开市客Costco商超入驻核心竞争优势是什么？
Costco公司毕竟不是慈善机构，目的是将投资增值。也有的超市不追求低价，甚至低价反而不一定完全是好事的。比如华润的精品超市，他走的就是人无我有，走了差异化的路子，这价格明显的不会低，不也挺好。
所以首先低价是一种定价策略，它是成本领先的商业模式的体现，而商业模式的顶端连接到战略和使命愿景。
「然后，低价格是对供应商的议价能力的一个体现，但是本质上它还是个运营能力的结果」
因为供应商给的价格，只是你的部分可变成本，其他还有一系列的成本和费用等等需要加上去才是成本价。打个比方，苹果公司收到了供应商的成本，极限只需要加价5%就可以卖，而很多别的公司可能要加15%才能卖。
这个加成的背后是什么?
公司的运营效率怎么样，需要多少部门，多少人手，多长时间，才能把该做的事情做完?反过来就是单位人手能产出多少?
公司的运营成本怎么样?成本发生在整个产品生命周期中。比如采购商品的渠道是不是直接的渠道，商品运送到哪里?是否需要分装?到达仓库后离上架还需要哪些步骤?
公司的三费怎么样?为了实现销售量，花费了多少管理费用，营销费用，花费了多少财务费用?
除了以上几点还有很多原因。这些原因，决定了在成本上最低要加多少。面对供应商的议价能力，本质上也是公司运营能力的一部分。所以低价格本质上是高运营能力的结果。
「定价策略及护城河是什么?」
商品的生命周期包括研发，销售，服务等。研发在供应商，销售货物利润空间有限，服务利润潜力稍大。
所以需要想想打算靠什么来挣钱，如果决定了走低价的成本领先战略，那么不如就走到底，越低越好。这显然是costco的定价策略的核心部分，把别人想定的低价给定了，让别人无价可定。
所以我们看到的costco只在成本上加上14%的运营成本，直接卖。其他类似竞争对手至少要加20%以上。
【如需美国各大商超及沃尔玛DSV账号、亚马逊VC账号入驻服务，及时联系我们】我们提供美国知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)线下实体以及线上沃尔玛DSV账号以及亚马逊VC账号入驻。
诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻!线上和线下渠道一网打尽!
