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销量连续稳步新增 中国玩具类供应商如何抓住亚马逊VC这个千亿市场

发表时间:2022-12-30 16:00

销量连续稳步新增 中国玩具类供应商如何抓住亚马逊VC这个千亿市场

玩具,无论在哪个国家都深受市场喜爱,在各大电商平台也一直属于热门品类,全球电商巨头亚马逊也不例外,据权威报告显示,预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年,市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势,在欧美市场更是非常骄人的成绩。

今天,我们站在供应商的角度分析分析,如果将中国的玩具出口至亚马逊电商,我们改如何抢占先机,布局好欧美市场?

一、玩具类海外市场概况

玩具市场产品类目丰富,主要涵盖儿童玩具,成人游艺及传统游戏项目等等,如玩偶、毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。

2021年,玩具品类进入全球线上销售额前10类目。其中,美国玩具品类销售不断增长,2022年预计超过740亿美金;2020年,亚马逊全球拥有超过2亿Prime会员,并以每年30%左右的复合增长率持续增长,美国亚马逊Prime用户量不断增加,2021年60%以上的人口有Prime会员。

从美国玩具零售市场近3年情况分析,在疫情严重时期,玩具线下渠道受到一定的打击,而随着居家时间增多,玩具行业销售开始攀升,数据连续3年实现增长。尤其是在2021年实现年对年增长13%,增长主要来源于政府补贴和儿童抵税政策因素。

玩具品类趋势分析:

1、想象和创造类玩具。从角色扮演,到创意积木和编程玩具,激发孩子想象力和创造力,获得独一无二的玩乐体验,为亲子时光增添互动乐趣。

2、青少年和成年人逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体,手办、潮玩,到毛绒和积木玩具,都有发烧友的足迹。

3、解压玩具。游戏、拼图、易于携带的合家欢玩具,出行受限的疫情期间,孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险,从日常的压抑焦虑中逃离出来。

二、玩具品类美国站选品推荐

1、派对用品:季节性较强,高峰期集中在11月、12月,尤其是黑五、网一、圣诞节期间销量大涨。

派对装饰:气球,打气筒(手动、电动)、生日装饰套装

派对玩具:荧光棒,小玩具等

节日服饰:公主套装,角色扮演服饰及配件,卡通服饰 、海洋球,泡泡机,捏捏乐等

消费者关注的产品特点:

(1)材料和数量是否环保可降解。

(2)外观和性价比。

(3)方便安装,牢固耐用且不易损坏。

(4)便携性,重复使用,适用场景。

(5)安全性,风力合适,是否容易控制。

2、户外运动玩具:季节性强,在夏季更受消费者关注。

泳池、戏水 漂浮垫,注水气球,戏水桌,水枪 吊环,秋千,蹦床,儿童玩具屋,户外运动游戏戏滑梯,篮球架,悬浮足球,镭射枪,火箭游帐篷、隧道室内帐篷等

消费者关注的产品特点:

(1)容易组装,安全和牢固,无害材质。

(2)部件是否可拆卸,提供备用零件,外观设计吸引孩子注意力。

(3)容易使用,训练儿童手眼协调,亲子玩法。

(4)如有电池和其他适配功能,需要提供电池型号,功能使用介绍和具体配置。

3、拼搭类玩具:积木、乐高、磁力片、大颗粒方块积木,益智类、主题造型拼插套装、幼儿积木、泡沫积木、软胶积木捏捏乐、车模、车船飞机模型等

拼搭类玩具消费者关注的产品特点:

(1)颗粒数量、尺寸、功能、提供建议拼搭方式说明书,切勿少件漏件。

(2)安全性,材质环保,部件抛光,没有锋利边缘,坚固防摔、不开裂。

(3)正确标注玩具适合的年龄段.

(4)便于轻便携带,容易整理收纳。

(5)独特设计、益智功能,启发孩子想象力、创造力和动手能力,拼搭过程趣味性。

(6)切记侵权。

4、爱好——遥控类

遥控类:RC模型车,机器人,仿真动物,无人机、飞机模型,车模型,感应飞行球、火车、火箭 木制火车套装,轨道火车套装,火箭发射套装等

爱好类玩具消费者关注的产品特点:

(1)语音交互,APP连接,编程设置,产品是否容易使用及使用场景。

(2)电池续航,遥控距离,配件强度和是否耐用。

(3)仿真车体验控制方向、油门、变速,反应灵敏,搭配金属件强度更高,支持高速多种地形和长时间使用。

(4)模块精细度高,可拆装替换零件,需要提供售后服务。

5、毛绒玩具

毛绒玩具基础款消费者关注的产品特点:

