海外消费往线上转移，传统外贸还有哪些绝地求生的机会？

海外消费往线上转移，传统外贸还有哪些绝地求生的机会？

现在转型还有好机会吗？新出路在哪里？一连串的问题问出了许多跨境人的心中的疑惑。要解开这些疑问，我们先来看看一组数据：近半（43.2%）的受访者表示会更多的进行线上购物！从年龄层来看，48.4%的千禧一代表示会持续地更多在线上购物，在更为“传统”的55-74岁人群中，也有高达35.8%的人表示会更多加入线上购物行列:

在购买倾向上假设常购品牌出现缺货情况，40.55%的消费者表示愿意尝试不太熟悉的品牌下同类的产品。转向线上购买满足日常需求时，各国消费者对新品牌的购买意愿也有所上升：

可见，在市场蕴藏巨大需求和消费倾向不断转向线上的同时，消费者对新品牌的接纳程度，也是中国出口商需要考虑的重点。疫情中，有线上订单的外贸厂家成为同行羡慕的幸运儿，有一定比例的线上客户，订单体量就能保持稳定，直接转型做跨境业务的工厂，甚至销量不跌反增。近年，有非常多的传统外贸厂都想转型，把线下生意转去线上，从做OEM改做自己的品牌。

下面，让我们从部分常见品类，这些传统外贸企业转型跨境电商的情况中，盘盘转型的必要性和好处有哪些。外贸企业对转型的心动与迫切，除了被现今水深火热外贸环境所逼，更因看到近两年率先是因为转型跨境的“早鸟”们成功闯出新路，能获得丰厚回报。对于传统外贸行业来说，转型跨境至少能看到四大好处：

利润率提升

亚马逊有做跨境电商的卖家表示，直接对2C端，或者直接想亚马逊VC一样2B形式供货给B端，少了中间商，就减少了一层中间费用。以服装行业自身的经验为例，假如做外贸贴牌订单可以获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。也有刚转到亚马逊做户外家具的卖家表示，出口到美国去，美国还有批发商、到消费者手里面最终是6-10倍的加价。而亚马逊报价只是成本3倍，和线下相比优惠太多，竞争力很强。

资金周转率提升

做传统外贸，回款一般需要两三个月甚至是三四个月的周期，而跨境电商可以两周回一次款，货出去了能把钱快速收回来，这可以极大缓解现金流压力，降低资金风险。去年，传统外贸因为疫情就普遍遇到资金回款问题。许多商家上半年发出的货，受疫情影响不能及时收款，回款困难甚至导致公司破产。而在亚马逊上，卖出去的每件货都能收到钱，回款频率稳定。

降低经营风险

当下外贸厂遇到困难，原因之一是传统的销售渠道过于单一。海外产品和品牌多采用核心技术在本土、末端生产在中国的模式，但疫情期间本土无法生存的窘境促使促使欧美国家出台政策吸引企业生产回流到本土，再伴随着海外消费者行为往线上转移的趋势，中国外贸企业参与跨境生意，可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道，加强竞争力，降低经营风险。

进入低竞争电商战场蓝海版图

疫情影响加速全世界的商品交易都在向线上转移，而如果要转型电商，不同地区的竞争强度却大相径庭。相比已经国内电商的短兵相接的国内电商环境“过度竞争”，面向海外的跨境电商实属“蓝海”，市场更为广阔，竞争者数量和竞争激烈程度却明显低国内。甚至有卖家预估，假设国内电商停滞不发展的情况下，跨境电商至少还有五年才能达到目前国内的白热化竞争水平。

很多人可能会有误解，认为国内市场一定比作跨境方便，其不然，国内电商和跨境电商，某种程度上看，跨境电商的门槛要低一点，国内电商太成熟了，玩法多，变化快，竞争花式层出不穷，开店成本也不低，而跨境电商的大环境其实还比较原生态。

综上所诉，我们可以得出结论，即便欧美市场线上转移，跨境外贸依旧是国货的又一机会。过去，跨境电商集中精力往To C的方向发展，如今，To B逐渐成为主流。亚马逊VC就与中国品牌To B下海模式高度匹配的账号平台。亚马逊VC是亚马逊特别重要的供应商系统，功能齐全类似沃尔玛的Retail Link系统，就像订单下达周期功能就很相似了。Amazon 供应系统整合了(electronic data interchange) EDI 的功能，用户可以在系统里直接自助配置并和企业对接。亚马逊上自营的所有产品全部来自VC 平台的供应商，他们的本质是亚马逊的经销商，而亚马逊才是VC的卖家。