新闻详情

亚马逊VC实力甩开VE几条街,抢手VC“一号难求”到底难在哪?

发表时间:2022-12-06 09:39

亚马逊VC实力甩开VE几条街,抢手VC“一号难求”到底难在哪?

亚马逊是Amazon Vendor Express ,也就是行业内常说的VE账号。亚马逊15年推出的供应商品牌,其主要是面向美国国内的企业和品牌提供的一个供应商平台,成功入驻后的商家可以把自己的产品卖给亚马逊,亚马逊会负责运费、销售、客服以及所有的售后服务,同时在产品上的显示的标志也会为亚马逊自营。

download.png

亚马逊VC账号则指的是Vendor Central,简称VC,是亚马逊公司重量级的供应商系统。和VE相同,VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台,但相比VE账号来说,VC账号具有更多优势和更大的权限,可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。而和VE账号不同的是,VC账号是邀请制的,也就是说只有亚马逊看中了你的产品,你才有可能被邀请注册,在很大程度上就意味着这是一个需要在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果,而不是任何买家想入驻都能进入这个平台。因此,亚马逊VC账号如今“一号难求”。

为什么越来越多跨境厂商和卖家们渴望加入VC账号?

亚马逊VC是一个完善且成熟的供应商平台,亚马逊平台上的自营商品基本上都来自于此,如果还有小伙伴不理解,我们可以形象地将其比喻成国内的“京东电商自营”。商家加入亚马逊VC能获得哪些优势?

宏观上说,首先,如果有幸接收到亚马逊VC邀请,品牌产品将可获得大量曝光,对于产品研发、生产、销售、运输乃至客服服务,都是一个非常好的升级机会。

其次,就是亚马逊VC账号可受“官方保护”,这也正是亚马逊卖家和品牌供应商疯狂追求VC账号的原因,亚马逊封号潮事件带来的行业震荡依旧历历在目,许多卖家依旧没能从“封号潮”的影响中恢复过来,但作为亚马逊的“命运共同体”,VC账户多了一层保护伞,几乎没受到“封号潮”的影响。

download.png

最后,还得将VC账号那些突出天际的优势领出来唠一唠:

优势一:节省卖家成本

入驻亚马逊VC账号的品牌供应商家不需要承担运营店铺的各种如租金、年费、仓储等费用,平台使用FBA发货,也不需要支付货物配送费用,因为亚马逊VC账号的产品价格是由亚马逊平台管控,价格会根据市场数据自动调价,甚至连销售佣金都不需要承担。

优势二:新品推送优势

产品上新可以获取平台流量扶持,增加 Listing 权重,将VC与Seller相结合的方式我相信绝大多数卖家应该都是明白的,其中主要的原理就是:通过VC上架新品和库存,把页面高转化率的点给做足,这就包括:主图视频、更多模版的A+页面、类别选取等。一顿操作下来,很快你会看到VC后台出现订单,效果非常好。

优势三:提高转化率

VC账号的供应商无需再担心跟卖工作,产品售出后出现的退货、运损,以及 FBA 仓储和物流费用等问题皆由平台管控负责。凡是品质被亚马逊认可的,listing 上会显示 sold by amazon 字样,这象征着品牌“门面”,极大程度上增加消费者信可程度!减轻合作方的运营压力,从而更好地专注产品研发和探索品牌成长,大大提高品牌转化率。

优势四:跟卖、黑科技Listing编辑权

VC账号可以跟卖任意卖家的产品,可以快速拯救被恶意修改的Listing,也能编辑其他卖家的Listing,这一点就是被很多人所说的“黑科技”。拥有强大的 Listing 编辑权限,无论是自建的 Listing 还是跟卖别人的 Listing,都可以快速的对 Listing 进行编辑!

优势五:运营数据获取优势

一般情况下,亚马逊对整个平台的销售数据很少对外开放,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是其它账号卖家无法看到的。而亚马逊VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据。

这些内部数据,例如精准定位到某个ASIN,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。VC账号卖家根据这些数据,就可以制定出更好的运营方案、广告方案,然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势!

download.png

VC账户还可以借助亚马逊的 ARA 数据(Amazon Retail Analytics,亚马逊零售分析)中,查看产品销量、加购关键词、Listing 的流量来源、产生订单所对应的关键词、关键词的曝光量、点击量等数据都囊括在内,便于卖家更精准的把握运营方向,调整运营策略,通过这些数据来规划自己的运营推广方案,这使得VC账户的商家更多数据和优势。

优势六:权威VM直接对接

亚马逊的普通卖家几乎没有与亚马逊VM直接对话的机会和渠道,而VM经理是掌握VC账号运营的关键所在,我们可以代入传统外贸B2B的思维,VM相当于给你下单的国外客户;也可以代入工厂思维,VM相对于对外公司的采购角色;VC做得to B 的生意,你只有顺畅的沟通对接,才有源源不断的订单下放。拥有VC账号仅仅只是第一步,能跟你进行深度合作的VM是重中之重。

跨境电商做亚马逊VC到底能不能赚到钱?

行内人都知道亚马逊VC账号退出那么久以来都是“一号难求”,部分服务商还把VC账号炒到几十万甚至过百万一个。不少人提出疑问,亚马逊VC果真值这个价还是徒有虚名。当你还在犹豫的时候,大卖家已经靠亚马逊VC账号悄悄发财了。

download.png

在亚马逊跨境电商行业内,绝大部分大卖已经尝到了VC账号这杯“甜羹”了,甚至有的卖家依赖VC账号来获取主要收入。比如中国上市公司“晨北科技”,根据该公司去年公布的半年报显示,晨北科技有约1.3亿美元的收益来自Vendor Central即(亚马逊VC账号),这部分营收占该公司总营收的67%,折合约8.6亿人民币。由此可见,亚马逊VC账号为跨境公司带来的利润,远远不止百万级那么简单,当我们为品牌运营好一个VC账户,不仅能提升品牌的影响力,还能为企业带来巨大的收益,有那个资质的企业又那何乐而不为呢?

威利跨境电商—国内领先的跨境渠道运营商/品牌推荐商

目前,亚马逊VC是邀请制,在跨境电商市场上,亚马逊VC账号供不应求,VC账号数量十分稀少。但也并不是毫无机会,如果你也是有实力的供应商家,有成熟且优质的可供应商品,你也可以通过联系威利跨境电商得以实现。威利能够为客户提供一站式跨境电商服务平台,致力于助力企业品牌出海,全方位的资源整合,提供专业的亚马逊VC注册服务,现诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻,让你的品牌出海少走弯路。

分享到: