亚马逊VC账号的全称是 Amazon Vendor Central ，是 Amazon 亚马逊的重量级供应商，VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台，而亚马逊上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商。简单来说，VC本质上是一个供应商账户，对应的是亚马逊这个平台。除了美国这个市场以外，这两年，欧洲市场的优势也在不断凸显。

欧洲站点一直是亚马逊主要市场之一，凭借欧洲市场的网购高消费，潜力十分巨大。目前，欧洲市场的互联网人口比例高达了91%，预计2025年，欧洲的网购人群将达到5亿。强大的线上购买力还带动了电商的强势发展，2021，欧洲人均电商消费就有1920欧元，2017年至今，电商收入平均年涨幅近6%，2025年，预测欧洲电商整体收入将达到5692亿。

欧洲市场版图辽阔，潜力巨大，全方位赋能欧洲销售，我们一起来看看，亚马逊的欧洲市场到底值不值得布局？

亚马逊在欧洲站已拥有16个站点，其中包括9大入驻站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时），其中，主流市场主要集中在英国站和德国站这两个销售实力担当，是许多品牌下海首选。2021年,英国和德国电商零售额达到6200+亿美元，目前两国已注册成为互联网用户近总人口的96%，其中高达92%的人进行过线上购物，25-39岁年龄段为购物主力军。

但两个主力市场的消费特点又有所区别：

英国：消费者有明显的生活仪式感，所以鞋服产品在英国销售靠前。且英国人对家居环境的追求非常高，所以家居类产品需求大且购买频次高，是出口英国返单率最高的产品。

德国：消费者严谨、理性，喜欢自己动手且制造业发达，所以工具类的产品在德国需求特别大。他们对产品质量要求高,因此在德国销售一定要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

选品推荐：

时尚品类(服装、鞋类)
书籍、电影、音乐和游戏品类
3C电子产品
小家电产品
玩具品类

欧洲新蓝海

除了稳步前景中的成熟站点，欧洲的法国、意大利、西班牙经过这几年的发展，逐渐“并入”增长的快车道行列中。据统计，2021年，法国、意大利、西班牙的电商市场规模约近1000亿美元；2022年3国互联网普及率为93%左右，网民中的网购的比例约为74%，16-49岁年龄段为购物主力军。在热销的品类和消费习惯有着相似之中又有着细微差距。

法国：消费者人崇尚自由、个性，并不迷恋奢侈品，而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段，因此对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类需求仍十分旺盛。

意大利：消费者普遍注重节约，崇尚时髦，对生活的舒适也一分注重,畅销品类包括时装、家居用品，以及电脑、智能手机等科技产品。此外，有认证的店铺会更受欢迎。

西班牙：消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格，对3C、服装、户外用品需求量较大。他们更喜欢性价比高、折扣大的商品。西语跨境电商会在大型节日进行促销。

值得小编提一嘴的是，欧洲现有的9大站点除了可以进行本地销售外，卖家还可以通过开启其中6个已具有出口功能的欧洲站(英、法、德、意、西、荷)将商品跨境卖到其他暂无亚马逊站点的30+个欧洲国家和地区。那也就意味着，你有自己的仓库，你入驻亚马逊VC后，把产品供应给亚马逊欧洲站点后，你就相当于拥有了欧洲的多个市场，而不是单一的某个国家。

借助欧洲站如此显著的优势，如果品牌方可以考虑供应商的身份加入到欧洲市场，那一定能起到事半功倍的成效。目前，亚马逊VC具备着更多权限和安全性，是很多商家和品牌供应商的出海首要考虑的平台，但由于邀请制入驻使得许多品牌和厂家入驻之路困难重重，浪费了很多时间和精力甚至是金钱。威利跨境电商能够为出海品牌量身定制提供优化建议、有专属绿色渠道，提供一站式亚马逊VC代入驻服务和品牌指导以及强力后期支持，助品牌提高品牌影响力，建立竞争壁垒，快速抢占海外市场。

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