Lowe's2023年战略目标将主攻美国本土,对入驻Lowes是个好时机

Lowe's2023年战略目标将主攻美国本土,对入驻Lowes是个好时机

今年以来，各大电商受到市场的波动，普遍成绩不是很理想。

像Lowes这样全球性的家具零售商，因为市场的变化调整了未来的目标方向。从近期各个电商平台工具的第三季度销售数据来看，能明显反映出市场的变化。

2022年11月16日，Lowes公布了第三季度的销售额。第三季度的总销售额是235亿美元，相比较2021年第三季同的229亿美元来说，增长了2.2%。美国的可比销售额家装业务第三季度增长3.0%。整体上看，Lowes能维持在原有的基础上，不过增长速度方面，相对来说较为缓慢。

虽然Lowes没有公布第三季度的成交单量，也没有公布第三季度的客单价等具体数据。但是从其他平台的整体数据来看，Lowes估计也面临着单量下滑客单价上升的场面。

也因此，Lowes调整自身的战略目标，打算将战略计划转移到美国本土，并且打算在未来的几年内实现弯道超车，超越家得宝。

11月3日，Lowes宣布将加拿大业务卖给Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大业务时多种互补形式经营，大约 450 家企业和独立附属经销商商店，以不同的旗帜提供多种互补形式。而整个加拿大市场贡献给Lowes的销售额，基本上每年占据总销售额的6%—7%左右。Lowes在综合考量后得出结论，为了简化商业模式，将Lowes的加拿大业务蚁4亿美元进行出售。

这项交易预计将在2023年年初达成交易，在这项交易的同时，也传递出一个信号！

Lowes的战略规划预计从明年开始，将会主攻美国国内的市场。

因为在Lowes决定将加拿大业务出售的消息不久，Lowes官方又传出来一个消息。

11月16日，Lowes宣布通过与德国美诺 MIELE 确定合作伙伴关系。很明显就能看出来，Lowes希望通过德国美诺扩大高端电器种类，同时占领高端电器领域的市场！

因为熟悉Lowes或者看我我们以往文章的朋友都清楚，Lowes的产品核心是围绕着电器和卫浴打造的。这两个品类在Lowes每年的销售额种，大概能占到40%或者45%！

通过这两点，大概可以推断出，明年Lowes的战略目标将会是主攻美国本土！

如果是这样，对Lowes的供应商来说是一个好消息，因为平台如果打算占领更多市场的话，那在这个平台上的卖家也会获得更多的曝光！

同时，在Lowes想要扩大市场份额的时候，很可能也会接纳更多的产品类别！

总体来说，Lowes拥有十分不错的市场占有率，虽然比不上占据美国家居市场28%的家得宝，但还是以18%的市场份额，排在了第二。

Lowes也在国内很多从事家居跨境电商的卖家心中是个不错的选择。

因为在当今各行各业都内卷严重的情况下，Lowes这个平台依然是一片蓝海！在每个月服务1.8亿消费者的同时，只有7500家供应商，这对国内的家居跨境卖家无疑是一个福音！

如果您对Lowes这个平台感兴趣，又或者想要了解一些其他平台的干货，可以直接咨询我们，尤其Lowes、Home Depot、target、costco等平台的入驻问题。

美国的电商平台对供应商都很严格，所以有很多细节容易忽略。很有可能你挑选了一个中意的平台后，兴致冲冲地把资料提交后，却没有一点回应。

Lowes卖家入驻要求：

1、企业入驻，美国公司。

2、订单需从海外仓派送，可租用第三方仓库。

3、产品责任险（Certificate of Insurance）。

4、Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub（使用费$750，订单处理以及库存更新）。

Lowe's入驻类型：

1、普通线上第三方账号

2、商超线上Vendor账户

3、线下实体零售店

三者，普通第三方是做为纯卖家角色，后两者为供应商角色。适合有较好资质，工厂，供应链完整，高质量品牌等大型工贸入驻。

商超线上Vendor账户和线下商超采用邀请制入驻，卖家可以自行尝试申请，但从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信。基本无果。

而我们WAYLI主代入驻覆盖多品类产品/行业，主打海外商超线上Vendor账户+线下实体零售店的策略，可以帮跨境电商品牌或者工贸企业下沉到美国线下，帮助国内品牌对接美国本土大型零售商,（Walmart、Costco、Target、Home Depot、Best Buy、wayfair、Lowe's）拓展线下零售渠道，以快速提升品牌价值。