不同的站点政策和销售的产品也都是有差别的，就比如说欧洲站和美国站产品需求就不一样。尤其是对于很多新手来说，根本就不知道什么样的人更适合进入亚马逊欧洲站，所以，这方面的问题也成为了想要做亚马逊欧洲站关注的焦点。欧洲占据了全球10大经济体的40%，就目前的经济大环境来看，中国工厂型卖家会更适合亚马逊VC欧洲站这条下海路。中国工厂型卖家可简单分两种，一种是本来只做国内市场的，另外一种是产品原本就有在出口的。这类卖家主要是觉得自己有工厂，在供应链端有优势（成本，交期，质量），所以理应比那些从别人工厂拿货卖的“贸易公司”要有优势。

欧洲VC账号卖家常见问题

1、提交的资料有什么要求？

（1）中国公司也可以提交，但是建议准备全新的资料，不要跟SC同一套资料。

（2）欧洲VC整体要求的资质没那么高，提交5-20个listing，产品有一些动销，Review数量＞10，评分4.5星以上产品都可以提交。

（3）一般提交listing的站点和类目，决定账号下来之后的首个站点和类目。尽量提交高评分的高质量listing，增加审核成功率。

（4）防疫物资，成人用品等敏感类目不能申请欧洲VC。

服务商所说的0资质下号，也是借用其他卖家的资质或者帮卖家自建listing，刷几个Review然后提交。

2、VM的下链接的具体时效？

（1）提交的资质，资质好的卖家甚至7天内就可以下链接。

（2）VM的工作效率，如果碰到欧美节假日或者出去度假肯定会影响下链接的时效。

（3）VM招商额度满了或者卖家的资质不满足要求，需要更换其他VM，这样影响注册时效。

3、欧洲VC能开通哪些站点？

欧洲的量，其实加起来不比美国的小，但是主要的问题是国家太多，太过于分散了。具体来说，欧洲VC如果你想开的话，一共能开英法德意西荷波瑞土，一共九个国家。一般来说，英国VC你成功onboard，然后会申请其他欧盟，其他国家的账号一般一起下。但是欧洲最大的问题是VC的物流方式一般都是prepaid协议，几乎没有能做collect的，DI的话大件还有一点机会，但是总体比较难。

所谓的prepaid，意思就是你必须要从你的海外仓，把货送到亚马逊在各个国家的指定仓库，一般要求下单后4个工作日发到指定仓库，含确认订单、创建shipment、预约carrier、打包、贴标、出库的时间，时间总来说非常紧张，prepaid基本上订单量稍微大点就爆炸。

所以VC海外仓必须要自己的，或者和第三方形成战略合作，不然的话时效一定是达不到的。

而且欧洲与美国不一样，欧洲不同国家是不同的账号，每个国家有不同的仓库，卡车公司也不一样。

试想一下，如果你海外仓比较少又很偏的话，那么万一分配个远点的仓库就爆炸了，多个仓库又会出现配货不均的问题，接的订单很分散，成本非常高。

所以说欧洲VC想要做大做好，最理想的状态是在英国，以及欧盟主要几个国家都有自有海外仓，时效还能够跟的上，而且各个海外仓配货还得非常科学，订单量还不能太分散，这样才能够真正的把欧洲VC做大做好。所以大家千万不要听到服务商说欧洲VC不用VAT就上头了，觉得可以赚很多钱，其实后面比VAT更麻烦更难解决的事情太多了。

4、欧洲VC账号能开多少个类目？

账号首开类目大概率是提交资料的产品类目或周边类目。如果没有想要增加类目，可以后台开case，或者通过渠道跟VM沟通多开类目。除了一些敏感的类目，常规来说VC的类目没那么重要。因为有经验的卖家，知道如何错类目上架产品，而且没有任何风险。

5、欧洲VC真的免VAT？

做欧洲VC的确不需要缴纳VAT，因为你是给亚马逊供货，不是卖给最终的消费者。但是这和用本土号来躲避代扣代缴完全不一样，并不会给咱们带来多大的优势。简单来说就是，VC和品牌方交易都是不含税的价格，VC和客户都是含税的价格，SC定的是含税价格。也就是说，虽然我们供货的时候没有交税，但是最终VC在前台标的是含税价，所以并没有任何特别的价格优势。在这种逻辑下面，和SC提价以后的结果是一样的，都是消费者买单。

6、欧洲VC账号的合同条款？

欧洲普遍是10%个点

MDF / COOP Agreement：5%

Damage Allowance：5%

但是有个别情况，比如提交的产品Oversize或者退货率高等情况，VM可能额外会加5%个点，但是这种情况很罕见。所以，标准来说欧洲VC当前是10-15%点。

如何入驻亚马逊VC？

一、欧洲VC账号申请模式

1. Amazon主动邀请入驻。主要是TOP Seller或者是知名的大型跨境电商企业。大型跨境企业很多都是平台内部直邀入驻的。早期各个类目的TOPSeller也会收到亚马逊的邀请链接，但是听说很少有卖家能收到邀请。

2. 在过去还可以通过Amazon Express升级为VC，这一类卖家普遍升级之后，拿到的Agreements条款都是很不错的，平台扣点基本上没有或者2%个点。但是很遗憾，现在Amazon Express已经没有办法申请，所以这个渠道也走不通。

3. 自行联系VM或者找品牌推荐商下链接。至于自行联系VM，一是资源问题，是否能触及到这些VM经理。二是沟通能力是否到位。即使你愿意付费，VM也不见得会配合。粗略估计2022年整个市场有250余个的欧洲VC，是通过服务商联系VM入驻的，目前看来，这也是最快最高效的入驻方式了。威利跨境电商是中国领先品牌推荐商，与亚马逊内部VM合作，为中国品牌提供全方位的资源整合，想要了解更多亚马逊VC或者欧洲站点资讯，欢迎后台联系威利小编。

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