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中国小众品类火出圈:跨境第一火盆热销美国家得宝Homedepot

发表时间:2023-02-20 14:26

中国小众品类火出圈:跨境第一火盆热销美国家得宝Homedepot

现如今,越来越多中国企业转向跨境电商,将产品卖到国外,试图在广阔的海外市场寻找第二增长曲线。与此同时,出海赛道也越来越拥挤,那些鲜少被问津的小众品类则成了香饽饽。

浙江大卖雅艺科技就凭借着“火盆”这个小众品类,成为了户外家居出海领域的佼佼者,并于2021年成功上市,一跃成为“跨境火盆第一股”,在美国市场的Homedepot家得宝十分畅销。今天,我们就来聊聊中国火盆的出海之路!

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01、选对出海赛道:品类小众、市场广阔

我们都知道,在欧美国家,几乎每个家庭都会有火炉或者壁炉,气候原因造就了他们的“火炉文化”,各式各样的火炉在欧美市场得以发展,有的用于驱寒保暖,有的适用于户外,这几乎成了美国家庭住宅文化的象征,近几年,经济全球化带动跨境出口,中国火炉等户外家具逐渐走出国门,奔赴欧美市场。火盆、气炉等户外休闲家具,这些虽然是细分产品,比较小众,但在北美却有着广阔的市场。

就拿美国来说,他们的居住空间比较大,许多家庭都有自己的院子和小花园。人们热衷于布置庭院,在户外招待亲朋好友,聊天、烧烤或派对。自然而然,美国人对户外家居产品有着极大的需求,而火盆便是其中之一。

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2022年年初的一项调查显示,有92%的美国受访者的未来愿望清单上都有户外家具或配件,其中,户外照明的选择比例为51%,躺椅为47%,火盆为45%。

小编还了解到,2021年,北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场规模为8160万美元,据预测,2022年至2031年的年复合增长率将达到8.6%,到2031年底,北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场预计将超过1.867亿美元。

从全球来看,2020年-2025年间,全球火盆的市场年,增长率预计约为24.86%,到2025年全球市场规模约为13.70亿美元,可见市场非常可观。

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中国的最强“火盆”——雅艺科技的成功出海路

雅艺科技的产品主要为火盆系列和气炉系列,分别包含火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等,火盆系列产品是指以木头作为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具;气炉则是以丙烷为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具。

雅艺科技的销售渠道主要是为美国大型商超家得宝Homedepot供货,其网站介绍显示,凭借超过15年的经验,雅艺已成为行业领先的火盆制造商之一。在Homedepot,雅艺科技在售的产品包括“30寸四季四合院铜火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”、“14寸四季四合院不锈钢餐桌火盆”等,其售价在几十美元至几百美元不等。

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相关资料显示,雅艺科技产品产销比非常高,可以说是供不应求,几乎没有什么库存压力。公开数据显示,2017年至2021年,雅艺科技实现的销售收入分别为1.42亿元、1.38亿元、1.51亿元、3.21亿元、4.48亿元。在2017至2020年间,火盆系列的销售收入在主营业务收入中的占比一直在60%以上,而气炉系列的营收占比只有25%左右。

可以看到,虽然只有两个系列的产品,但雅艺科技的总营收还是不错的,其火盆和火盆桌的售卖成绩更是十分亮眼,这也给出海卖家们带来一些启示:将小众产品做到极致,也可以拥有广阔的发展空间。

02、完善自主研发战略

作为户外休闲家居类产品,即便是小小的火盆与气炉,也需要强大的研发能力和外观设计能力。因此此类产品一方面要满足取暖需求的实用性,另一方面也要兼顾庭院布置的美观性。

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雅艺科技方面曾表示,其高度重视创新设计,坚持自主研发的发展战略。资料显示,雅艺科技拥有专业的研发设计团队,从产品构思、外观设计到打样成型均能独立完成,每年有超过上千款新增设计款式被推出。据悉,为了满足海外市场审美,其设计团队还会专门研究欧美绘画、学习西方家居与设计类杂志,以把握市场流行趋势、链接公司产品设计。这不仅保证了产品更新迭代速度,也满足了市场的多样化审美需求,更极大提升了其产品在市场上的受欢迎度。

再小众的赛道,也总有追随者,蓝海也早晚有变成红海的一天。对于中国企业来说,品牌出海似乎已是必经之路,对于中国火盆/火炉类目来说,美国商超Homedepot或许是国内火盆类目出海不容小觑的选择。

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