亚马逊如何选出好卖的爆款产品，威利跨境给你支5招！发表时间：2022-10-20 16:15 跨境界常言道，想要做好亚马逊VC，“七分靠选品，三分靠运营”，这“七分”很大程度上就决定了我们的亚马逊VC账号成功与否，虽说选品是关键，但我们还是要选择适合自己的方法，才能越做越强。 放眼望去，亚马逊电商平台就目前的情况来看，竞争已经趋于白热化，一款有火爆的产品竞争都相当激烈,似乎到处都是红海一片。以往，许多新手选中几款产品, 各种渠道找货, 打包发FBA, 开自动手动广告, 一顿操作猛如虎，最后却发现出单并没有想象中的那么顺利，更有许多商家直接以失败告终。放在以前，这波操作或许会成功，但是现在并没有我们想象的那么简单了。
关键还是在选品，选品选的对，再结合一些运营手段，亚马逊平台盈利还是可以实现的。但第一步选品就走错，极大可能进到红海领域或者是进入到一个战况惨烈的领域，我们极有可能是去当炮灰的，这样就功亏一篑。那我们可以从哪些角度去考虑我们的选品问题呢？那今天我们就来聊聊威利总结的几个选品方法，也有可能帮助到您实现爆品的选择，一起来看看吧。 方法一：巧用Best Sellers Rank和New releases 说到选品，我们首先可能会想到亚马逊Amazon Best Sellers Rank（简称“Sales Rank”,BSR），就是所谓的销售排行榜。BSR是亚马逊的一种产品排名方式，在产品页面中往下拖动滑动条，你可以看到BSR及排名数字，它是产品在某个类目下的实时排名。在用Best Sellers选择商品时，可以参考以下的方法：
打开BSR的某一类目到产品的具体细分类目，看看排名前五的商品在大类目和小类目的排名各是多少，同一类商品在BS榜单中排名越靠前越有市场，在选品时最好选择在大类目下排名前5000的商品。 除了可以查看Best Sellers，也可以留意一下New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。这些榜单下的产品是一个不错的爆品参考方法，商家们可以总合参考。
方法二：利用爆款周边选品法 比如一款热销产品在市面上已经处于饱和状态，或许我们可以从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，围绕这款产品打造产品矩阵，一方面能实现流量互通，另一方面还能降低我们获取流量的成本，最简单就是做变体形式，考虑开发其他颜色、其他尺寸、不同包装或者衍生出来的周边产品入手等等。 方法三：锁定目标产品的年度热度 我们可以通过打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线。它可以帮助你选品，让你非常方便地了解某些产品的季节性趋势。如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，这种类目进入会存在着一定的风险，所以有经验的卖家可以尝试，新手小白卖家还不建议进入。
google trend的地域性搜索趋势 在谷歌趋势工具中，输入你的产品关键词，即可看到目标地区中该产品的搜索指数和热度分布情况。 你甚至可以通过谷歌趋势监控竞争对手的定位，从而制定策略击败他们。或者有独到的见解也可以一试。 方法四：是要紧跟节日趋势 像在欧美国家，他们许多重要节假日集中在下半年，像比如传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网购星期一等，让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢。每个节日都有自己的特色，外国友人会根据节日特点进行节前准备。 因此，根据节日的特色准备选品，对欧洲的各大节日及时调整选品、优化商品详情页面，为你在下半年的亚马逊大促中取得更好销量做准备。小编列举了部分节假日选品单，可以进行参考：
方法四：第三方软件选品法 亚马逊后台十分强大，针对选品的工具也非常多且功能非常强大如：Sorftime、Jungle Scount、AmzChart等。卖家们可以从销售选品，关键词选品多方面挖掘产品或者类目的细分市场，但值得威利小编提醒的是，卖家也不能完全依赖于这些工具，要学会分辨出那些实用性并不大的数据，“取其精华去其糟粕”充分利用好有用的工具，将选品效率最大化。 方法五：寻求专业可靠的亚马逊代运营 除以上方法以外，我们还可以寻求专业可靠的亚马逊代运营快速实现我们的选品工作，相较于我们的自建团队，亚马逊代运营的专业性会更加强，性价比更高，在选品方面更具有优势。同时也能给予我们更多专业的指导，少走冤枉路，或许这也是个不错的选择。 |
