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Lowe's2023年战略目标将主攻美国本土,对入驻Lowes是个好时机发表时间:2023-02-08 10:04 Lowe's2023年战略目标将主攻美国本土,对入驻Lowes是个好时机 今年以来,各大电商受到市场的波动,普遍成绩不是很理想。 像Lowes这样全球性的家具零售商,因为市场的变化调整了未来的目标方向。从近期各个电商平台工具的第三季度销售数据来看,能明显反映出市场的变化。 2022年11月16日,Lowes公布了第三季度的销售额。第三季度的总销售额是235亿美元,相比较2021年第三季同的229亿美元来说,增长了2.2%。美国的可比销售额家装业务第三季度增长3.0%。整体上看,Lowes能维持在原有的基础上,不过增长速度方面,相对来说较为缓慢。 虽然Lowes没有公布第三季度的成交单量,也没有公布第三季度的客单价等具体数据。但是从其他平台的整体数据来看,Lowes估计也面临着单量下滑客单价上升的场面。 也因此,Lowes调整自身的战略目标,打算将战略计划转移到美国本土,并且打算在未来的几年内实现弯道超车,超越家得宝。 11月3日,Lowes宣布将加拿大业务卖给Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大业务时多种互补形式经营,大约 450 家企业和独立附属经销商商店,以不同的旗帜提供多种互补形式。而整个加拿大市场贡献给Lowes的销售额,基本上每年占据总销售额的6%—7%左右。Lowes在综合考量后得出结论,为了简化商业模式,将Lowes的加拿大业务蚁4亿美元进行出售。 这项交易预计将在2023年年初达成交易,在这项交易的同时,也传递出一个信号! Lowes的战略规划预计从明年开始,将会主攻美国国内的市场。 因为在Lowes决定将加拿大业务出售的消息不久,Lowes官方又传出来一个消息。 11月16日,Lowes宣布通过与德国美诺 MIELE 确定合作伙伴关系。很明显就能看出来,Lowes希望通过德国美诺扩大高端电器种类,同时占领高端电器领域的市场! 因为熟悉Lowes或者看我我们以往文章的朋友都清楚,Lowes的产品核心是围绕着电器和卫浴打造的。这两个品类在Lowes每年的销售额种,大概能占到40%或者45%! 通过这两点,大概可以推断出,明年Lowes的战略目标将会是主攻美国本土! 如果是这样,对Lowes的供应商来说是一个好消息,因为平台如果打算占领更多市场的话,那在这个平台上的卖家也会获得更多的曝光! 同时,在Lowes想要扩大市场份额的时候,很可能也会接纳更多的产品类别! 总体来说,Lowes拥有十分不错的市场占有率,虽然比不上占据美国家居市场28%的家得宝,但还是以18%的市场份额,排在了第二。 Lowes也在国内很多从事家居跨境电商的卖家心中是个不错的选择。 因为在当今各行各业都内卷严重的情况下,Lowes这个平台依然是一片蓝海!在每个月服务1.8亿消费者的同时,只有7500家供应商,这对国内的家居跨境卖家无疑是一个福音! 如果您对Lowes这个平台感兴趣,又或者想要了解一些其他平台的干货,可以直接咨询我们,尤其Lowes、Home Depot、target、costco等平台的入驻问题。 美国的电商平台对供应商都很严格,所以有很多细节容易忽略。很有可能你挑选了一个中意的平台后,兴致冲冲地把资料提交后,却没有一点回应。 Lowes卖家入驻要求: 1、企业入驻,美国公司。 2、订单需从海外仓派送,可租用第三方仓库。 3、产品责任险(Certificate of Insurance)。 4、Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub(使用费$750,订单处理以及库存更新)。 Lowe's入驻类型: 1、普通线上第三方账号 2、商超线上Vendor账户 3、线下实体零售店 三者,普通第三方是做为纯卖家角色,后两者为供应商角色。适合有较好资质,工厂,供应链完整,高质量品牌等大型工贸入驻。 商超线上Vendor账户和线下商超采用邀请制入驻,卖家可以自行尝试申请,但从来不公布审核的标准,所以许多卖家提交资料之后杳无音信。基本无果。 而我们WAYLI主代入驻覆盖多品类产品/行业,主打海外商超线上Vendor账户+线下实体零售店的策略,可以帮跨境电商品牌或者工贸企业下沉到美国线下,帮助国内品牌对接美国本土大型零售商,(Walmart、Costco、Target、Home Depot、Best Buy、wayfair、Lowe's)拓展线下零售渠道,以快速提升品牌价值。 |