亚马逊抽成首超50%!卖家该如何夹缝中求生?发表时间:2023-03-01 15:02 亚马逊抽成首超50%!卖家该如何夹缝中求生? 疫情原因,众多消费者开始在线上购物,带动了电商的发展,跨境电商作为其中一种,近几年发展的也很好。许多跨境电商商家在高兴之余,也增加了烦恼。 现在,越来越多的平台开始把重点放在自己的发展上,各项政策做出调整,导致很多卖家生存压力瞬间增长,不知所措,在2022年,亚马逊从每笔订单中收取的平均费用比例首次超过了50%。 这些费用包括,交易佣金,配送费,仓储费,广告费和其他费用。这对于这些一些企业来说,盈利越来越难,因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。一切烦恼随着而来,商家应该如何抉择?又该如何逃离困境? 亚马逊,它起源很早,发展很快,相比于其他电商平台发展地很完善。在十几年前,它还是那个踏实做生意的平台,可是随着近几年互联网的快速普及,使跨境电商行业也成为了热门行业,所以有大量的商家涌入此平台开店铺。 许多新手小白看到这里,可能十分震惊,亚马逊对商家收取的是什么费用?亚马逊到底拿什么来向卖家要钱?在亚马逊逐年增长的各项收取费用下,一些商家苦不堪言,他们纷纷表示原本困难的家庭更是雪上加霜”,许多商家驻足原地不知道下一步如何走,往前走,店铺运营成本剧增,往后走,所有的努力都会付之东流。很多商家在这个岔路口踌躇。商家到底怎么做才能谋求一线生机?对此,不少企业开始由第三方卖家SC账户转向了亚马逊的供应商账户VC,是因为VC作为“亚马逊合作伙伴”,亚马逊给予了诸多关照: 订单优势:亚马逊VC上的绝大部分产品都是有VC账户上提供,这也就意味着该账号本身就为账户订单打了保票,品牌只需要将商品供应至平台,后续的物流、销售、售后、运营等问题皆为平台负责,省去了很多精力和财力。 流量上的优势:VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点,多一个节点,意味着多一个流量口和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加,只能等待系统根据销售情况自动添加,VC账号多开类目节点,等于亚马逊赠送了很多免费流量。 信誉度的优势:自营产品很好的证明品质被亚马逊认可,产品显示Sold By Amazon字样,利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉,大幅增加消费者信可程度,让你的产品附带光环。 营销推广的优势: 普通卖家的SC账号,要进行站内广告推广,主要采取点击付费的CPC模式,而VC账号可以做展示型广告,即Display广告,其位置往往很优越,即将在搜索结果上面一栏;在秒杀方面,VC账号更优势,可以免费参加BDLD,几乎没有太多限制,这等于大大增加了许多免费的大曝光流量,相比之下,普通买家的SC账号,要参加秒杀活动,需要申报,同时要根据不同时段付费。 运营成本优势:VC账号是没有店租、仓储费、配送费、佣金的,甚至在欧洲站也免VAT税费。省去了出海成本。 运营数据的获取:亚马逊对整个平台的销售数据都不对外开放,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是SC卖家完全无法看到的。这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号,自然也有机会窥探这些内部数据,如精准定位到某个ASIN,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。 安全性的优势:有这些权限支撑下,VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“命运共同体”,VC账号的安全系数比SC账号要高很多,正常情况下,封号的大刀比较难砍到VC账号。退一万步来讲,即使SC账号遭遇风险,至少你还有VC账号,如果那些因封号而倒闭的公司早些认识到这一点,早布局早享受。 |