亚马逊运营营销策略快速指南（二）

亚马逊运营营销策略快速指南（二）

PPC广告营销

每次点击付费 (PPC) 是一种营销模式，广告商在每次有人点击他们的广告时付费。根据目标关键字，PPC 可能有助于提高您为网站增加流量的努力，或者如果这是一个特别困难的搜索词，则可以抵御竞争对手。广告是亚马逊自身营销工作的重要组成部分，也是其成功的功劳。然而，策划一个有效的 PPC 活动并不是一个简单的解决方案——它需要经验、专业知识和时间来实施。因此，许多人考虑聘请亚马逊广告代理来帮助充分利用亚马逊的 PPC 服务。

有效的PPC广告需要采取以下策略：

关键字研究以找到合适的术语；

在各种广告组中组织搜索词；

为您的广告系列创建必要的登录页面；

优化登录页面以提高转化率。

亚马逊设计了其 PPC 服务或赞助广告，以帮助卖家获得更多销售。尽管所有产品类别的平均每次点击成本 (CPC) 都在增加，但亚马逊 PPC 仍然是营销产品的可行方式。首先，您的投资可以提高产品知名度，特别是如果您还没有进入 SERP。广告出现在自然搜索结果上方，使您的产品具有很大优势，因为您的列表位于排名前列。

此外，与其他一些 PPC 模式不同，亚马逊不会让您为展示次数付费。一次展示是指您的广告每次在结果页上展示。亚马逊卖家只有在用户实际点击广告时才付费，这使其成为一项更有利可图的投资。

最后，通过正确的关键字研究和活动设置，亚马逊 PPC 广告可以通过在目标搜索旁边显示您的列表来节省您的时间。接触有购买意向的人变得更容易，而且由于您的产品显示在顶部，他们更有可能点击您的广告。

您的企业应该使用亚马逊 FBA 吗？

亚马逊物流 (FBA) 是亚马逊为其卖家提供的第三方物流服务。简而言之，它处理从消费者购买产品的那一刻起的整个客户旅程。这包括包装和运输物品、客户服务和潜在退货。仅这种无缝的客户体验就有助于回头客和更多的销售。但是，亚马逊 FBA 可能会提供进一步的机会来增强您的亚马逊营销策略并发展您的电子商务业务。

决定你的企业是否应该使用亚马逊 FBA 本身就是一个讨论，但有一点是肯定的，73% 的亚马逊卖家使用 FBA 进行销售是有原因的。由于亚马逊的算法似乎将转化率视为排名因素，因此值得注意的是，亚马逊 FBA 品牌可以获得免费的 2 天 Prime 送货服务。 FBA 品牌不仅更有可能在 SERP 中排名更高，而且由于多种原因，客户通常更喜欢 Prime 产品。

首先，免费、快速的送货是一个巨大而独特的卖点，也是买家选择亚马逊而不是其他品牌的重要原因。此外，当有人购买亚马逊产品或带有 Prime 印章的产品时，它会附带一定程度的服务。借助此功能，您突然获得了亚马逊的声誉和出色的客户服务。因此，如果您决定成为亚马逊 FBA 品牌，它可以提高您在搜索结果中排名更高、提高转化率并最终产生更多销售额的能力。

亚马逊卖家应该投资亚马逊代理商吗？

在亚马逊的营销策略（如 SEO 和 PPC 以及 FBA 服务）之间，有很多方法可以在亚马逊上营销您的产品。然而，最成功的品牌采用整体方法并制定使用多种营销渠道的策略。

推广亚马逊品牌是一项艰巨的工作，但如果做得好，真的会得到回报。话虽如此，许多企业主考虑通过亚马逊咨询让他们走上正轨。如果您有能力和时间来实施它，这是一个完美的解决方案。然而，大多数缺乏这些必需品的品牌更愿意聘请亚马逊管理机构来处理整个流程并扩大业务规模。

亚马逊代理商拥有庞大的内部团队，可以提供大量的数字营销服务。他们的全方位服务亚马逊管理服务提供对您的商店、亚马逊 PPC 管理、listing和内容创建、分析和 SEO、社交媒体营销和 1-1 咨询的日常监督。亚马逊代理的目标是建立您的品牌以实现可持续增长，因此您每年都会获得越来越高的投资回报率。

通过投资这些服务，您可以节省大量时间，可以分配给核心业务目标和产品开发。外包这个项目还意味着您可以接触到一个广泛的专家团队，这些专家团队拥有成熟的品牌扩展经验，就像您的那样。

当然，如果你觉得经营亚马逊商店事务繁杂，可以尝试通过亚马逊VC，直接供货给亚马逊，由亚马逊负责各项事务。