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全球建材巨头家得宝:中国家具建材供应商实现品牌出海的理想平台

发表时间:2023-01-01 10:16

全球建材巨头家得宝:中国家具建材供应商实现品牌出海的理想平台

家得宝,从1978年亚特兰大的第一家店到今天足迹遍布全球,在美国49个州拥有1200多家店铺。现在成为全球最大的建材家居零售企业美国“家居货栈”,是排在沃尔玛、家乐福之后的全球第三大零售集团。

三年疫情,家得宝正直接受益于新冠肺炎蔓延期间美国经济的居家需求。利润率十分高,在2020-2021年期间营业业务也不断增长。与过去五年相比,销售额、收入和现金流的估值较为稳定,如果未来业绩没有被低估的话。各种指标的技术动量趋势显示,未来一年股价将会走高。

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家得宝是目前在2020年和2021年实现盈利增长的少数公司之一,该公司因新冠肺炎蔓延,美国人呆在家里而受益。基本上,现代社会的本地五金店、家庭周围的diy项目、春季大扫除、户外种植,再加上良好的商业建筑市场,都导致了这家零售巨头强劲的需求趋势。自今年以来,积极的零售需求已使该股成为华尔街的宠儿,因为其基础业务顶住了衰退带来的其它地区周期性收入和收益下降的影响。

值得我们关注的是,家得宝公司正迅速转型为“网上订购,实体店提货”的未来零售商。

在美国当地,家得宝是非常有名的一家建材城,其实与其管它叫建材城,不如叫他家居用品,综合大卖场,美国很多的商业企业都是垄断式的,一家独大,向加多宝基本上就能在家居用品和装修用品方面垄断美国市场,从园艺,电灯,电器,建材到各种工具配件轰,可以说是应有尽有。

琳琅满目的家用电器,而且包装超大,价格实惠,物美价廉的洗衣液十几块钱美元,一大桶,买回家能用上很长一段时间,便宜到100贵到3000多美元的冰箱。家得宝的建筑材料非常耐用,而且价格十分便宜,一些比较畅销的防顶角线都是纯木质的,平均1m也就三五块钱美元,对应当地人的收入来说还是很便宜的。一根6m长的钢筋才10块5毛8美元,红地铺的工具种类十分齐全,质量也是非常好。

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由于美国的人工比较贵,所以绝大部分的美国家庭平时在家能干的活儿都自己干,极少雇佣工人,所以家得宝卖的工具小到螺丝钉,大到这种电锯床都有。甚至还有盆栽专区,从花草找各种植物营养品土壤各种盆景和盆栽植物,还有各种管制道具,铁铲,钉耙大减甚至到大砍刀都有商超了都有。

更厉害的是什么呢?它不仅卖盖房子、装修房子需要的东西,它甚至卖维护房子需要的东西! 动手能力极强的美国人,乐于修葺房屋。而美国地广人稀,物流速度很慢,相比而言就近半小时开车就能到达家得宝的门店,相关产品应有尽有。如此说来,自然可见家得宝的消费力和复购率之高。

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最值得我们关注的是家得宝的供应链运营能力,从零售到企业客户,从门店到线上,从家居家装到建筑建材,从仓储到数字化系统,其经久不息实现增长的关键在于对产业上下游切入地足够深,建立了一个坚不可摧的建材供应链帝国。在中国建材领域,没有一家企业不羡慕家得宝。水泥、沙子,木材、管材、线材,油漆涂料,谁在建材领域占得先机,谁就掌握了家装流量的入口。相关数据显示,5万亿中国家装市场,将同时向B、C端加速发展。作为家装链条中的重要一环,家得宝的成功吸引着越来越多的中国家装企业的入驻,大家试图在家得宝这块肥沃的海外市场分得一杯羹。

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但现在家得宝等众多美国商超供应商线上平台+线下商超平台都是邀请制入驻,一般没有特殊的渠道很难办到。但也并不是毫无办法,具体方式如下:

1、接收到官方邀约。但往往可行度极低。

2、渠道方协助入驻,威利跨境电商作为国内领先的品牌推荐商和渠道方,一手整合全方位资源,打通线下+线上跨境全通道,能够在最短的时间内协助工厂企业卖家进入美国海外市场。感兴趣的小伙伴欢迎私信后台。

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