仓储批发商业模式下的开市客，为何能深受众多品牌入驻的青睐垂怜

仓储批发商业模式下的开市客，为何能深受众多品牌入驻的青睐垂怜

开市客于 1993 年由价格会员店和仓储店合并而来，是美国最大的会员仓储商超。其公司的发展理念是为会员提供低价高质产品，同时发展自有品牌产品，涉及百货、食品、家具、药品和附加服务等多种类型。与传统的零售业不同，开市客的会员制、仓储式陈列和供应链管理是其主要竞争优势。2022年年报显示,目前开市客在全球已拥有 842家门店，虏获了将近上亿的会员芳心。

开市客主要的营销渠道是其在全球的多个国家和地区自建门店。此外,开市客还与电商平台合作,作为美国本地的大型商超，开市客还积极地开通了网上销售渠道，如早在 2014 年开市客就开设了网店，再由物流合作方德邦等将商品为消费者运送到家。在这些渠道基础上，开市客再通过精简 SKU、细心搭配产品组合、优质服务与售后一系列管理手段向消费者传递企业价值主张，稳定了会员续费率。

开市客的门店遍布多地，且门店面积普遍较大。以上海店为例，其占地面积2万平方米，拥有 1200 个停车位，这使大体量的货物和商品有充足的储存位置，且能够容纳较大客流量。另外，开市客拥有强大的物流系统，24 个物流中心方便了货物和商品从生产商到仓储门店的转运，提高了运营效率。并且早在 20 世纪 90 年代,开市客就创立了自有品牌科克兰，涉及的产品种类也足够丰富，且得到了很多会员的好评，目前已经是全美排名第一的健康品牌，在2020年财富世界500强榜单中排行第33名。

开市客关注供应链质量

开市客的关键业务主要有库存量单位管理、供应链成本管理和自有品牌的推广。开市客的 SKU 只有 4000种左右，SKU 的精简意味着公司提前为会员挑选出优质产品，从而在会员间形成规模效应，在降低顾客采购成本的同时也降低了公司自身的成本，大大促进产品销售。由于开市客体量庞大的特点，供应通常都是大批量、大规模的采购模式，十分重视选品，所以在供应商的选择上也是采用邀请制入驻以确保自身的口碑和优势。开市客的大包装直接售卖、仓储式陈列方式大大降低了仓储费用，精简人员又节省了人工费用，这些都是公司进行供应链成本管理的重点内容。

如今，开市客在众多平台中脱颖而出，在疫情沉淀的这几年里取得快速的发展和进步，吸引着更多优秀品牌和企业入驻，但由于平台邀请入驻，使得许多有实力的优秀传统贸易品牌和企业远观没敢尝试。殊不知，入驻开市客除了坐等官方邀请之外，还可以通过渠道自主申请，威利跨境电商，中国领先的品牌推荐商，实时掌握第一手海外资源，为中国品牌打入美国商超市场铺平坎道。作为中国品牌跨境出海的领路人，在美国大型商超入驻领域赶超同行，为多家传统外贸品牌企业做过深度的渠道服务并顺利入驻成功，如果你也看好开市客的美国市场，如果也有布局跨境电商的打算，不妨联系威利跨境电商，我们以高效且专业的服务为您实现快速下号。