亚马逊运营成本增加，商家如何打破低利润局面？

亚马逊运营成本增加，商家如何打破低利润局面？

最新数据显示，亚马逊现在几乎以每天增加新卖家超3700名的速度增加，平均每小时超过150名新卖家。新卖家之所以趋之若鹜，无非是利益使然。老话说得好：赔本的买卖无人干！尽管卖家越来越多，竞争越来越激烈，但亚马逊的市场潜力巨大，却有不少卖家抱怨越赚越少，这是为什么？

想必圈内的人都早已知道答案。准确说是利润减少了，因为物流、广告等方面的运营成本在不断上涨！小编调查还了解到，亚马逊卖家在2022年的运营成本占收入的50%以上，比5年前高了10%。

高出的成本是因为卖家使用了更多的服务吗？其实并不全是，最显著的在亚马逊FBA和广告方面的费用不断上涨，我们可以来看一张亚马逊卖家样本提供的损益表:

其运营成本占收入的50%以上，其中广告和促销活动费用占了15%，卖家的销售佣金占8%-15%；亚马逊物流费用（包括仓储费和其他费用）占20-35%。

了解亚马逊的都知道他家销售佣金比例十多年一直没变。那么物流和广告这2方面的上涨趋势如何？我们接着往下看。

首先是亚马逊物流FBA费用持续上涨：2023年亚马逊物流配送（FBA）费用每件商品平均提高0.22美元。而且，加征收仓储利用附加费，加征收超龄库存附加费，提高库存移除和弃置费。

其次是亚马逊广告费用上涨10倍：数据显示，2014年亚马逊广告单次点击成本约14美分，到2022年CPC花费已经上涨到1.6美元，涨幅超10倍！广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。

纵观全球跨境电商平台，形势使然，不仅仅是亚马逊市场，诸如沃尔玛、eBay、Shopify等市场在物流和广告上的成本也是每年都有上涨。主流广告投放渠道Google和Facebook的成本也已明显上升。受疫情和通胀的影响，第三方物流费用也不比FBA便宜。

亚马逊卖家的生存环境变得艰难，甚至有些卖家在亚马逊的运营成本占了收入的60%以上，剩下不到40%的利润还得支付员工工资、办公室租金、国内库存仓储费等费用，如何提高利润，成了许多商家需要考虑的事。

那么亚马逊卖家要如何应对费用上涨，提高利润呢？小编总结了以下几点供大家参考：

1、提高销售价格

产品的价格不是一成不变的，会随着原材料、市场等因素的变化而变化。价格小范围的调整对亚马逊权重没有太多影响，涨价可以从0.5美元开始，然后观察出单情况统计一周数据，如果数据好可以再进行调整。但是需要注意：不要在listing排名呈上升趋势的时候加价，会拉低排名。同时，可以丰富listing的内容，让买家不会对价格的上涨产生落差感，可以优化包括主图、主图视频、review、A+、买家秀等内容。

2、控制广告成本，提高转化率

通过广告获得了流量后，要善于分析搜索词，把自动广告中跑出来的高业绩搜索词，转向手动关键词投放。为了提高转化率，需要优化listing，可以从评论、Q&A、评论标签、A+页面等方面来优化，以吸引消费者、宣传品牌。科学优化，事半功倍！评价、销量、流量，三者缺一不可，建议商家挑选优质资源合理搭配。

3、物流方式多样化

亚马逊主流物流方式有三种：亚马逊FBA、第三方海外仓发货、自发货。自发货也分三类：邮递、快件、专线。建议根据产品特点及时效、物流预算、淡旺季等因素搭建多样化的物流方式。

4、销售平台多元化

亚马逊卖家正在向其他站点转移。英国、德国是卖家向欧美市场扩张的首选国，MarketplacePulse给出的数据显示，亚马逊在德国和英国分别有3300名和3200名卖家，每年销售额超过100万美元。欧洲市场非常可观。

5、入局亚马逊VC

亚马逊VC（Vendor Central）账户，是指Amazon公司重量级的供应商系统。VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台，相比其它账号来说，亚马逊VC具备着更大的权限，账户可以在后台获取许多销售方面的数据。简而言之，品牌方或者卖家可以通过Vendor Central平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。一方面可以省去店铺租金和佣金，甚至连货物的配送费用也不需要我们支付；另一方面还能省去时间精力。

所以综合来看，中国厂家和品牌企业拓展海外市场，亚马逊VC账号占据着更大的优势，也是提高利润的最“稳”的做法。如今越来越多的品牌都涌向亚马逊VC账号，但由于账号采用邀请制入驻，一般很难顺利入驻。威利跨境电商扎根跨境电商行业十多年，致力为国内品牌打出海外，一站式代入驻，扶持企业亚马逊VC账号从“0”到“1”，扫清品牌出海的“拦路虎”，如有入驻亚马逊VC需要，欢迎私信后台，给你专业且高效的入驻服务。