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中国出海产品“低价内卷”愈演愈烈,中国卖家如何应对各路卷王

发表时间:2023-04-17 13:49

中国出海产品“低价内卷”愈演愈烈,中国卖家如何应对各路卷王

疫情结束,跨境行业逐渐升温,如果说用一个字来形容现阶段的亚马逊,那一定就是“卷”!产品卷、价格卷、运营手法各种答卷特卷。其中最突出的还是价格战,近些年来愈演愈烈:同时亚马逊林中鸟,同个产品这家打8折,那家开5折,这家买一送一,那家豪掷折扣,最后卖家的利润不断压缩,到头来,这钱谁越来越难赚。

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内卷不停,出海产品价格战何时能了

近期,就有一位卖家在论坛上抱怨道:“本来在低价环境中生存就很难了,一觉醒来小类BS竟然以配送费都快付不起的价格在出售!亚马逊真是任由资本肆意妄为?”据悉,这位卖家做的是灯具类目,差不多有一年的时间,刚入局的时候环境比较恶劣,所以选择在淡季“猥琐发育”,在旺季赚了一点钱!但是就在近几天,发现小类排名的top1产品发疯似的降价,FBA配送费就要4.86美金了,而该产品的价格都直逼配送价了!

除此之外,该卖家还称,《亚马逊行为准则》上是有关于“禁止价格垄断行为”的规定的,所以卖家们都想通过些路径来维护自己的权利。在小编看来,大家也并不需要太焦虑,毕竟价格战带来不了真正的胜利。对于top1的大卖来说,盯上他的竞争对手的人远远不止一个。其实在亚马逊上这种现象并不少见,各个都会存在这种打价格战的卖家,折扣越做越大,利润越做越少!

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说到底,价格战的底层逻辑,就是通过突然的降价,刺激到消费者,消费者会感到幸福,就会产生很多的激情下单。但是没有产品会永远保持着最低价,这是不现实的!如果真的有,很有可能最后的下场只有一个——破产!

竞争对手价格越来越低、平台广告费越来越高,运费也不降,作为跨境卖家该如何求生呢?

亚马逊卖家该如何积极应对价格战

想要在亚马逊这条道路立足长远,价格战可能会获取短期的眼前利益,但想要更长远的发展,更多的是还需要去深耕产品打造优良品牌,还要优化出口模式!

>首先,深耕产品,打造优良品牌

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现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代,如果是新手卖家,刚刚入局亚马逊在选品阶段容易受市场空间、产品利润、竞争环境、等因素的影响店铺经营不善。如若是普通卖家,“七分靠选品,三分靠运营”不是瞎喊的,回归商业的本质,优质的产品才是一切的前提。

>其次,平台遴选,优化出口模式

一说到做跨境出口,我相信许多小伙伴第一个想到的就是在亚马逊上开店铺卖货,这也是我们最常见的一种跨境方式。除了开店,其实还有另一种更适合中国的中国工厂企业或者外贸人,那就是亚马逊重量级供应商账号——VC。

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首先中国制造业的显著特点就是规模巨大、门类齐全、覆盖所有领域,批量出口更适合出口一定程度上更是个中国制造业的出海。成功入驻亚马逊VC就相当于成为亚马逊的供应商,一方面可以为亚马逊上卖家们供货,另一方面也可以自己在平台上卖货。这样下来,我们面对的市场就不仅仅是某个单一的消费者了,而是平台上的千万卖家和平台以外的所有消费者。成为一定是品牌实现最高价值的必经之路,但一个合适的平台能起到事半功倍的效果。

目前亚马逊入驻采用邀请制入驻,一般情况下很难自主申请到。有想了解入驻亚马逊的小伙伴可以私信我们威利跨境——威利已经扎根跨境行业10多余年,能提供全方位的资源整合,为你提供最专业的指导和服务!

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