亚马逊运营营销策略快速指南（一）

亚马逊营销策略快速指南（一）

根据 Marketplace Pulse 的研究，如果您有在运营一个亚马逊SC账号，那么您就是全球 950 万亚马逊卖家中的一员。这么看来，亚马逊卖家的数量还是挺多的。

亚马逊被认为是全球最大的电子商务平台之一，在 16 个国家/地区销售，拥有超过 1200 万种产品和服务。不出所料，有人说市场已经过度饱和，竞争太激烈而无法破解。而亚马逊代理商可能会告诉您其他情况。

根据 Jungle Scout 编制的 2022 年度亚马逊卖家状况报告，亚马逊新卖家的平均年收入在 26,000 美元至 810,000 美元之间。尽管这是一个有竞争力的平台，但不可否认它拥有庞大的全球客户群。事实上，超过 55% 购物者在亚马逊上开始他们的在线旅程，90% 购物者使用亚马逊比较不同商店的产品价格。拥有超过 3 亿活跃用户，企业主可能会错过一个有价值的市场。因此，通过正确的营销策略，这将是一个有利可图的机会。

本文将重点介绍优秀亚马逊营销策略的一些关键要素，以及提高商店成功率的考虑因素。

亚马逊营销的基础

亚马逊营销对于使您的业务在平台上取得成功至关重要。营销亚马逊品牌的基础是提高搜索结果、转化和销售的排名。

亚马逊营销渠道分为两类：内部营销和外部营销。亚马逊内部营销涉及亚马逊 PPC 和 SEO 实施。相比之下，外部方法包括利用亚马逊以外的其他技术，如 PPC 广告、社交媒体、亚马逊附属服务（博客、网站等）和电子邮件活动。如您所见，外部营销技术是一个独立的领域，因此，我们将在本文中只关注内部策略。

亚马逊内部营销王牌的卖家策略

最好的营销策略利用一系列方法来改善搜索引擎如何搜到您的网站，在亚马逊平台中，也就是指你的listing，下面我们将深入探讨任何亚马逊营销策略中最重要的两个方面：SEO 和 PPC。

亚马逊SEO

搜索引擎优化即SEO 是在设置网站时考虑到搜索引擎的做法。搜索引擎会根据您的搜索查询评估哪些网站提供最佳信息。假设您正在为 Google 优化一个网站。在这种情况下，专家会根据 Google 的排名标准优化您的网页，因此它会显示为权威来源并在搜索结果中更高。它通常通过查看以下内容来做到这一点：

高质量的信息；

优秀的图像；

清晰、简洁和引人注目的文案；

相关关键词；

优化页面。

虽然亚马逊被称为全球电子商务平台，但实际上它是一个搜索引擎，在客户搜索结果的顶部显示最佳、最相关的产品。它的 A9 算法评估产品列表以确保它们的排名适当。要在亚马逊的 SERP（搜索引擎结果页面）中排名，您必须遵循与 Google 排名类似的流程；但是，重点不是优化您的网站，而是让您的listing易于搜索。

SEO 是您的亚马逊营销策略中最关键的因素，因为它有助于随着时间的推移建立您商店的信誉和排名。从本质上讲，这是迈向有机、可持续增长的重要一步。由于 70% 的亚马逊购物者不会点击搜索结果的第一页，因此必须排名靠前以增加销售额。

亚马逊 SEO 是一个提高搜索排名和增加销售额的整体过程。以下一些措施和因素值得考虑：

相关关键词研究；

写出清晰、引人注目的文案；

优化产品标题；

优质照片；

考虑关键字和最佳实践来优化内容；

收集积极的客户评论和高评价。

亚马逊会关注这些因素，但它们也会跟踪您的销售和转化。上述优化有助于提高 CTR（点击率），这意味着更多人从搜索结果页面点击您的列表，从而提高销售额。因此，您的转化率越高，您的列表排名就越高。