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拓展欧洲大商机:入驻亚马逊VC欧洲站市场有哪些优势?

发表时间:2023-03-28 09:46

拓展欧洲大商机:入驻亚马逊VC欧洲站市场有哪些优势?

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亚马逊VC账号的全称是 Amazon Vendor Central ,是 Amazon 亚马逊的重量级供应商,VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台,而亚马逊上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商。简单来说,VC本质上是一个供应商账户,对应的是亚马逊这个平台。除了美国这个市场以外,这两年,欧洲市场的优势也在不断凸显。

欧洲站点一直是亚马逊主要市场之一,凭借欧洲市场的网购高消费,潜力十分巨大。目前,欧洲市场的互联网人口比例高达了91%,预计2025年,欧洲的网购人群将达到5亿。强大的线上购买力还带动了电商的强势发展,2021,欧洲人均电商消费就有1920欧元,2017年至今,电商收入平均年涨幅近6%,2025年,预测欧洲电商整体收入将达到5692亿。

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欧洲市场版图辽阔,潜力巨大,全方位赋能欧洲销售,我们一起来看看,亚马逊的欧洲市场到底值不值得布局?

亚马逊在欧洲站已拥有16个站点,其中包括9大入驻站点(英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时),其中,主流市场主要集中在英国站和德国站这两个销售实力担当,是许多品牌下海首选。2021年,英国和德国电商零售额达到6200+亿美元,目前两国已注册成为互联网用户近总人口的96%,其中高达92%的人进行过线上购物,25-39岁年龄段为购物主力军。

但两个主力市场的消费特点又有所区别:

英国:消费者有明显的生活仪式感,所以鞋服产品在英国销售靠前。且英国人对家居环境的追求非常高,所以家居类产品需求大且购买频次高,是出口英国返单率最高的产品。

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德国:消费者严谨、理性,喜欢自己动手且制造业发达,所以工具类的产品在德国需求特别大。他们对产品质量要求高,因此在德国销售一定要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

选品推荐:

  • 时尚品类(服装、鞋类)

  • 书籍、电影、音乐和游戏品类

  • 3C电子产品

  • 小家电产品

  • 玩具品类

欧洲新蓝海

除了稳步前景中的成熟站点,欧洲的法国、意大利、西班牙经过这几年的发展,逐渐“并入”增长的快车道行列中。据统计,2021年,法国、意大利、西班牙的电商市场规模约近1000亿美元;2022年3国互联网普及率为93%左右,网民中的网购的比例约为74%,16-49岁年龄段为购物主力军。在热销的品类和消费习惯有着相似之中又有着细微差距。

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法国:消费者人崇尚自由、个性,并不迷恋奢侈品,而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段,因此对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类需求仍十分旺盛。

意大利:消费者普遍注重节约,崇尚时髦,对生活的舒适也一分注重,畅销品类包括时装、家居用品,以及电脑、智能手机等科技产品。此外,有认证的店铺会更受欢迎。

西班牙:消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格,对3C、服装、户外用品需求量较大。他们更喜欢性价比高、折扣大的商品。西语跨境电商会在大型节日进行促销。

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值得小编提一嘴的是,欧洲现有的9大站点除了可以进行本地销售外,卖家还可以通过开启其中6个已具有出口功能的欧洲站(英、法、德、意、西、荷)将商品跨境卖到其他暂无亚马逊站点的30+个欧洲国家和地区。那也就意味着,你有自己的仓库,你入驻亚马逊VC后,把产品供应给亚马逊欧洲站点后,你就相当于拥有了欧洲的多个市场,而不是单一的某个国家。

借助欧洲站如此显著的优势,如果品牌方可以考虑供应商的身份加入到欧洲市场,那一定能起到事半功倍的成效。目前,亚马逊VC具备着更多权限和安全性,是很多商家和品牌供应商的出海首要考虑的平台,但由于邀请制入驻使得许多品牌和厂家入驻之路困难重重,浪费了很多时间和精力甚至是金钱。威利跨境电商能够为出海品牌量身定制提供优化建议、有专属绿色渠道,提供一站式亚马逊VC代入驻服务和品牌指导以及强力后期支持,助品牌提高品牌影响力,建立竞争壁垒,快速抢占海外市场。

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