中国小众品类火出圈：跨境第一火盆热销美国家得宝Homedepot

中国小众品类火出圈：跨境第一火盆热销美国家得宝Homedepot

现如今，越来越多中国企业转向跨境电商，将产品卖到国外，试图在广阔的海外市场寻找第二增长曲线。与此同时，出海赛道也越来越拥挤，那些鲜少被问津的小众品类则成了香饽饽。

浙江大卖雅艺科技就凭借着“火盆”这个小众品类，成为了户外家居出海领域的佼佼者，并于2021年成功上市，一跃成为“跨境火盆第一股”，在美国市场的Homedepot家得宝十分畅销。今天，我们就来聊聊中国火盆的出海之路！

01、选对出海赛道：品类小众、市场广阔

我们都知道，在欧美国家，几乎每个家庭都会有火炉或者壁炉，气候原因造就了他们的“火炉文化”，各式各样的火炉在欧美市场得以发展，有的用于驱寒保暖，有的适用于户外，这几乎成了美国家庭住宅文化的象征，近几年，经济全球化带动跨境出口，中国火炉等户外家具逐渐走出国门，奔赴欧美市场。火盆、气炉等户外休闲家具，这些虽然是细分产品，比较小众，但在北美却有着广阔的市场。

就拿美国来说，他们的居住空间比较大，许多家庭都有自己的院子和小花园。人们热衷于布置庭院，在户外招待亲朋好友，聊天、烧烤或派对。自然而然，美国人对户外家居产品有着极大的需求，而火盆便是其中之一。

2022年年初的一项调查显示，有92%的美国受访者的未来愿望清单上都有户外家具或配件，其中，户外照明的选择比例为51%，躺椅为47%，火盆为45%。

小编还了解到，2021年，北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场规模为8160万美元，据预测，2022年至2031年的年复合增长率将达到8.6%，到2031年底，北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场预计将超过1.867亿美元。

从全球来看，2020年-2025年间，全球火盆的市场年，增长率预计约为24.86%，到2025年全球市场规模约为13.70亿美元，可见市场非常可观。

中国的最强“火盆”——雅艺科技的成功出海路

雅艺科技的产品主要为火盆系列和气炉系列，分别包含火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等，火盆系列产品是指以木头作为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具；气炉则是以丙烷为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具。

雅艺科技的销售渠道主要是为美国大型商超家得宝Homedepot供货，其网站介绍显示，凭借超过15年的经验，雅艺已成为行业领先的火盆制造商之一。在Homedepot，雅艺科技在售的产品包括“30寸四季四合院铜火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”、“14寸四季四合院不锈钢餐桌火盆”等，其售价在几十美元至几百美元不等。

相关资料显示，雅艺科技产品产销比非常高，可以说是供不应求，几乎没有什么库存压力。公开数据显示，2017年至2021年，雅艺科技实现的销售收入分别为1.42亿元、1.38亿元、1.51亿元、3.21亿元、4.48亿元。在2017至2020年间，火盆系列的销售收入在主营业务收入中的占比一直在60%以上，而气炉系列的营收占比只有25%左右。

可以看到，虽然只有两个系列的产品，但雅艺科技的总营收还是不错的，其火盆和火盆桌的售卖成绩更是十分亮眼，这也给出海卖家们带来一些启示：将小众产品做到极致，也可以拥有广阔的发展空间。

02、完善自主研发战略

作为户外休闲家居类产品，即便是小小的火盆与气炉，也需要强大的研发能力和外观设计能力。因此此类产品一方面要满足取暖需求的实用性，另一方面也要兼顾庭院布置的美观性。

雅艺科技方面曾表示，其高度重视创新设计，坚持自主研发的发展战略。资料显示，雅艺科技拥有专业的研发设计团队，从产品构思、外观设计到打样成型均能独立完成，每年有超过上千款新增设计款式被推出。据悉，为了满足海外市场审美，其设计团队还会专门研究欧美绘画、学习西方家居与设计类杂志，以把握市场流行趋势、链接公司产品设计。这不仅保证了产品更新迭代速度，也满足了市场的多样化审美需求，更极大提升了其产品在市场上的受欢迎度。

再小众的赛道，也总有追随者，蓝海也早晚有变成红海的一天。对于中国企业来说，品牌出海似乎已是必经之路，对于中国火盆/火炉类目来说，美国商超Homedepot或许是国内火盆类目出海不容小觑的选择。

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