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要成为沃尔玛DSV商家,必须留意的五点使用建议

发表时间:2022-10-07 10:37

要成为沃尔玛DSV商家,必须留意的五点使用建议

众所周知,沃尔玛是全球最大的零售商之一。除了线下零售,近年沃尔玛的电商平台发展也十分迅速,同时北美也是沃尔玛最主要的市场,占据了沃尔玛全球流量95%的份额,每月拥有近4亿访问量。沃尔玛本土化程度较高,曝光量也高,但同时沃尔玛入驻门槛相对较高。但当你选择沃尔玛这个平台,以下五点,你必须要留意以避免一开始就犯错。

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1.提供2天发货服务

作为沃尔玛卖家,发货问题便是卖家们最关心的问题之一,作为一个发展趋势较好的平台,选择一个比较适合自己的发货方式也是极其重要的。针对跨境电商卖家,沃尔玛通常是WFS、自发货及海外仓发货三种方式的,还为卖家提供次日,两天,三天和标准(7天)配送服务。


很多DSV卖家认为不必提供2天送货服务,但如果你想在该项目中更突出,你就应该将这个列为其一。沃尔玛为其大部分商品推出了增强的 2 天送货服务以激励订单。如果你能实现 2 天发货,沃尔玛表示你会看到销售额增长200%。加入2天计划后,您可以选择支持 2 天发货的地区,以优化您的购物体验。为了在美国全国范围内实现快速发货,您需要仔细考虑您的仓库策略,并考虑在战略地点拥有多个仓库以获得 2 天发货的资格。请记住,2天发货服务首先需要邀请或批准。沃尔玛需要对您的运输业务有足够的数据和信心,才能为您的 2 天运输开绿灯。您还需要手动申请该计划因此请务必考虑到这一点。

2.检查你的发货软件

由于您代表沃尔玛发货,因此您需要确保您的发货软件已设置为这样做。您要做的最后一件事是不小心以您的名义而不是沃尔玛的名义发送 DSV 订单,从而使客户体验变得混乱或最终不得不支付罚款。例如,如果您使用 Spark Shipping 的自动化,您可以通过 UPS 或 Fedex 自动发送订单、准确发送订单并接收跟踪更新。


3.优化产品数据

DSV卖家对产品页面可以优化数据使得产品在搜索中表现的更好,毕竟Walmart.com 仍然是一个市场,这意味着您正在与其他供应商竞争而脱颖而出。在构建列表时,卖家需要遵循沃尔玛供应商中心的产品名称、描述和图像标准。虽然沃尔玛对发布的内容拥有最终决定权,但您需要花时间优化以下内容:


1)产品描述:首先突出最重要的好处和特点,注意强调产品如何使客户的生活更美好。

2)产品名称:给这个产品起一个完全属于沃尔玛的名字。包括品牌名称、关键词和重要特征(尺寸、颜色等),以吸引更多的客户。

3)多媒体:从不同角度拍摄多张高质量照片。展示产品与生活方式照片以及白色或黑色背景的使用情况。不要害怕添加视频或演示文稿。您可以提供的资料越多,客户就越有可能点击“购买”。

4) 查看沃尔玛SEO销售技巧。


4.熟悉沃尔玛购物车的算法

就像在亚马逊上一样,您可以通过使用该平台的算法在沃尔玛上获得 Buy Box。这些建议中的大多数都是常识,但获得令人垂涎的Buy Box的最佳方法包括:

1)提供免费送货:如果您使用 Walmart DSV,这应该是显而易见的,因为沃尔玛为您提供送货服务。但这对于客户体验仍然很重要

2)保持一定的库存量:沃尔玛不在乎您的销售额是否突然飙升,或者您的供应商是否因为疫情而下线。如果您缺货,您的可靠性就会受到质疑,这会损害您获得 Buy Box 的机会。如果您没有足够的库存来履行订单,请将您的订单状态更改为延期交货。

3)满足(并超过)交货期限:您是否经常延迟交货?在沃尔玛看来,这对你来说是一个巨大的打击。构建您的直销业务,以按时甚至提前交付所有商品从而获得Buy Box功能。

Buy Box 是关于成为一个高质量的供应商。无论如何您都应该做到所有这些事情,但要知道,产品质量和运输时间问题不仅会影响到客户满意度,如果您有任何质量问题请在加入 Walmart DSV 之前立即解决。

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5.开启沃尔玛广告

最后的一个最佳做法是考虑与沃尔玛的广告平台 Walmart Media 合作。如果您曾经尝试过 Google Ads 或 Amazon Ads,Walmart Ads 非常相似。需要注意的是,尽管您以沃尔玛的名义进行销售,但沃尔玛不一定会推销您的产品。作为 DSV卖家,您仍然可以部分地为您的产品增加流量。

DSV 可以通过沃尔玛设置按点击付费的赞助产品或展示广告。赞助产品广告出现在桌面、移动设备和沃尔玛应用程序上,以鼓励点击。如果您需要促进销售但没有自然地出现在Buy Box中,这些特别有用。展示广告仅在 Walmart.com 上展示,但它们确实将具有相关流量的客户带到您的产品列表页面。

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请注意,您需要为沃尔玛广告预留最低预算。大多数活动每月最低 1,000 美元,但更高端的托管媒体活动至少为 25,000 美元。卖家可以根据自己的预算,判断沃尔玛广告是否值得投资。

最后,数以百万计的购物者和卖家正在利用 Walmart.com 不断发展的平台。请记住,仔细计算成本。在成为 DSV 卖家之前,请确保您能够负担得起批发价格和仓储头程费用。

通过遵循上述五个最佳建议,您可以充分利用 Walmart DSV 所提供的服务,在此过程中促进销售额并创造有利可图的销售业务。

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