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疫情退去,中国供应商该如何把握出海时机打好出海第一枪?

发表时间:2022-12-12 11:37

疫情退去,中国供应商该如何把握出海时机打好出海第一枪?

早在二十大的顺利召开,我国第二个百年奋斗目标进军新征程,作为跨境人,也应把握会议精神,进一步坚定政治信念、担负职责使命,以新思想引领新作为、开创新局面,为推进中华民族伟大复兴贡献力量。

其中报告指出,国家实行更加积极主动的开放战略,作为一百四十多个国家和地区的主要贸易伙伴,货物贸易总额居世界第一,吸引着外资和对外投资居世界前列,形成更大范围、更宽领域、更深层次对外开放格局,这对出海的跨境企业来说无疑是一个利好的消息。

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据小编在海关统计的资料中了解到,我国跨境企业进出口规模5年来增长近10倍。而全球疫情暴发后,为应对疫情冲击,世界各地消费者线上需求不断增长,这也为我国的跨境电商发展提供了机会。

你可能想不到,疫情爆发的第一年,我们国家的跨境企业进出口规模就高达了1.62万亿元人民币,增长25.7%,持续发展,2021年我国跨境电商进出口规模达1.92万亿元人民币,增长18.6%,实现连续两年高速增长。今年前8个月,我国跨境企业表现出非常好的增长势头。

如今,疫情褪去,中国跨境企业蠢蠢欲动。就在今日,一则“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”的新闻冲上热搜。国内省级商务部门带队出国第一团,由浙江省商务厅组织的“千团万企拓市场抢订单行动”首团启程前往欧洲。许多地方还沉浸在防疫工作中,还没缓过神来,浙江各级政府却已经闻风而动,闻令而行,迅速转向,带领上万家企业出国抢订单,抓经济,率先走出国门,直击招商引资,打响“后疫情时代”海外淘金第一枪!

机会与挑战往往并存,如果说跨境前十年让一大批“不会做、做不起、不能做”的小微主体的蓝海红利,那么未来十年是“规范化、专业化、长远化”的中大企业的红海市场。作为跨境人,作为供应商,我们该如何在“疫情时代”结束之时,牢牢抓住时机,为跨境电商复苏之际,开好这个头?

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首先,小编认为要做好品牌定位:产品出海不是简单的销售,在跨出海岸前,我们需要对自己的产品有一个清晰的认知,自己供应的属于什么品类的产品,这类产品在国内外的同一赛道处于什么样的水平,只有对自己的产品有更准确的定位,才能更好地对市场进行评估和判断,对产品竞争力做出判断,这样才能制定周密的产品差异化战略使品牌在竞争对手中脱颖而出。

其次,市场定位:全世界有几百个国家,不可能所有的国家都一起做。选择最适合发力的重点市场,是产品出海前应做的基本功。不同的国家,有不同的政治、经济、文化、产业环境。但整体来讲,首先需要考虑的要素是人口规模与智能手机渗透率。这是决定用户规模的关键基础。只有具备了用户规模的市场,才值得投入重兵深耕耘。但智能手机渗透率也不是越高越好,因为它同时代表一个市场的成熟度。需要根据当地的市场环境、消费者购买习惯、媒介采买等进行充分的市场调研,这样才能制定清晰的发展战略。

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再者,平台选择:如果选择出海,小编更建议大家能以供应商的身份将产品销售至国外。如果你的产品有一定的供应条件,以供应商的身份就能实现产品批量出海,百万订单稳稳而来;品牌方还能依托平台的名声,虏获更多的消费客户,将自己品牌打出去的同时,收获更多利益。

跨境平台千千万,说到做跨境电商,很多人都会想到世界头号电商强者亚马逊。亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊平台上涵盖了最广的产品,涉及到生活、工作、娱乐的方方面面。为了方便,亚马逊还专为供应商端推出了专有平台——亚马逊VC,该账号是亚马逊公司重量级的供应商系统,相比其它账号,VC账号具有更大的权限,可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据分析。

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沃尔玛DSV,全名Drop Ship Vendor,相当于是亚马逊的VC,供应商以批发价格将商品出售给沃尔玛,沃尔玛再以其品牌进行销售。沃尔玛DSV账号最大的特点是由卖以获得搜索排序优先权以获取流量,订单还支持到店取货或上门送货,这给卖家带来了极大的便捷。目前,沃尔玛的发展我们有目共睹,无论线上还是线下发展越来越强劲,受到越来越多的中国供应商青睐。

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美国大型商超入驻:美国人喜欢逛超市人尽皆知,一方面,美国属于发达国家,消费水平高,在生活中上的许多产品都更新快,所以商超的需求在美国是非常大的家供货,沃尔玛来运营、备货、发货、定价以及客户服务。其次,由沃尔玛自主运营,卖家不需有其它平台经验。且商品显示销售方也是沃尔玛,物流费用也是由平台支付,提高转化率的同时又减少商家成本。最后商品可。另一方面,美国的各种大型商超都有着“大”“齐”“全”的共性,美国人逛一次超市就能把家填满,很多人更愿意节省网络购物带来的等快递的时间,去逛一次商超。在美国,像知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、wayfair、Lowe's等线下实体都能看到许多中国商标,现在也越来越多的供应商想方设法挤进商超市场。

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供应商身份的入驻方式

方法一:自行申请:目前,不管亚马逊VC账号、沃尔玛DSV还是线下商超的入驻均采用的是邀请制,只有通过官方的邀请才能比较顺利的进入美国市场;也有许多品牌尝试过申请却都没申请成功,很大部分原因是由于这些平台接收申请后都不会公布审核的标准,以致于许多卖家提交资料之后再无下文,这种方法多数结果石沉大海。

方法二:花钱购买:商家还可以选择购买其它卖家手上现成的平台账号,但一般除非渠道资源十分丰富,就拿亚马逊VC来说,几乎现成的VC帐号这在市场上十分昂贵且少之又少,少有几十万甚至上百万,对很多品牌来说也很难行得通。

方法三:专业的事交给专业的人去做:商家可以联系威利跨境电商,这是一个一站式跨境电商服务平台,致力于助力企业品牌出海;10年跨境电商服务经验,专注全方位的资源整合,是国内领先的品牌推荐商,可以为品牌提供专业的亚马逊VC、沃尔玛DSV、美国大型商超入驻注册服务,现诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻,给你效率最高的入驻体验!

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