中国出海产品“低价内卷”愈演愈烈，中国卖家如何应对各路卷王

中国出海产品“低价内卷”愈演愈烈，中国卖家如何应对各路卷王

疫情结束，跨境行业逐渐升温，如果说用一个字来形容现阶段的亚马逊，那一定就是“卷”！产品卷、价格卷、运营手法各种答卷特卷。其中最突出的还是价格战，近些年来愈演愈烈：同时亚马逊林中鸟，同个产品这家打8折，那家开5折，这家买一送一，那家豪掷折扣，最后卖家的利润不断压缩，到头来，这钱谁越来越难赚。

内卷不停，出海产品价格战何时能了

近期，就有一位卖家在论坛上抱怨道：“本来在低价环境中生存就很难了，一觉醒来小类BS竟然以配送费都快付不起的价格在出售！亚马逊真是任由资本肆意妄为？”据悉，这位卖家做的是灯具类目，差不多有一年的时间，刚入局的时候环境比较恶劣，所以选择在淡季“猥琐发育”，在旺季赚了一点钱！但是就在近几天，发现小类排名的top1产品发疯似的降价，FBA配送费就要4.86美金了，而该产品的价格都直逼配送价了！

除此之外，该卖家还称，《亚马逊行为准则》上是有关于“禁止价格垄断行为”的规定的，所以卖家们都想通过些路径来维护自己的权利。在小编看来，大家也并不需要太焦虑，毕竟价格战带来不了真正的胜利。对于top1的大卖来说，盯上他的竞争对手的人远远不止一个。其实在亚马逊上这种现象并不少见，各个都会存在这种打价格战的卖家，折扣越做越大，利润越做越少！

说到底，价格战的底层逻辑，就是通过突然的降价，刺激到消费者，消费者会感到幸福，就会产生很多的激情下单。但是没有产品会永远保持着最低价，这是不现实的！如果真的有，很有可能最后的下场只有一个——破产！

竞争对手价格越来越低、平台广告费越来越高，运费也不降，作为跨境卖家该如何求生呢？

亚马逊卖家该如何积极应对价格战

想要在亚马逊这条道路立足长远，价格战可能会获取短期的眼前利益，但想要更长远的发展，更多的是还需要去深耕产品打造优良品牌，还要优化出口模式！

>首先，深耕产品，打造优良品牌

现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代，如果是新手卖家，刚刚入局亚马逊在选品阶段容易受市场空间、产品利润、竞争环境、等因素的影响店铺经营不善。如若是普通卖家，“七分靠选品，三分靠运营”不是瞎喊的，回归商业的本质，优质的产品才是一切的前提。

>其次，平台遴选，优化出口模式

一说到做跨境出口，我相信许多小伙伴第一个想到的就是在亚马逊上开店铺卖货，这也是我们最常见的一种跨境方式。除了开店，其实还有另一种更适合中国的中国工厂企业或者外贸人，那就是亚马逊重量级供应商账号——VC。

首先中国制造业的显著特点就是规模巨大、门类齐全、覆盖所有领域，批量出口更适合出口一定程度上更是个中国制造业的出海。成功入驻亚马逊VC就相当于成为亚马逊的供应商，一方面可以为亚马逊上卖家们供货，另一方面也可以自己在平台上卖货。这样下来，我们面对的市场就不仅仅是某个单一的消费者了，而是平台上的千万卖家和平台以外的所有消费者。成为一定是品牌实现最高价值的必经之路，但一个合适的平台能起到事半功倍的效果。

目前亚马逊入驻采用邀请制入驻，一般情况下很难自主申请到。有想了解入驻亚马逊的小伙伴可以私信我们威利跨境——威利已经扎根跨境行业10多余年，能提供全方位的资源整合，为你提供最专业的指导和服务！