跨境电商逐步走向“性价比为王”的时代，沃尔玛DSV特有优势更为显著

跨境电商逐步走向“性价比为王”的时代，沃尔玛DSV特有优势更为显著

跨境电商从起步到现在已经走过了二十多个年头，从最初的“网上展示，线下交易”到“在线交易，全流程电子化”再到如今的“海外仓模式”，以跨境电商为代表的贸易新形态的发展不断加快，成为推动中国经济增长双循环的外部引擎！

有人说，2022年的跨境电商行业难做，整体效益一般。但小编并不这样认为，2023年是疫情退去的第一年，是全球经济复苏的伊始，对跨境电商卖家来说，也是一个全新的开始，作为供应方，路阻且长，我们需要积极的心态坚持跨境出海路。

如今，跨境电商已经逐步走向“性价比为王”的时代，大部分平台已经告别“高利”的模式。我们都知道，跨境电商出口至海外的产品，尤其是针对发达国家市场，比如欧美地区，产品的利润更是国内电商所不能相比的！近两年来，很多跨境电商行业的同行发现，老外也越来越看重性价比了，价格已经逐步成为他们购买决策的最重要因素！我们换个角度想，对于买家来说，谁不喜欢物美价廉的东西呢，这必然决定了在普通消费品领域，性价比是最为重要的！

1、跨境电商剧增，竞争日益激烈

这两年入局跨境电商的卖家越来越多，有工厂、品牌企业，有国内电商从业者、有经销商等大量卖家的涌入，供给增多，很多平台为此都调整了准入政策以及考核机制，目的就是避免“劣币驱逐良币”，确保竞争的良性生态。供给多了，买家必然就有选择的空间，原来买一个水杯，只能找到20家店，现在有200家店，那么一方面卖家之间就会降价竞争，而买家也就会挑挑拣拣了！

不光是跨境市场，国内工厂的竞争愈发惨烈，很多工厂供货利润甚至只能解决人力成本，压力非常大。海外市场的扩展就变得十分有必要。

2、“物美价廉”成趋势

这两年的全球经济形势持续下行，最关键的因素就是疫情影响。就是疫情导致大家消费能力下降了，收入减少之后买东西自然就要注意价格，生活也要缩减开支。据小编了解到，疫情后25%的德国人缩减了购物支出。其中，23%的人缩减了在服装方面的支出，18%的人缩减了在食物方面的支出，16%的人缩减了假期期间的支出。缩减开支的情况下，在采购方面必然就要选择更具性价比的产品，对于其他国家同样如此。正如沃尔玛为什么在美国市场长盛不衰，“帮顾客节省每一分钱”，沃尔玛一直秉承这样的理念在市场上占据一定的市场地位，沃尔玛一直都是“便宜”的代名词，也是有名的性价比之王。所以说，在未来的两到三年，甚至更长的时间里，性价比产品会越来越受青睐。

3、品牌平替产品机会更多，国内品牌出海潜力无限

换个角度，品牌货之所以会比较火，其中的核心原因之一还包括了自带的“面子属性”，“面子属性”带来的品牌溢价很高，但是随着经济形势下行，国外买家手里没钱了，那么自然就会退而求其次这样一来，“平替产品”就盛行了。

对于跨境电商卖家来说，面对一个崭新的海外市场，高客单价是很难打造爆品的。如果要做品牌，那么初期的目标不是利润，而是占领渠道，提高知名度，让买家能够明显感知到性价比，才有扩大规模的机会！

4、沃尔玛DSV，跨境电商出海的“性价比之王”

沃尔玛，一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。连续多年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。亚马逊的竞争白热化，使得沃尔玛在线平台成为了电商平台领域的一颗上升的新星，位居美国排名第二的电商平台。旗下多种账号，最常见的有MP/DSV/1P，今天小编具体给大家聊聊三者的区别：

1）、MP账号（Marketplace）：

类似亚马逊SC账号，也就是最普通的第三方卖家店铺，沃尔玛前台显示是Sold&shipped by Seller。目前申请MP卖家有两种方式：一种是中国公司主体，需要北美店铺有一年运营；第二种是美国公司，需要美国公司EIN税号等信息，是沃尔玛账号里较为容易申请的账号，但这类账号运营风险较大，如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号，所以小编不是非常建议大家入驻MP账户。

2）、DSV账号（Drop Ship vendor）：

该账号类似亚马逊VC店铺，是平台针对供应商退出的专属账号，因为账号具备非常多的优势，这种账号只能在接收到官方的邀请后才能注册，沃尔玛前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是由卖家从海外仓发货。DSV账号比Marketplace账号的优势：

①DSV有专属Account manager提供店铺运营扶持，marketplace需要自己经营。

②DSV店铺沃尔玛收取佣金费用最高1%，普通marketplace店铺佣金是15%。

③DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox，Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox，就是大幅降价也无法赢得buybox，基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。

④在前台显示Sold &shipped by Walmart，背靠沃尔玛品牌声誉具备更大的转化率，客户选择购买的概率更大。

⑤ 可通过账号经理做Featured item活动，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

⑥、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P（1st Party）店铺，由沃尔玛直采，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式发货到买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，同时也省去卖家自发货的精力，买家选择购买的概率也会更大。目前的DSV账号不接受申请，目前只是邀请制度的，所以申请难度相对难一些，卖家也是不多，属于目前的蓝海市场。

3）、1P账号（1st Party）又称Owned账号

沃尔玛1P账号可视为DSV的升级版，前台显示Sold&shipped by walmart。开始，由卖家发货到沃尔玛仓库，订单产生后由沃尔玛运营和销售并且承运发到FBW，这种对卖家要求更高，体量更大，1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下店铺，相对DSV又多了个线下渠道。美国沃尔玛线下店铺有5000多个，如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大，单次采购量都有可能达到1000万美金以上，对供应商家来说，是实现巨量订单的好办法，同时1P店铺还有可能做Private label，也就是销售沃尔玛自己品牌，所以说，国内品牌出海沃尔玛在未来几年还会迎来更多的市场机会！

最后，2023年已经开始了，想要布局海外市场的小伙伴要抓紧时间，在新年伊始有个好的计划和打算。综合以上，小编认为入驻沃尔玛DSV，就是跨境电商平台的“性价比之王”。即便是申请有一定难度，但无需过多担心，因为专业的事可以交给专业的人来办——威利跨境电商，作为是国内领先的跨境渠道运营商和品牌推荐商，专注于一站式全通跨境供应链的服务平台，成功积累了全方位的行业资源，高效服务于沃尔玛DSV账号代入驻业务，是品牌出海的得力助手，更多详情欢迎联系威利后台。