(1)毛绒玩具尺寸和重量,适宜安置位置。

(2)材质柔软,抚摸舒服,是否支持水洗。

(3)是支持互动(需安装电池型号),互动菜单功能,详见使用说明书。

(4)毛绒材质安全环保,无静电,易打理,不掉毛;符合当地毛绒玩具安全合规。

(5)适宜年龄段。

6、合家欢类解谜游戏

家庭游戏:各类形式的解迷游戏、空气画布、你画我猜、电子小玩具、拼图、卡牌游戏

合家欢类解谜游戏消费者关注的产品特点:

(1)适合全家一起玩,以孩子为主。

(2)儿童青少年上手快。

(3)每个人的参与度平均。

(4)游戏节奏快,有吸引力。

(5)有趣味性,家人可以互动。

7、婴幼儿学前玩具

学前玩具:益智类玩具、助学玩具、仿真玩具、开发智力玩具,厨具玩具,辅助学习生活技能玩具等

学前玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全。

(2)发展认知技能、发挥创意、激发好奇心。

(3)重视动手能力的培养,训练儿童手眼协调。

(4)容易使用,亲子互动玩法。

中国供应商如何加入亚马逊?

亚马逊供应链管理的优势主要有三个:一是集中采购的优势、二是超强的生产能力和完备的设施,确保供应不中断、三是对整个供应链进行广泛的管理,特别是执行最佳的库存计划。它们通过集中管理的方式,在整个供应链的每个环节上都实现最佳的库存水平,从而为用户提供最大的服务。

具体来说,第一个优势是集中采购优势。也就是亚马逊为供应商专门推出的重量级账号,亚马逊Vendor Central,简称亚马逊VC。为了确保采购的产品能满足客户所需,亚马逊公司会在全球范围内采购原材料、零部件、配件等相关产品,邀请、筛选的方式,快速而有效地保证原材料、产品的供应。第二个优势是生产能力和设施方面的优势。为了不断提升自身的生产能力和效率,亚马逊在全球范围内建立了强大的、完备的基础设施,包括自己的制造中心和设计中心、分析中心、物流中心、配送中心、仓储中心等。第三个优势是对整个供应链进行广泛的管理。通过全面优化采购、生产、配送和销售等各个环节的运作方式,实现最大限度地提高运行效率,降低库存水平,降低存货成本,从而为用户提供更多的产品和服务,提高供应商和消费者的满意度。

亚马逊VC邀请制入驻:平台对流入的品牌和产品有着严格的把控,这也就导致了入驻VC账号的难度加大。只有收到亚马逊官方平台邀请的商家才有机会成为亚马逊的供应商,以致于很多国内的优质品牌望而却步。但天无绝人之路,也并不是一丁点办法都没有。威利跨境电商就能实现你的品牌出海梦。威利跨境电商链接亚马逊内部,与权威VM直接沟通,是国内领先的品牌推荐商。

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今天,我们站在供应商的角度分析分析,如果将中国的玩具出口至亚马逊电商,我们改如何抢占先机,布局好欧美市场?

一、玩具类海外市场概况

玩具市场产品类目丰富,主要涵盖儿童玩具,成人游艺及传统游戏项目等等,如玩偶、毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。

2021年,玩具品类进入全球线上销售额前10类目。其中,美国玩具品类销售不断增长,2022年预计超过740亿美金;2020年,亚马逊全球拥有超过2亿Prime会员,并以每年30%左右的复合增长率持续增长,美国亚马逊Prime用户量不断增加,2021年60%以上的人口有Prime会员。

从美国玩具零售市场近3年情况分析,在疫情严重时期,玩具线下渠道受到一定的打击,而随着居家时间增多,玩具行业销售开始攀升,数据连续3年实现增长。尤其是在2021年实现年对年增长13%,增长主要来源于政府补贴和儿童抵税政策因素。

玩具品类趋势分析:

1、想象和创造类玩具。从角色扮演,到创意积木和编程玩具,激发孩子想象力和创造力,获得独一无二的玩乐体验,为亲子时光增添互动乐趣。

2、青少年和成年人逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体,手办、潮玩,到毛绒和积木玩具,都有发烧友的足迹。

3、解压玩具。游戏、拼图、易于携带的合家欢玩具,出行受限的疫情期间,孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险,从日常的压抑焦虑中逃离出来。

二、玩具品类美国站选品推荐

1、派对用品:季节性较强,高峰期集中在11月、12月,尤其是黑五、网一、圣诞节期间销量大涨。

派对装饰:气球,打气筒(手动、电动)、生日装饰套装

派对玩具:荧光棒,小玩具等

节日服饰:公主套装,角色扮演服饰及配件,卡通服饰 、海洋球,泡泡机,捏捏乐等

消费者关注的产品特点:

(1)材料和数量是否环保可降解。

(2)外观和性价比。

(3)方便安装,牢固耐用且不易损坏。

(4)便携性,重复使用,适用场景。

(5)安全性,风力合适,是否容易控制。

2、户外运动玩具:季节性强,在夏季更受消费者关注。

泳池、戏水 漂浮垫,注水气球,戏水桌,水枪 吊环,秋千,蹦床,儿童玩具屋,户外运动游戏戏滑梯,篮球架,悬浮足球,镭射枪,火箭游帐篷、隧道室内帐篷等

消费者关注的产品特点:

