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亚马逊VC常见问题汇总,一文了解所有

发表时间:2022-06-17 10:34

亚马逊VC常见问题汇总,一文了解所有

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有两种方法可以让您的产品在亚马逊上销售:作为卖家(也称为第三方3P)或作为供应商(第一方1P)。

无论哪种方式,最终结果看起来都是一样的——您的产品将可以在亚马逊上销售。实际上, 亚马逊供应商中心VC是与卖家中心SC是完全不同的概念。了解他们之间的根本差异至关重要,而不仅仅是单独比较每个功能。

现在大家可以在网上看到许多关于卖SC的文章,但供应商中心VC的信息却很少。VC到底是什么?又是如何运作的?这些问题似乎是个谜团。因此,在本文中,我们回答了人们对亚马逊VC方面最关心的问题。


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什么是亚马逊VC?

Vendor Central(亚马逊VC)是一个仅限邀请的平台,适用于希望向亚马逊供货的企业。当您以这种身份向亚马逊销售产品时,您就是他们的供应商。核心流程非常简单:

亚马逊向你发送一份采购订单,列出他们想要购买的商品

您向亚马逊发送他们订购的库存

亚马逊付钱给你

然后由亚马逊将你的产品出售给他们的客户。

供应商中心是一个更有吸引力的选择。它为企业提供了一种在亚马逊上销售产品的方式,而企业无需直接向消费者销售产品。它比卖家中心要简单得多。

整个供应商流程由供应商中心控制,供应商中心作为一个枢纽,就像卖家中心为卖家所做的那样。从供应商中心,供应商可以执行检查采购订单、提供产品数据和管理额外广告等操作。


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亚马逊VC与亚马逊SC有何不同?

使用供应商中心,您可以直接向亚马逊销售。它有时被称为第一方或1P,因为当向消费者进行销售时,它是由亚马逊自己(亚马逊零售)销售的,而不是由使用其市场平台的单独公司销售。

在供应商中心,您提交产品列表和批发价格,然后亚马逊向您发送采购订单。他们可能一次只订购几个或数百个单位。您不必担心向消费者销售、履行订单或处理善后事宜。亚马逊是零售商,所以这一切都取决于他们。

在卖家平台上,您作为第三方在亚马逊市场上销售。换句话说,您是在向亚马逊网站上的购物者直接销售您的产品。这意味着您负责整个零售过程,并将单件产品直接销售给消费者。您需要确保获得销售、按时完成订单并处理任何客户支持问题。



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如何获得亚马逊VC账号

Vendor Central 是一个仅限邀请的平台,因此您不能简单地通过提交申请就能获得VC账号,必须有来自亚马逊的邀请,而WAYLI则是负责帮你获得亚马逊的邀请。

既然已经有数百万种产品在亚马逊网站上销售,亚马逊为什么还要邀请企业注册亚马逊VC账号,再在亚马逊上销售?为客户提供优质实用的产品是亚马逊的目标,亚马逊在世界各地都有供应商招聘团队,他们的工作是寻找新的品牌和产品来销售。

亚马逊向许多不同类型的企业发送供应商中心邀请,包括:

亚马逊购物者需求强劲的现有品牌

产品做得非常好的亚马逊SC卖家

参展商在贸易展览会上展示有吸引力的产品

如果你有幸收到亚马逊官方的邀请邮件,称他们有兴趣销售您的产品,这说明你有权选择走上亚马逊VC的道路。当亚马逊联系了你,并且你表示想成为供应商,他们将解释亚马逊VC账号的工作方式,并提供他们的业务条款。

在这些条款上往往没有太多的谈判空间。一般来说,亚马逊会给你一个报价,你可以接受也可以拒绝。如果您是一个有影响力的大型品牌,或者您被分配了供应商经理即VM,则可能有更大的谈判空间。

同意条款后,亚马逊将在供应商中心为您创建一个账户并邀请您注册。然后,您可以开始向亚马逊提供产品和成本信息。

如果你具备一定的实力,并且希望向亚马逊供货,WAYLI将会协助你准备各项资料,并且帮您获得亚马逊官方的邀请。


您可以在供应商中心做什么?

作为亚马逊供应商与亚马逊官方互动的主要枢纽,亚马逊VC账号提供了许多不同的功能。

最重要的功能包括:

订单,供应商接收采购订单并提供发货信息。

产品,供应商提供产品信息。您可以上传图片、编辑成本并提供其他与产品相关的信息。

营销,用于处理产品的营销。您可以在此处访问Amazon Vine和A+ Content等功能。

付款,您可以在其中找到发票和汇款。

广告,它将您带到单独的广告控制台(以前称为亚马逊营销服务或 AMS),您可以在其中管理广告活动。

报告,您可以在其中查看您的业务情况。一些报告可以直接在供应商中心访问,而其他报告可以通过亚马逊零售分析 (ARA) 找到。


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作为供应商,我多久会收到一次PO采购订单?

设置供应商后,他们通常会每周收到一份PO采购订单。这通常是每周一。但是,如果您的产品需求量十分大,您可能会更频繁地收到采购订单。

亚马逊更喜欢“少量且经常”订购,而不是批量订购,否则可能会产生大量滞销库存。


亚马逊会立即订购我的产品吗?

请务必注意,在亚马逊VC上架产品并不意味着您会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统会在决定是否下订单之前查看销售历史和当前需求。

这通常意味着初始采购订单比供应商预期的要小。在系统为您的产品下达更大的采购订单之前,需要建立动力并增加需求。


如果我没有库存来填写采购订单怎么办?

如果您无法履行采购订单,您有两种选择。您可以完全取消它,或者,如果您已获得授权,您可以将其置于延期交货状态。

但是,如果您缺货,您应该始终将商品标记为暂时或永久不可用,这样亚马逊就不会将它们包含在他们的采购订单中。否则,如果您在延期交货时放置了过多的库存,或者取消了超过一定比例的订单,亚马逊将发出拒付单。本质上,如果你不能提供他们订购的东西,那么你需要缴纳罚款。

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