为何美国商超Costco在中国能够迅速红火？

为何美国商超Costco在中国能够迅速红火？因为Costco具备4个核心竞争力，从而引起了所有中国人的共鸣。

第一，完美的性价比，不买等于吃亏。飞天茅台只卖1498元，比经销商市价便宜800元;烤鸡卖37.9元，比平均市价低约60%;热狗+汽水仅1.5美元，坚持30年不涨价。Costco以最低价格严选给会员高品质的商品，将省下来的钱回馈给会员，会员只是表象，背后的关键在于高性价比的产品。

第二，玩命的服务承诺：无原因退货。大部分产品无退货限期，随时随地可以无原因退换，不用给予买东西收据。这后面是对消费者、人性充足的信任。

第三，克制贪欲，严格控制毛利。平均毛利控制在8%到9%左右，不超过14%(如果超过要上报CEO，并经董事会批准)，部分商品甚至不产生利润，如1498的茅台酒，这在中国没有一个超市能做到。

第四，聚焦产品，做精SKU。做个对比，相较于SKU多达100000个、全球店铺多达1万家的沃尔玛，Costco的SKU严格控制在3000个左右，全球也仅有500家店铺，而平均每个店一年的营收额却远超沃尔玛约12亿元。这是爆品的威力，也是对人性的理解。在沃尔玛，一个品牌有10个型号，而在Costco，一个品牌只选一个型号。

在此时入局Costco平台是一个不错的选择，依托线下庞大线下消费群体的优势，Costco的潜力是值得大家投资的。各位卖家可以考虑提前入场布局。

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