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浅谈亚马逊VC里最容易忽视的那股中坚力量

发表时间:2023-03-16 15:48

浅谈亚马逊VC里最容易忽视的那股中坚力量!

VM在跨境电商领域是一个重要的角色,其全称是vendor manager,我们可以直接理解为是亚马逊的招商经理。VM对于VC账号的卖家来说有着不可替代的地位,说得通俗一些,我们甚至可以说VM能决定我们VC之路到底能走多远,能走多久,却时常被我们所忽视,VM在VC平台上到底有什么作用,我们接着往下看。

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严格来说,亚马逊VC账号,属于一种B2B模式下的跨境电商,而VM就是你的采购方,或者说是你的B端客户,并且能为你提供一系列的扶持服务,提供专业有效的运营指导,突破销售瓶颈。作为账号的卖家,则需要学会如何与他高效沟通,还要和他搞好关系,除此之外,想要做好VC,以下这几个必备条件是缺一不可的,这样才能够让这种B端生意做得更顺利。

与SC账户有所区别,SC是to C模式,追求的是高利润;VC是toB追求的是销量,薄利多销,所以SC账号适合小卖家、小品牌或者新手入门卖家,对价格较低的产品有利;而VC帐号则适合批发商、工厂、大品牌,普及性和高价格的产品。

VM经理是掌握VC账号运营的关键所在。从传统外贸B2B的思维出发,VM相当于给你下单的国外客户;从工厂思维来看,VM相对于对外公司的采购角色;亚马逊VC做得to B的生意,你只有顺畅的沟通对接,才有源源不断的订单下放。拥有VC账号是第一步,能跟你进行深度合作的VM也是账号成功起来重要的一环。

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VM能给VC账号带来什么?

开启账号功能(PO DF DI BTR均可沟通开通)

开拓新品(如果SC无数据,可邮寄新品沟通上架既有流量加持)

下PO订单(不同于SC,VC是先下单才能进行售卖)

开广告(可以沟通让VM给提报广告,官方提报广告费用官方出)

账号审核(VC账号审核需要提供资料可协助)

VM如此重要的话,那么在哪里找到他们呢?

拿下亚马逊VC账号即为第一步。但很多资力雄厚的出口卖家就倒在了这一步,亚马逊VC平台采用的是邀请制,一般情况下,只有得到平台的邀请才有机会加入亚马逊VC平台,很多想要入驻平台的卖家只能默默等待。

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一般的亚马逊VM的KPI是根据他们的业务目标针对性开拓跟维护VC卖家,他们更多会根据当下亚马逊平台的类目要求定向邀约卖家;对于申请的卖家,他们会对其SC的年销售额、供应链优势、产品质量等进行考核,他们也会考虑分销商策略、标价策略、市场竞争、营销推广措施、产品分类等等。

当然,如果你足够优秀,平台自然会在茫茫的品牌海洋中看到你,但放眼全国,压力依旧不小。市场上也有现号可售,但却非常稀有,并且价格也是让人瞠目结舌,据了解,美国站点的VC号能买到上百万,欧洲站点也炒到几十万。

部分卖家自行通过连续给他们发邮件,或者是在后台开case去寻找,但这类做法回复的概率非常低,这是因为对于申请的结果,官方不会公布,卖家只能干等。但另一种方式的主动申请却不一样:威利跨境电商专注亚马逊代入驻服务多年,与亚马逊内部招商长期合作,可为实力商家主动内部提出入驻申请,大大提高成功入驻概率。

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成功入驻VC账号后,就可以在VM的协助下,企业提交产品列表和批发价格,然后亚马逊向企业发送PO订单,作为VC供货商,企业不必担心向消费者销售、履行订单或处理善后等事宜,省时省事还省钱。现在越来越多的商家都看到这个“宝藏”平台,也想要入驻的小编建议抢占先机尽早布局。

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