(1)容易组装,安全和牢固,无害材质。

(2)部件是否可拆卸,提供备用零件,外观设计吸引孩子注意力。

(3)容易使用,训练儿童手眼协调,亲子玩法。

(4)如有电池和其他适配功能,需要提供电池型号,功能使用介绍和具体配置。

3、拼搭类玩具:积木、乐高、磁力片、大颗粒方块积木,益智类、主题造型拼插套装、幼儿积木、泡沫积木、软胶积木捏捏乐、车模、车船飞机模型等

拼搭类玩具消费者关注的产品特点:

(1)颗粒数量、尺寸、功能、提供建议拼搭方式说明书,切勿少件漏件。

(2)安全性,材质环保,部件抛光,没有锋利边缘,坚固防摔、不开裂。

(3)正确标注玩具适合的年龄段.

(4)便于轻便携带,容易整理收纳。

(5)独特设计、益智功能,启发孩子想象力、创造力和动手能力,拼搭过程趣味性。

(6)切记侵权。

4、爱好——遥控类

遥控类:RC模型车,机器人,仿真动物,无人机、飞机模型,车模型,感应飞行球、火车、火箭 木制火车套装,轨道火车套装,火箭发射套装等

爱好类玩具消费者关注的产品特点:

(1)语音交互,APP连接,编程设置,产品是否容易使用及使用场景。

(2)电池续航,遥控距离,配件强度和是否耐用。

(3)仿真车体验控制方向、油门、变速,反应灵敏,搭配金属件强度更高,支持高速多种地形和长时间使用。

(4)模块精细度高,可拆装替换零件,需要提供售后服务。

5、毛绒玩具

毛绒玩具基础款消费者关注的产品特点:

(1)毛绒玩具尺寸和重量,适宜安置位置。

(2)材质柔软,抚摸舒服,是否支持水洗。

(3)是支持互动(需安装电池型号),互动菜单功能,详见使用说明书。

(4)毛绒材质安全环保,无静电,易打理,不掉毛;符合当地毛绒玩具安全合规。

(5)适宜年龄段。

6、合家欢类解谜游戏

家庭游戏:各类形式的解迷游戏、空气画布、你画我猜、电子小玩具、拼图、卡牌游戏

合家欢类解谜游戏消费者关注的产品特点:

(1)适合全家一起玩,以孩子为主。

(2)儿童青少年上手快。

(3)每个人的参与度平均。

(4)游戏节奏快,有吸引力。

(5)有趣味性,家人可以互动。

7、婴幼儿学前玩具

学前玩具:益智类玩具、助学玩具、仿真玩具、开发智力玩具,厨具玩具,辅助学习生活技能玩具等

学前玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全。

(2)发展认知技能、发挥创意、激发好奇心。

(3)重视动手能力的培养,训练儿童手眼协调。

(4)容易使用,亲子互动玩法。

中国供应商如何加入亚马逊?

亚马逊供应链管理的优势主要有三个:一是集中采购的优势、二是超强的生产能力和完备的设施,确保供应不中断、三是对整个供应链进行广泛的管理,特别是执行最佳的库存计划。它们通过集中管理的方式,在整个供应链的每个环节上都实现最佳的库存水平,从而为用户提供最大的服务。

具体来说,第一个优势是集中采购优势。也就是亚马逊为供应商专门推出的重量级账号,亚马逊Vendor Central,简称亚马逊VC。为了确保采购的产品能满足客户所需,亚马逊公司会在全球范围内采购原材料、零部件、配件等相关产品,邀请、筛选的方式,快速而有效地保证原材料、产品的供应。第二个优势是生产能力和设施方面的优势。为了不断提升自身的生产能力和效率,亚马逊在全球范围内建立了强大的、完备的基础设施,包括自己的制造中心和设计中心、分析中心、物流中心、配送中心、仓储中心等。第三个优势是对整个供应链进行广泛的管理。通过全面优化采购、生产、配送和销售等各个环节的运作方式,实现最大限度地提高运行效率,降低库存水平,降低存货成本,从而为用户提供更多的产品和服务,提高供应商和消费者的满意度。

亚马逊VC邀请制入驻:平台对流入的品牌和产品有着严格的把控,这也就导致了入驻VC账号的难度加大。只有收到亚马逊官方平台邀请的商家才有机会成为亚马逊的供应商,以致于很多国内的优质品牌望而却步。但天无绝人之路,也并不是一丁点办法都没有。威利跨境电商就能实现你的品牌出海梦。威利跨境电商链接亚马逊内部,与权威VM直接沟通,是国内领先的品牌推荐商。


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