立足零售商，深耕供应链：家得宝是如何霸占美国家居建材市场的龙头地位的？

立足零售商，深耕供应链：家得宝是如何霸占美国家居建材市场的龙头地位的？

说起美国的家居零售市场，自然离不开家得宝，尤其是专门从事家居跨境电商的朋友，要好仔细了解一下这个家居建材零售商了，其28%的市场占有率让其他家具零售商望尘莫及。

为何家得宝在家居市场能有如此高的评价，我们可以从以下几个方面探讨：

比如，家得宝拥有更大的国际曝光率和更好的销售指标。而且家得宝的财务状况很好，利润率很高，自由现金流量更高，净债务占市值的百分比更低。

家得宝：美国家居市场份额最多的零售商之一！就从市场份额来说，家得宝已经连续10年保持着行业头部的地位，并且其每年的收入增长率都在5.4%以上。根据家得宝年报显示，家得宝的收入高度集中在美国，并且占据了其每年销售额的91.9%。

销售方面，尽管电商发展迅速，但线下门店的数量也是家得宝对市场份额占有率的一个明显标识，最为突出的就是家得宝每家门店的销售额、每平方英尺的销售额、客户交易量和平均门票规模。目前，家得宝拥有2329家线下门店，并且每个门店的整体数据也要高于同行业的其他零售商。家得宝在所有销售指标上都优于行业，并且每家商店的销售额、每零售平方英尺的销售额和客户交易量都更高。

发展至今公司重新聚焦零售主业并积极发展线上线下业务，吸引更多家居品牌入驻。公司回归零售主业并逐步剥离不良资产，且将发展重心集中在北美市场。

产品范围方面，根据家得宝的产品目录，以确定哪家公司在产品种类上具有优势。查看了家得宝的网站并汇总了以下 14 个类别的产品子类别数量。家得宝的产品类别很全面，共计有186个子品类。并且，家得宝在汽车、节日装饰、厨房、智能家居等4个产品品类中的子品类数量较多。

配送物流方面，家得宝目前拥有90个配送中心，用户在网上购买的产品可以通过这些配送中心配送到距离用户最近的门店。一般的物流时间大约是4天左右。不仅如此，家得宝继续在物流方面发力，据据外媒报道，2023年家得宝正在多方面进行投资，包括其物流供应链、移动应用程序以及网站搜索体验，随着投资不断加大，家得宝看到其送货速度、应用下载以及搜索相关性得到明显改善。

送货上门订单提升，显示送货速度加快。据报道，越来越多的家得宝客户选择送货上门服务，并且正在逐渐取代店内取货服务。家得宝技术部高级副总裁布朗指出，家得宝客户正在经历一些转变，由原来的“网上购物、店内取货”转变为“网上购物、送货上门”。

供应链方面：战略打法—加快数字化转型、升级供应链系统。家得宝的成功离不开上游供应链，这两年，该企业越发重视重视供应链布局，加快建设仓储物流中心和数字化管理，遍布全美的三大供应链扩张网络——物流网络 RDC、仓储配送中心SDC 、批发配送中心BDC。除此之外，为了更好提供消费者权益，家得宝还大力发展MRO业务，实现由零售商向服务商转变。受益于公司积极发展线上线下业务协同布局以及对供应链的全方位改革。全球直采、集中采购以及不断优化的供应链使得家得宝供应链系统越发成熟。

综上所述，在美国那样一个资本市场中，即便是和家得宝模式差不多的零售商都有不下于10家，比如全球第二大家居零售商Lowes、target、overstock、甚至比如说亚马逊这个占据了美国电商市场48%的巨头也有家居品类的产品挂在其网站上销售。在这种情况下，能拥有28%的市场占有率已经是相当高的，甚至可以说，在美国只要想装修房子就会第一时间想到家得宝。也因此，家得宝也吸引了很多国内从事家居跨境电商的朋友，不过因为家得宝的入驻方式为邀请制，审核也比较严格，所以多数自行申请的朋友会申请失败。在这一方面如果有感兴趣的朋友可以联系威利跨境电商，我们专注于中国品牌下海的平台代入驻服务，如果想了解更多美国商超入驻资讯，欢迎联系后台。