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嗅觉经济正在崛起:锁定欧美市场,亚马逊香氛类目迎来新一波出口热潮

发表时间:2022-12-29 14:30

嗅觉经济正在崛起:锁定欧美市场,亚马逊香氛类目迎来新一波出口热潮

在社交场合中,能给人留下好的第一印象绝不只有得体的外表,气味也同样能彰显出一个人的品味和气质。虽然气味难以具象化,但却能给人留下深刻的印象。

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随着新一代消费者的崛起和消费升级,有很多刚需以外的产品被消费者注意到,与最近因为疫情原因而冷淡下来的彩妆市场相比较,香氛市场就显得格外地热闹。根据官方数据得知,2022年在美国假日季销售期间,香水成为亚马逊黑马品类,展现出强劲的销售成果,而香水也是去年美国增长最快的高端个护品类。

嗅觉经济的崛起

如今年轻人对气味的追求,酝酿出百亿市场,各位跨境从业者对未来的高端美容市场的销售活力要感到乐观。在快节奏的都市生活中,香水这一类的气味产品能够带来的情绪价值逐渐被意识到,而多数人也会认为情绪自由难于财务自由,因此越来越多的人会通过气味来调节情绪或者美化自己。再加上疫情的出现,人们每天都有大量时间处于封闭环境中,对高质量、有幸福感的居家时光的诉求更为强烈。所以香氛的用途除了送礼的“悦人”还有“悦己”。

香水销售在疫情之后达到了新的高度,并继续保持增长趋势,大多数节日的香水购物都发生在假日季的前后两周左右。在2022年这一品类销售额会持续增长。

亚马逊:气味,贩卖一种生活方式

对于现在的人来说,用香已经成为一种生活习惯。这也对应着消费者心态从务实主义到悦己主义的演变,这一点在年轻一代身上体现尤为明显。

香水、香氛这一类的看似“无用”、“非刚需”的消费品类销量日渐升温,“气味经济”也是当代消费转型的一面镜子,折射出实用功能性产品下行、情感体验性产品上升的交错趋势。

根本原因也是因为功能性产品越来越容易得到消费者满足,而当消费者物质生活不再匮乏时就开始青睐能够创造更多情感体验的产品。也因此在新消费时代,物质消费中的情感价值需要被更多跨境商家们重视。

同时,气味在社交中就好比名片一样的存在,闻到对方的香水味,也会给你留下不一样的社交印象。不管是男性还是女性,新消费者中都将香水香氛作为时尚产品的top选择。在此消费需求驱动下,层出不穷的香水品牌抢占年轻消费者心智。

全球市场需求情况

  从全球大市场来看,目前需求量最大的为女士香水、其次为男士香水和体香剂,此外针对接下来各种节庆,具有圣诞元素的香水礼盒套装、中性香水以及固体香膏也会给市场带来一定的爆发力。

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一、香水分装瓶

据谷歌趋势显示,香水分装瓶在近两年搜索趋势比较稳定,属于功能性产品,目前市场上热销产品部主要以便携性小毫升数的分装瓶。

便携式分装瓶(喷雾型)

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二、香氛扩散器

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1、内雾化式香氛扩散器

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香氛扩散器重点招募小升数产品,尤其是外形、功能有创新的产品会更受消费者青睐。

三、汽车香片

  近两年定制类产品风靡,图案、形状以及LOGO可定制类汽车香片需求量非常大,该类产品由于单价较低,所以主要以小额批发为主。

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四、女士香水

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  据谷歌趋势近两年数据显示,每年10月份到次年1月份女士香水会迎来明显的爆发期,尤其是节日类香水套装、香水礼盒类产品需求比较旺盛。

1、便携性小瓶装香水

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目前从亚马逊看,香氛品类热销国家仍旧集中在欧美地区,TOP3的国家分别为美国、英国和澳大利亚,美国增速88%,英国增速45%,澳大利亚增速145%,TOP3国家无论是从市场体量以及增速来看都极具爆发力。这些国家凭借其巨大的消费潜力已成为全球香氛类产品需求国家,未来预计会爆发出更巨大商机。

香氛作为第五感经济中的排头兵,产品和营销都随着市场和消费者的变化进行着长线升级。如果想要在升级的浪潮中取得突破,品牌应该从情绪和文化属性中找到自己的定位,让产品到营销的闭环有个性,有质感和体验感,才能够慢慢让品牌深入消费者的内心。如果你也是中国优质供应商,你也想加入亚马逊,小编建议越早加入VC越早抢占先机,香氛类目目前还是一片较宽的“蓝海”市场,我们可以趁早布局,在“红海”来临前站稳脚跟,再乘风破浪!


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