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【案例】38岁创业,放弃卖家账号,全面转为亚马逊VC后,增收6.4亿

发表时间:2022-06-30 14:24

38岁创业,放弃卖家账号,全面转为亚马逊VC后,增收6.4亿

在疫情爆发以来,小家电成成亚马逊平台上的爆款产品,因为人们居家隔离,没事就做点吃的,小家电成为了最大刚需品之一。

深圳某大卖家(由于保护隐私,化名张三),这波小家电热潮的受益者。尤其是空气炸锅和加湿器,成为亚马逊上热销的超级大爆款


张三还有一个广为人知的身份,亚马逊VC账号(Vendor Central)巨头

早在2020年,张三的VC店铺的营收,就达到了约2.33亿美元。

张三除了做VC,也做第三方卖家,运营了跟我们普通卖家一样的SC账号(Seller Central)

张三作为一个研发、生产和贸易为一体的公司,在研发和生产上花费了最大的精力。

或许,为了专注于产品的研发和生产,张三的亚马逊运营策略出现了重大调整不再做SC账号了,完全转为VC卖家了。


2021年,张三的亚马逊VC账号收益增加45.4%,达到3.39亿美元(合约人民币21.8亿元),相比去年多了1亿多美金(合约人民币6.4亿)。

而SC账号收益则下降27.0%,收入7474万美金,相比去年减少了2800多万美金(合约1.8亿人民币)。

营收

在亚马逊上,亚马逊VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊,SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品。


VC账号卖家跟亚马逊是第一方关系 , SC卖家账号跟亚马逊则是第三方的关系。


在第一方关系中:亚马逊VC卖家直接以批发价供货给亚马逊。在此,亚马逊VC卖家主要担任了供应商或批发商的角色,而亚马逊才是卖家或零售商。


在第三方关系中:SC账号卖家在亚马逊的平台以零售价直接销售产品。亚马逊是平台,SC卖家是零售商,只要合规经营,亚马逊不会管你卖什么产品,以及产品卖得如何。


换句话就是,加入VC账号的卖家被亚马逊收编了,一定程度上是亚马逊的自营账号。从某种意义上来说,拥有亚马逊VC的卖家是不愁销路的。

VC 是亚马逊重量级的供应商系统。在该计划之下,除了店铺年费的减免之外,卖家可以拥有不限量的A+页面,能够在listing添加比其他卖家更丰富多彩的图片和文字介绍;还可以选择CPC、HSA、PDA多种样式的广告。

并且可以参加VC计划独有的“家庭礼品指南”的营销活动,增加产品的曝光入口,在商品页面会被标识为亚马逊精选。

此外,如果商品从亚马逊的仓库发货,将有平台承担运费和处理费,提高卖家的经营毛利率。

SC账号很普遍,所有卖家都可以申请,VC账号很珍贵,需要亚马逊根据卖家的综合情况,发出注册邀请。而如今WAYLI跨境电商提供全方位的资源整合。打通线下+线上全通道。助力企业进入海外市场。诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻!线上和线下渠道一网打尽!



张三在2011年成为亚马逊的 "Seller Central" 卖家。

从2017年开始,张三被邀请成为亚马逊的VC卖家,正式纳入亚马逊的供应链系统。

2017年刚成为VC卖家的时候,张三营收当中,VC账号仅占8.4%,到了2019年,该比例就突破到了50.8%。2020年,张三VC账号营收就有约2.33亿美元,占其总营收比重的约66.72%。

收益

张三38岁创业,以空气净化器和空气炸锅,撬动大增长

创始人张三曾在美国求学创业多年,有过一段小家电及电子产品贸易业务操盘经历。2012年,38岁的张三在美国推出家电品牌,通过亚马逊平台,从厨房秤、插座、户外煤油灯和开关这类家电小物件开始切入美国市场。

经过近10年深耕,张三已经成长为跨境电商小家电行业的知名头部大卖。几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。

而WAYLI想说的是,目前亚马逊VC仍是上升趋势。跨境工厂打造海外市场的优质平台。当然除了亚马逊之外,有另外一个平台也值得我们注意,那就是沃尔玛DSV。类似亚马逊VC。拥有同样的权限。唯一的难点就在于此类账号都为邀请制账号。没有特殊渠道或收到邀请,是不能入驻的。而WAYLI跨境集团提供的亚马逊VC注册服务,则是由跨境电商总监亲自对接亚马逊经理,协助您申请亚马逊一手VC账号,为您开拓广阔的市场空间,让您的VC订单稳步增长沃尔玛DSV亦可。

近两年,越来越多卖家意识到VC账号的优势,需求量越来越多,但是名额有限,申请难度也越来越大,价格也持续增长。如果有布局VC的想法,小编建议还是尽早注册。

好了,以上就是今天的全部内容。(部分资料来自网络、如有侵权请联系我们处理)

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