吉佐家电出海亚马逊年销近百万美金，小家电海外市场呈现出哪些新格局？

吉佐家电出海亚马逊年销近百万美金，小家电海外市场呈现出哪些新格局？

近些年，在全球外贸发展遭遇贸易不便利、供需衔接不畅的背景下，国内众多家电企业抓住政策红利期，纷纷投入到“出海”抢单的行列。今天我们就来聊一聊，众多家电出海大军中较为典型的一家家电出海公司——宿迁吉佐贸易有限公司。

吉佐能够探索出自己的出海路径，并且做到小有成绩，正是得益于当地政府的积极推动。吉佐所在宿迁市对跨境电商企业的扶持力度非常大，给予企业出海强有力的支持。比如市商务局和当地电子商务产业园会为企业提供针对亚马逊运营的孵化培训，还有对企业在招人用人上的指导和帮助。

而在此之前，对于销售主打国内市场的吉佐来说，跨境电商还是一片相对陌生的海域，“未知”则可能意味着“危机四伏”。但正是因为企业及时开展外海业务，如今发展成为在国内外小有名气的家电出海企业。今天，我们一起学习这家公司的成功之道。

一、挖掘海外家电市场的增量

吉佐搜集了家电大类的市场成交量，发现不仅仅是在亚马逊上，各个平台和家电相关的关键词搜索量都非常大。我们也注意到，排名靠前的产品多是自发货，很少用FBA发货，这是非常大的机会。而且这些产品上架的时间仅在几个月前，说明竞争格局尚不激烈。

B端、C端“一锅端”，双管齐下。吉佐还总结出，小家电产品，公司工厂做贴牌代工批量出售能够实现大体量的产品下海，也就是以B端形式，以供应商的身份将产品供应至海外各大平台。而自己建立渠道做C端销售的话，单品利润同样也能达到五六十美金。

“在小家电品类，吉佐有二十余年的供应链沉淀，在产品质量、价格上更有优势；而且借助亚马逊FBA，消费者的购买意愿会更强烈。

政策“春风”频至，加之吉佐在品类、供应链上的优势，面对这样不可多得的战略机遇期，吉佐及时做好对策和落实，抓住了进击蓝海的时机。

经过短短三个月紧锣密鼓的选品布局、站点规划、团队搭建等筹备工作，2022年2月，吉佐上线亚马逊。

二、“狠抓蓝海流量+强执行力，新品快速起量不是问题

开店两个月实现盈利，月月稳定出单，同年七月，甚至登上央视《新闻联播》，对于吉佐来说，这是个“有些超出预期的成绩”。如何做到“上新即起量”？这主要归结于两点“公式”，一个是抓住各类亚马逊流量入口的“常规操作”，另一个则是战略牵引下坚守“产品为王”。

获客有道：多点触达亚马逊免费流量入口

亚马逊每推出新玩法的时候，都会有一些流量的扶持，但玩的人不多，这时候就是品牌企业抢占这些蓝海流量的节点。吉佐在Listing里添加了Related Video，通过红人视频讲解，直观展示产品的细节、颜色和功能使用，也利用Posts，发布了许多内容帖。这些免费流量入口，都给公司带来了可观的销售。

产品为王：不打价格战，拒绝内卷，只和自己比

随着入局亚马逊的水手越来越多，新老对手也总有层出不穷的盈利方式，似乎挺“卷”的。

对此，吉佐有自己战略，从一开始，吉佐就没有走入低价的路径依赖。行业竞争本身就是优胜劣汰。如果说非要内卷的话，那就和自己卷。一步步去把自己的产品做好，才是**奥义。

吉佐的自有工厂做了有20多年了，在产品的链路上，是非常稳固的。而且B端的OEM订单也帮助公司快速捕捉到市场需求的变化。

三、迎着这股小家电发展热潮，小家电市场又呈现出哪些新格局呢？

通常小家电指的是除了黑电、白电之外，体积、功率较小的家电产品，按品类可划分为：厨房小家电、个护小家电、环境家居小家电3大类。

在这3大品类中，厨房小家电作为“种子选手”，其慢炖锅、油炸锅、电烤架、电蒸笼等产品在线上销售火爆。据欧睿数据统计，厨房小家电在2020年拿下了231.24亿美元零售额规模（RSP）的佳绩，预计到2025年，厨房小家电的零售额规模（RSP）将达到379.36亿美元。

而个护小家电、环境家居小家电作为紧随其后的“第二梯队”，伴随着人们对于健康的不断关注，这2大类目整体呈现出拓品快、垂直化的特征。个护小家电由先前以剃须刀、电吹风为主，发展为现在覆盖美发、美牙、美容、美体、保健护理5个主要品类，超23种细分品类；涵盖空气净化、电暖器、除湿机、扫地机器人、洗拖一体机在内的环境家居小家电，近年来在跨境平台上的“声名鹊起”，也让这一垂直细分类目展现勃勃生机。

四、亚马逊VC账号—中国品牌下海的不二之选

亚马逊VC账号是指Vendor Central，一般业内喜欢称其为VC，是官方重量级的供应商系统。VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台，VC账号本身具备的众多优势和权限。如流量扶持、更高的辨识度标志、多种广告模式精准投放客户、更高安全性、更少的成本运营、触及更广阔的消费群体。是越来越多国内品牌的下海首选，在不久后的将来，也会成为新的出海格局。那么我们怎样才能加入VC？

目前，亚马逊VC申请实行邀请制，一般不接受卖家主动申请，满足一定条件可以收到亚马逊官方的邀请。随着亚马逊发展越来越成熟，需求量越来越多。有限的申请名额也使得申请难度也越来越大，价格也持续增长。所以，如果你也有布局VC的想法，小编建议还是尽早注册。要是还有什么疑惑，欢迎联系咨询，我们威利跨境集团提供的亚马逊VC注册服务，则是由跨境电商总监亲自对接亚马逊经理，协助您申请亚马逊一手VC账号。

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