跨境VC欧洲站的风水宝地—法国:中国热销产品是如何征服法国人的?发表时间:2023-02-21 14:22 跨境VC欧洲站的风水宝地—法国:中国热销产品是如何征服法国人的? 成熟的网购习惯、可观的购买力、消费者乐观开放的态度,是法国市场不断吸引许多跨境卖家的重要原因。小编还了解到,2022年,法国电商市场的销售额高达1469亿欧元,其中电商网站交易量合计达23亿笔,同比增长了6.5%。可见,尽管全球经济发展仍存在不确定性,但法国市场依然保持着一定韧性和活力。 法国的亚马逊平台的优势非常明显:首先,法国站和亚马逊欧洲站有着类似的企业文化,亚马逊欧洲站的员工在法国工作生活期间,对亚马逊欧洲站的了解度也很高;其次,亚马逊法国站拥有更完善的产品供应链,法国站在欧洲销售的产品数量也是名列前茅;最后,亚马逊法国站还有很多相关的优势,比如说,在法国站,很多电商平台都无法做到的返现优惠,亚马逊法国站都可以。可以说,亚马逊法国站是一家有足够优势的电商平台,依旧是商品出口的“风水宝地”。 1、 日渐爆火的中国产品 亚马逊法国站是欧洲市场的重要站点之一,从家居用品、智能家电、园艺工具、服装、到数码产品,伴随着法国电商市场的稳健发展,越来越多中国品牌和产品进入欧洲市场,也在法国积累了一定的人气。其中,3C电子、家居家装等品类表现尤为突出。 我们以智能手机为例,像小米、一加、华为等国产品牌销量一举冲进前十,继苹果和三星之后,分列TOP3、TOP4和TOP6。同期,智能手机品类的销售额前十的卖家中,7个都是中国卖家;而在排名前50的卖家中,中国卖家占比达到80%。2022年该平台手机品类的继续保持高速增长,增长率达到23%,中国品牌和卖家依然有亮眼表现。 此外,家居家装产品也是法国消费者消费频率较高的品类。我们都知道,法国人对生活品质的追求几乎是刻近DNA的,疫情以来大家呆在家里的时间越来越长,所以就会想着法子让自己家住的更舒服。一些能提高居家幸福感的产品,都成了法国人的一项追求。 相关调查显示,法国每年有420万人网购中国商品,其中超过80%法国消费者表示对中国货的喜爱。随着中国产品在当地热度攀升,法国电商市场所展现出来的蓝海图景令越来越多卖家心生向往。不过要征服“挑剔”的法国人,光靠好产品显然远远不够。 2、亚马逊的强势物流FBA:“2日到达” 在日常生活中的网购中,作为消费者最在意的无非就是产品的质量以及送货的物流时间长短。对于商家而言,长期稳定发展的关键在于提升转化率、控制退货率。在运营转化方面往往能找到许多方法论支撑,但在控制退货率方面,跨境物流的不确定性却常常让商家头疼。 要知道,从中国到法国相距1万多公里,最快的直邮也需要3天以上的左右时间,放且不说成本,包裹破损丢失、清关难、出境后续跟踪难等问题也一直困扰着卖家,遇到旺季,物流出岔子的概率也更高,很多店铺收到的客诉中,超一半是关于物流问题,其实我们自己网购时也回希望可以又快又安全地收到东西,如果物流体验不好,可能以后也不会在这家店继续买东西,如果没有处理好物流问题,会对店铺产生不利的影响,可见第三方卖家跨境电商局限相对就比较大。 3、亚马逊VC账号 从消费者角度来讲,中国制造业不断升级发展,产品日益丰富,质量不断提高,法国市场对中国产品的需求越来越大,由于当地电商形态发展成熟,物流体系不断完善,也养成了消费者对物流的高要求。曾有数据显示,85%的法国人希望能跟踪每一个订单,而不仅仅是高价值的商品。因此,能够为消费者提供时效快、且可追踪的快递服务尤为重要。为了从根源上解决因物流带来的问题,许多品牌和商家目光从普通卖家转向了亚马逊供应商的选择上,亚马逊VC就成了多数人的选择。 亚马逊VC全称为Vendor Central,顾名思义,是Amazon公司重量级的供应商系统,和VE相似但却更胜一筹,相比VE来说,VC账号具有更大的权限,其物流上的优势也非常显著。品牌方需要把产品供应至亚马逊仓库,当买家在亚马逊购买商品时,由亚马逊将商品发往至买家,由亚马逊FBA(Fulfillment by Amazon)物流发出,2-3天就能送达,省去很多运输途中的程序和麻烦,时间上更是大占优势。 电商与物流是鱼水关系,许多卖家在开拓新市场时,也应该重视物流问题,再去选择合适的出海平台,结合法国市场和消费者的特点,中国品牌出口可以重点考虑亚马逊VC这个平台,随着平台物流基建的升级,相信可以帮助更多卖家在法国跨境电商市场实现良性增长! |