广交会每年春季和秋季分别举办两届，是世界上规模最大、最具影响力的综合性国际贸易交流平台之一，吸引了大量的参展商和观众。参展商主要来自各种行业，包括电子、家电、建材、食品、医疗器械、汽车、机械设备等领域。采购商中大约1/3的观众来自海外，广交会不仅仅只是申请参展的企业，广交会是一个国际性的贸易展览会，吸引了来自世界各地的买家和观众。在广交会上，你会碰到以下几类群体：

外贸公司和批发商：这是广交会的主要买家群体，他们通常是从事外贸业务的公司或个人，主要在寻找新产品、寻找新合作伙伴或拓展业务范围。

国内外零售商和分销商：这些买家通常是从事产品零售或分销业务的企业，他们通过参加广交会寻找新产品、寻找新合作伙伴或拓展业务范围。其中，国外市场的采购商为展区企业的主要目标人群。

“因为有了工厂参观这一环节，很多国外采购商选择与我们合作，在广交会期间，我们也签了不少订单。”现场的一位参展商说到，今年第一季度很多企业海外市场的销售情况较2022年有所上涨，一方面得益于疫情后海外旅游业复苏，部分海外企业需要使用移动式集装箱房屋建造酒店，另一方面，在一些不太发达的国家中，基建是当地政府亟待解决的难题，而低成本的移动房屋刚好可以满足他们的需求。总的来说2023年，外贸行业虽然会面临一定的压力，但总体来说依然韧性十足，对今年的外贸行业充满信心。

谈及部分中国卖家可能想在疫情后布局海外线下渠道，与逐步恢复的消费市场更贴近，形成线上与线下互联模式，那自然离不开美国市场消费者常去的线下渠道，以大型商超为主：Walmart、Costco、Homedepot、Target等。相对其它跨境平台来说，入驻美国市场的线下商超的中国品牌并不多，目前对中国品牌开放，可能还需要看具体的商家入驻规则，再判断是否有市场开拓机会。

线上渠道类话题自然也绕不开零售巨头亚马逊，但由于亚马逊时不时的封号潮就像深水炸弹，很多品牌开始选择另一种方式开拓海外市场。美国线下实体商超就是非常不错的选择。

美国大型商超入驻：美国人喜欢逛超市人尽皆知，一方面，美国属于发达国家，消费水平高，在生活中上的许多产品都更新快，所以商超的需求在美国是非常大的家供货，沃尔玛来运营、备货、发货、定价以及客户服务。其次，由沃尔玛自主运营，卖家不需有其它平台经验。且商品显示销售方也是沃尔玛，物流费用也是由平台支付，提高转化率的同时又减少商家成本。最后商品可。另一方面，美国的各种大型商超都有着“大”“齐”“全”的共性，美国人逛一次超市就能把家填满，很多人更愿意节省网络购物带来的等快递的时间，去逛一次商超。在美国，像知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、wayfair、Lowe's等线下实体都能看到许多中国商标，现在也越来越多的供应商想方设法挤进商超市场。

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