中国厨房玻璃用品乘风出海，你也可以实现从“0”到“1”

中国厨房玻璃用品乘风出海，你也可以实现从“0”到“1”

在今年的秋季网交会上，有一款“水晶般的玻璃”产品引来了许多海外买家的关注和采购，它就是玻璃之王曜晖集团的乐和家玻璃制品。

2012年，乐和家诞生了，专注于厨用烤盘玻璃、微波炉转盘、保鲜盒等压制玻璃产品上，此后一发不可收，乐和家的外贸订单越来越多，品牌知名度也在攀升。

外贸工厂转型升级

早在2018年，山东知名品牌乐和家就将旗下玻璃收纳器皿、保鲜盒、玻璃烤盘等等产品出口到海外市场，短短4年过去，在稳定B2C业务的同时，也计划着继续拓展市场，选择B2B电商平台开展品牌出海。

由于正值第四季度，跨境电商已经迎来了传统的销售旺季，许多大促的订单甚至有明年一季度的订单提前到了国内制造商手中，其中越来越多的订单来自跨境电商平台。

据威利了解，很多客户会在第四季度将明年第一季度的订单计划给出，乐和家表示，今年的订单量并没有取消或者减少，还要增加。反观去年第四季度，很多客户都表示等等看，俄乌战争的影响带来市场的不可预估和买卖双方的焦虑。但目前，即便今年一季度订单寡淡的情况下，也已经超过去年同期水平，市场形势比较乐观。

由于传统外贸中经销商的品类需求较为稳定，企业只需根据订单生产固定的产品即可。但在电商平台上，哪些产品销量好一目了然，企业可以通过数据灵敏地嗅到不断变化的市场风向，开发对应的产品线。

逐浪出海的乐和家，是山东外贸企业转型升级的样本。跨境电商正在逐渐转变传统外贸企业的国际营销思路和手段。

“2018年以来，跨境电商B2B业务几乎每年都能实现增长。”乐和家表示，自家公司优势一是产品质量一直都在稳步提升，同时还丰富了产品线，不仅有定制品还有差异化产品，更好满足了海外消费者个性化、定制化的需求；二是对海外客户的需求及时跟进，跨境出海从B2B起步，也持续在给客户传递品牌理念，包装热销品去做海外推广，目前已经打入欧洲一些空白市场，实现了智利、芬兰等6个成熟国家市场的突破。”

推动中国品牌稳定“出海”

2021年，亚马逊封号潮事件后许多中国卖家损失惨重，这也促使企业开始认真思考如何从“野蛮生长”过渡到“合规化运营”。像乐和家这类工贸一体的企业，既生产产品，又对外贸易。但同时，企业还需要学习如何拓宽销售渠道的多样性、适应新的业态。人才成为了企业跨境电商出海的核心要素。

尤其是疫情之后，越来越多人在线上采购，也能更直观地看到中国外贸工厂的实力。今年6月，乐和家拿下了特百惠的订单。这个生产了几十年塑料日用品的国际巨头，转型玻璃制品后，第一个选择就是乐和家。

乐和家的成功向我们传达了无论是外贸工厂还是传统卖家，做跨境电商品牌出海，还得用心感知用户体验度，对市场风向标保持一定的敏感性，再就是心态要乐观积极。乐和家借助B2B跨境电商，成功打开了新市场，品牌出海之路也越走越顺。一批极具想象力的中国企业正通过跨境电商B2B贸易挖掘第二增长曲线。

近几年，随着跨境电商的兴盛，无论是外贸工厂还是传统卖家，都准备搭上品牌出海的快车，但品牌出海不是一蹴而就，也不等于单纯通过电商平台或者独立站卖货。品牌出海平台选择至关重要，今天小编给大家列举集中适合品牌出海，扩宽海外市场的路子。

入驻亚马逊VC账号

亚马逊，是美国顶级在线购物网站中的绝对领导者，目前公司在美国拥有8000万Prime会员客户。Prime会员制是亚马逊成功的主要推动力之一，使其能够占领美国超过40％的在线零售领域。是欧美国家的网购主力场！亚马逊庞大的规模不仅使其成为美国众多线上购物网站的最大威胁，也是传统零售商寻求扩张的重要合作伙伴，更是众多品牌供应商入驻的绝佳之选。

加入沃尔玛DSV账号

沃尔玛，沃尔玛是世界上最大的公司之一。拥有一个以惊人速度扩张的在线王国。它现在在其网站上销售超过 6000 万件商品。沃尔玛DSV，相当于是亚马逊的VC。DSV本身就有许多特权，如：由卖家供货，沃尔玛来运营、备货、发货、定价以及客户服务；由沃尔玛自主运营，卖家不需有其它平台经验；商品显示销售方也是沃尔玛，物流费用也是由平台支付，提高转化率的同时又减少商家成本；最后商品可以获得搜索排序优先权以获取流量，订单还支持到店取货或上门送货，这给卖家带来了极大的便捷等等。是许多供应商心里的首选。

入驻美国大型商超

威利了解到，目前，家具电器、清洁产品、等产品供应商更适合入驻于美国各大型商超，如美国知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、wayfair、Lowe's线下实体等。商超商品种类多样，琳琅满目，一次性可以选购多种商品；相比线上，商品即买即得，减少了客户很多等待商品运送的时间，因此美国市民对商超的选择也是非常迫切的，这也是品牌出海非常不错的选择。

如何入驻

目前，不管是亚马逊VC账号、沃尔玛DSV账号还是入驻美国商超，平台都是采用邀请制的形式，并不是所有有意向的申请都能顺利入驻，这是许多商家痛点，再来，不同的平台申请条件不一样，需要的材料不一样，这又给入驻带来了更大的困难。

但是，这些你都不需要担心，因为你担心的，威利跨境都能帮你解决——威利于2010年致力于国内跨境电商服务板块，是跨境电商平台优质商家入驻渠道。整合跨境电商VC账号,亚马逊高级账号,亚马逊VC,沃尔玛DSV,美国商超入驻,联合运营等生态供应链。是国内领先的跨境品牌推荐商。打通上下游,是传统工厂型/贸易/品牌商布局海外电商新渠道的首选合作伙伴。现诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻，联系我们，解决你的入驻之忧。