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开市客Costco商超入驻核心竞争优势是什么?

发表时间:2022-05-31 13:48

开市客Costco商超入驻核心竞争优势是什么?

Costco公司毕竟不是慈善机构,目的是将投资增值。也有的超市不追求低价,甚至低价反而不一定完全是好事的。比如华润的精品超市,他走的就是人无我有,走了差异化的路子,这价格明显的不会低,不也挺好。

所以首先低价是一种定价策略,它是成本领先的商业模式的体现,而商业模式的顶端连接到战略和使命愿景。

「然后,低价格是对供应商的议价能力的一个体现,但是本质上它还是个运营能力的结果」

因为供应商给的价格,只是你的部分可变成本,其他还有一系列的成本和费用等等需要加上去才是成本价。打个比方,苹果公司收到了供应商的成本,极限只需要加价5%就可以卖,而很多别的公司可能要加15%才能卖。

这个加成的背后是什么?

公司的运营效率怎么样,需要多少部门,多少人手,多长时间,才能把该做的事情做完?反过来就是单位人手能产出多少?

公司的运营成本怎么样?成本发生在整个产品生命周期中。比如采购商品的渠道是不是直接的渠道,商品运送到哪里?是否需要分装?到达仓库后离上架还需要哪些步骤?

公司的三费怎么样?为了实现销售量,花费了多少管理费用,营销费用,花费了多少财务费用?

除了以上几点还有很多原因。这些原因,决定了在成本上最低要加多少。面对供应商的议价能力,本质上也是公司运营能力的一部分。所以低价格本质上是高运营能力的结果。

「定价策略及护城河是什么?」

商品的生命周期包括研发,销售,服务等。研发在供应商,销售货物利润空间有限,服务利润潜力稍大。
Costco220531.png所以需要想想打算靠什么来挣钱,如果决定了走低价的成本领先战略,那么不如就走到底,越低越好。这显然是costco的定价策略的核心部分,把别人想定的低价给定了,让别人无价可定。

所以我们看到的costco只在成本上加上14%的运营成本,直接卖。其他类似竞争对手至少要加20%以上。




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