Costco，美国最具影响力的连锁会员制仓储量贩店，以其特有的商品策略占据美国一定市场：通过仓储批发商业模式的经营管理成本，开市客得以用合理的价格销售商品。所有商品均以原装货盘运送，并陈列于简单的卖场环境中，这样能高效的存放及转移商品至销售区域。此外，卖场为自助式，会员所购买的商品可以利用回收的空纸箱包装。开市客全球会员逾1亿人且拥有强大的购买力，超市通过大量采购的方式，同时仓储批发模式，避免过度包装，尽可能降低成本，将省下的利润回馈给广大会员，在美国市场越战越勇。

随着全球性通货膨胀持续，很多消费者涌入Costco等仓储式会员店批量购物，以图节省开支，但很多购物者经常会发现，走出Costco查看收据的时候，很容易就一次性购物花费超过100美元，会超过自己的预算。

经研究发现，Costco会员每次购物平均花费114美元。这并不奇怪——Costco提供了许多难以错过的大宗交易。Costco等会员制商店一般都以足够低的价格提供海量产品，消费者在那里买东西也很尽兴。然而，即使你在Costco可以找到许多超值折扣。逛Costco时，往往能满足你生活上的各种需求，以致于能快速填满你的购物车，这是为什么？以下是七个原因。

Costco门店面积大品类丰富

当走进Costco时，会立即感受到这家商店的规模很大。Costco表示，门店面积从8万到23万平方英尺不等，平均总面积为14.6万平方英尺。在你慢慢逛的时候，很有可能会偶然发现很多感兴趣的东西，一忍不住就拿起来放入购物车内。你的账单也是随之增加。

很多商品是散装折扣优惠

Costco商店里也有不少物品是散装，这意味着在社区超市买可能更合算，因为包装更小，而在Costco购买会更贵。例如，Costco一个卫生纸包装中包含30到48卷卫生纸，是很大一个包装。从洗衣粉到宠物用品，每样东西的数量都很大，而且累计起来很快。尽管如此，在Costco买还是有可能获得很多优惠，因为当批量购买时，可能会获得很大的单件折扣。

Costco价格优惠提供具有吸引力的商品

尽管各地价格可能有所不同，但Costco经常以物超所值的价格出售大件商品，包括从智能手机和大屏幕电视到乐器和智能家居技术的一切商品。精明的购物者知道，当他们看到有大电视折扣价时，很难忍住不买。但是，购买这些类型的商品可能会推高账单。

购物车很大鼓励你花更多的钱

Costco购物车是消费者不由自主花很多钱的另一个原因。购物车比传统超市看到的更大，在某些情况下更宽更高。更大的手推车会让你误以为你没有花很多钱，鼓励你逛更多货架，买入更多东西。

Costco购物车是消费者不由自主花很多钱的另一个原因。

提高现场逛店体验

Costco通常使用赛道式的零售网格，这意味着大多数人会发现自己走的是零售商设计的路径，以帮助客户在一次购物之旅中查看商店大部分区域的可用商品。在此过程中，你会很容易地看到吸引你拿起、查看和购买物品的视觉展示。由于这种体验，光是去Costco逛就会很有趣。但也可能诱使你支付巨额账单。

现场免费试吃

Costco还在店内设置多个免费试吃摊位，让客户边逛边吃，一来可增加购物乐趣，二来也是一种不经意的促销方式。有人会向你解释产品，提供有关信息。这样的样品促使消费者购买从薯片和蘸酱到新品香肠的所有食品。奶酪样品看起来可能没什么大不了，但如果消费者当时正处于饥饿状态时，他们可能会拿起那件东西放入购物车。Costco还在店内设置多个免费试吃摊位。

慷慨的退货政策

买家的悔恨是真实的，当你发现一些有趣的东西，一时冲动买下，然后跟着后悔。运气好的话，你可以退货以获得退款，但在没有退货保障的其情况下，你只能为自己的冲动消费买单。而Costco的退货政策属于无风险、100%令客户满意的。这是一项无条件退货政策，意味着消费者可以购买自己想要的东西（有一些限制），而不必担心不喜欢它。如果对某件商品改变主意，只需将其退回并获得全额退款。这种额外的信心可能会鼓励消费者更潇洒地消费，尤其是在价格较高的商品上。在许多情况下，批量购买是明智的。只要确保你真的需要所购买的物品，始终明智购物，因为这是减轻财务压力的好方法。

独创的会员制

为何Costco凭借价廉物美还能实现利润增长的奇妙，它的关键就在于它的会员制！低价策略让Costco不以卖东西赚钱，而是以会员赚钱，和现在互联网流行的“羊毛出在猪身上”的商业模式如出一辙。Costco的会员分为执行会员和非执行会员两种。执行会员要求每年交110美元的年费，有资格在一年内享受消费总额2%(最高750美元)的返现，以及一部分保险优惠;而非执行会员只需交55美元的年费，除了可以进场消费，还能额外带人进去。两者都可以享受卖场的免费服务。例如：免费安装轮胎、免费视力检查、镜架调整服务以及免费停车。Costco承诺，顾客在缴纳会费后，任何时候若对服务不满意决定退出，都将获得全额的会员费返款，但Costco的会员续费率达到了惊人的90%，这就意味着客户的回头率是90%。

Costco在这些优势，在美国市场占据越来越重要的地位，在企业进步的同时需求越来越大，同时也吸引着许多优秀品牌的入驻，但由于平台入驻采取邀请制以于许多优秀传统贸易品牌只能望而却步，错失这片市场。

威利跨境电商，中国传统贸易品牌的出海领路人，优秀企业开拓海外市场的指引者，帮助越来越多企业选择入局海外成为“出海人”，现跨境市场趋于成熟，在局玩家不断扩大规模，新的玩家也不断涌现，此时，布局Costco是很多非常不错的选择。

分享到：