。

　　总结

　　了解亚马逊的这两个核心原则，供应商可以根据自己的情况调整策略，制定出能够实现双方共赢的谈判计划。