中国品牌的出海好平台：美国商超塔吉特为何能在市场厮杀中脱颖而出？

中国品牌的出海好平台：美国商超塔吉特为何能在市场厮杀中脱颖而出？

说到美国商超零售系列，Top4基本离不开沃尔玛、亚马逊、开市客和家得宝。本篇，我们来梳理一下美国第七大零售商之一塔吉特（Target），如何基于差异化定位，优秀的执行在美国竞争激烈零售市场脱颖而出的。

Target为所有被认为是日常生活中必不可少的产品提供购物服务。产品种类繁多，为客户提供一站式服务的概念。Target 供应每天所需的商品，Target 还在其零售店或通过其数字销售渠道以折扣价为家庭必需品、时尚和配饰、宠物用品、杂货提供红卡服务。他们的商店也有药房，这增加了产品线的广度，在美国占据了一定的市场。

塔吉特商超是美国仅次于沃尔玛的第二大巨型折扣零售百货集团，由于拓展了其数字化履约能力，使得越来越多的国内零售产品供应商和Target建立合作关系。该商超能发展得如此强盛，总结来看，Target的成功可以归因如下:                       

坚持自身定位：高质量折扣零售商，以时尚为关键词，包括提供独特自有品牌等，持续深化品牌优势;

高质量管理：最开始是家族经营，到酋定公司治理核心架构，到积极拥抱折扣零售趋势，包括后来内部产生Ulrich，外部选择Cornell等优秀高管，这些都是显示这家公司治理能力很强。

回馈社区：5%的税前净利润捐给社区，坚持了60年，肯定会获得回报。

强大的供应链后盾：基于塔吉特商超体量庞大、囊括的品类众多的特点，塔吉特十分注重商品上游的管理，供应商的把控也成了企业工作重点。对于各大品牌来说，如果没有靠谱有效的平台，即使产品做的再好，也很难做到持续发展。这是这种双向的

线上线下全方位发展：当几乎所有平台走下坡路是，塔吉特可以说是交出了一份相当亮丽的成绩单。它靠的是什么？在电子商务势不可挡、传统零售日渐式微的当下，塔吉特并没有抛弃自己的安身立命之本，在其他零售企业大面积关店的潮流之下，它却反其道而行之，非但没有减少实体门店的数量，还在大学校园和居民小区开设了更多的小型门店，同时对现有门店持续进行改造和翻新。而线上业务也在陆续的发展起来。

强大的电商后台支持：除了商品供应体系完善外，塔吉特还在全国布局了多个线下物流中心。这些物流中心既可以为实体门店提供高效配送服务，又能让消费者享受到便捷的购物体验。就在近日，新闻爆出塔吉 公司宣布计划投资1亿美元，增加数个新分拣中心以提升次日送达能力。该公司计划到2026年底将其分拣网络从9个增加到15个以上，在美国主要市场扩大次日达服务覆盖范围，但未明确具体地点。塔吉特预计，2023年其分拣中心将递送约5000万个包裹，是去年的2倍。自2020年开设第一家分拣设施以来，塔吉特表示，第二天交付的订单数量增长了150%。

近两年，全球变动带来的消费行为变化给全球零售业造成了不小的冲击。尤其是去年，在全球供应链紧张、人们收入水平下降、囤货效应消退、堂食逐渐开放、消费渠道往线上迁移等因素的作用下，不少零售商都遭遇了同比销售业绩下滑的考验。但塔吉特却在这种市场形势下实现了业绩的持续上升，不论是电商渠道还是线下可比门店，销售都同步获得了强劲增长。

塔吉特的成功发展让更多人看到美国的这块大蛋糕，美国是全球经济发达大国，消费力巨大，市场需求高，品牌出口也能实现品牌精准落地：进驻商超实现品牌落地，精准开拓美国市场，拓宽品牌路线，实现品牌利益最大化。

还能成交巨量订单：面对庞大的欧美市场，在强大的购买力跟前，各种货物在商超里的更新速度十分快速，这就意味着作为商品的供应商，我们可以实现稳定的供应，源源不断的商超订单，并别订单体量巨大，实现百万订单不再是奢求。

也能信誉保障：塔吉特是美国有名的七大商超之一，除了它本就具备的实力之外，它还有别的角色代替不了的国际性影响力。正品商城，极大程度赢得用户的信赖！同时也保住了其大量的忠实客户群体，在信誉上有所保障。

目前Target入驻采用邀请制入驻，一般情况下很难申请到。有想了解入驻Target的朋友可以私信我们威利跨境——威利已经扎根跨境行业10多余年，能提供全方位的资源整合，为你提供最专业的指导和服务！