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WAYLI威利教你如何选品!

发表时间:2022-04-21 10:20

开店注册成功之后,小编相信选品无疑成为了在跨境电商经营路上的一个困难,看到后台很多老铁们的请教与咨询关于如何选品的问题,小编今天就给大家讲解一下!


首先要根据自身的情况的情况设定大致的方向,当然要↓ ↓ ↓

理智选品,拒绝盲目!!!

1.将品类细分,最好选择一个品类经营。

2.选择利润比较高的产品(至少50%以上)。

3.选择体积小、质量轻的产品(单件产品打包好重量在2Kg以内)。

4.选择简单易操作的产品(尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,否则会增加大量的客服工作)

5.选择几乎没有什么售后返修的产品(即不易损坏,比较耐用的产品);

6.把握好节日性商品的销售。

7.尽量选择精美时尚的产品包装(可以赠送一些礼品卡、感谢卡或者优惠券之类的,可以加上自己的公司品牌和官网等信息,外国人很吃这套~)

8.有能力的卖家可以设计自己的品牌。(防止跟销以及陷入价格战的困扰)

9.若想做销量,需要紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润,可以多关注一些冷门类目。

10.了解你的目标客户群,了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

11.了解竞争对手是如何布局他们的同类产品线。

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接下来是知识普及篇!

No.1

选品的必要性

选品是电商运营工作的一个不可缺少的环节,“七分选品,三分运营”,这是跨境电商中经常说起的一句话。在选品过程中不能只依靠个人的主观判断,更不要忘记应有的市场调研和数据分析。


No.2

选品的方式

(一)购物车为第一判断方式

搜索量代表产品搜索热度,订单量代表产品的转化率。

但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量,对于线上交易来说属于冲动消费,所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车,然后再判断是否合适需要,加入购物车部分代表着用户的真实需求。

(二)订单量作为第二判断方式

我们所做的调研,最终追求的都是转化率,代表我们产出的部分,热度很高但是最终需求很低,那就不是我们所需要的,结果只是为平台白打工。

(三)搜索量为第三判断方式

知道需求知道转化率,接着就得知道该产品的平台的真实热度,如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测:

有几个超大型的卖家垄断了产品,也有可能是某个渠道在做站外引流,全部是直接而来的高效转化流量,我们不适合碰,因为我们打不过这些卖家。


No.3

选品的方法

电商选品主要分为三个步骤,确定产品类型,确定意向产品,确定具体产品。

根据内容细分领域确定产品类型,其中有一个要点需要注意,即选择标品还是非标品。非标品的产品同质化竞争小,但是不好找。如果想通过标品变现,可以看一些前台商品数据,如根据类目搜索,也可以使用数据源,如生意参谋,通过工具可以判断产品在该电商平台的大致生态。

根据用户群体特征确定意向产品。用户群体特征是指一些共性的外在和内在特征。如专注于做中国最有品质的达人辣妈购物分享平台,引领妈妈追求高品质生活的淘优品,用户群体是有一定经济基础的妈妈们。选品就有一些大致的标准,如产品新奇,功能独特,价格不低。

借助评估模型确定具体产品。建立评估模型,尽量用量化思维确定最后选品。根据行业经验,一般会选取产品功能,产品颜值,产品价格,质量可靠度,市场替代性五个维度构建模型。模型的权重可以根据用户人群特性,时间,市场状况调整。如在春节时期,产品功能和质量可靠度不变,颜值和市场替代性可以调整为1.5,1.2,价格降为0.8.图片


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