亚马逊抽成首超50%！卖家该如何夹缝中求生？

亚马逊抽成首超50%！卖家该如何夹缝中求生？

疫情原因，众多消费者开始在线上购物，带动了电商的发展，跨境电商作为其中一种，近几年发展的也很好。许多跨境电商商家在高兴之余，也增加了烦恼。

现在，越来越多的平台开始把重点放在自己的发展上，各项政策做出调整，导致很多卖家生存压力瞬间增长，不知所措，在2022年，亚马逊从每笔订单中收取的平均费用比例首次超过了50%。

这些费用包括，交易佣金，配送费，仓储费，广告费和其他费用。这对于这些一些企业来说，盈利越来越难，因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。一切烦恼随着而来，商家应该如何抉择？又该如何逃离困境？

亚马逊，它起源很早，发展很快，相比于其他电商平台发展地很完善。在十几年前，它还是那个踏实做生意的平台，可是随着近几年互联网的快速普及，使跨境电商行业也成为了热门行业，所以有大量的商家涌入此平台开店铺。

许多新手小白看到这里，可能十分震惊，亚马逊对商家收取的是什么费用？亚马逊到底拿什么来向卖家要钱？在亚马逊逐年增长的各项收取费用下，一些商家苦不堪言，他们纷纷表示原本困难的家庭更是雪上加霜”，许多商家驻足原地不知道下一步如何走，往前走，店铺运营成本剧增，往后走，所有的努力都会付之东流。很多商家在这个岔路口踌躇。商家到底怎么做才能谋求一线生机？对此，不少企业开始由第三方卖家SC账户转向了亚马逊的供应商账户VC，是因为VC作为“亚马逊合作伙伴”，亚马逊给予了诸多关照：

订单优势：亚马逊VC上的绝大部分产品都是有VC账户上提供，这也就意味着该账号本身就为账户订单打了保票，品牌只需要将商品供应至平台，后续的物流、销售、售后、运营等问题皆为平台负责，省去了很多精力和财力。

流量上的优势:VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。

信誉度的优势:自营产品很好的证明品质被亚马逊认可，产品显示Sold By Amazon字样，利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉，大幅增加消费者信可程度，让你的产品附带光环。

营销推广的优势: 普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加BDLD，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。

运营成本优势：VC账号是没有店租、仓储费、配送费、佣金的，甚至在欧洲站也免VAT税费。省去了出海成本。

运营数据的获取：亚马逊对整个平台的销售数据都不对外开放，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC卖家完全无法看到的。这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号，自然也有机会窥探这些内部数据，如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。

安全性的优势：有这些权限支撑下，VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“命运共同体”，VC账号的安全系数比SC账号要高很多，正常情况下，封号的大刀比较难砍到VC账号。退一万步来讲，即使SC账号遭遇风险，至少你还有VC账号，如果那些因封号而倒闭的公司早些认识到这一点，早布局早享受。