跨境电商涌入广交会，丰富“跨境贸易采购模式”

跨境电商涌入广交会，丰富“跨境贸易采购模式”

作为中国领先的跨境推荐人，本届广交会，威利小分队首次以“采购商”身份亮相，在广交会一期、二期、三期针对家电、电脑周边、家居、服饰、劳保等品类进行大规模采购，采购总金额为千万级别。

我们观察到，随着贸易形态的变化，本届的广交会，其实也已经发生了一些改变。单从采购商的结构来看，以往广交会的采购商主要都是国外的大型进口商组成，而现在有大量的跨境电商卖家涌入，成为广交会采购商的一股新力量。雨果跨境作为跨境电商知名服务平台，也希望不断组织海外的电商平台，到中国广交会来采购。

在广交会一期现场，小分队采购团队先后在各大企业等展位驻足了解到，本届广交会聚集了非常多的厂商、品牌，包括美的、九阳等多家的合作品牌都有来到现场参展，这对采购商来说是一次难得的契机。据现场工作人员介绍，不少采购商会与海外电商平台明确采购需求，包括将要采购的品类、采购的数量、目标价等，在每期广交会的前两天，采购商采购团队将针对平台官方的采购需求，先行与广交会上的目标展商一家家对接、沟通、筛选。据悉，目前中国企业与海外电商平台采购模式主要分三种：品牌直供、工厂OEM和ODM。

不同于过往，在本届广交会现场，跨境电商采购商也受到了参展商们的热情接待。观察发现，经过疫情三年，传统外贸工厂也在积极求变，除了原有的订单之外，他们也开始为一些跨境电商企业提供订单。在广交会展位上也出现不少亚马逊爆款，比如六刀头电动剃须刀，“低糖”电饭煲等等。

现场，有展商表示，今年来自欧美国家的订单并不理想，订单相较以往有回落，目前企业也在积极开拓一带一路沿线国家及一些新兴市场，同时也想尝试借助跨境电商等渠道，构建新的贸易路径。

广交会最大的优势在于线下面对面的充分交流更充分，广交会重回线下将帮助中国的企业跟国外的进口商、经销商做直接的对接。而近年来，随着跨境电商的发展，让制造商和国外消费者直接建立了渠道，进一步减少了传统外贸方式的信息差。与此同时，跨境电商的发展也带动了中国企业对国外消费市场的理解变得更加深刻，反哺了中国市场的产品创新，更有利于外贸企业抢订单，接下来广交会将会成为跨境电商生态体系合作交流的一个重要平台，是中国跨境电商进一步发展的好机会。