“银发经济”做跨境蕴含着新商机，掘金海外市场你准备好了吗？

想到消费，大家自然而然觉得是年轻人的主场，其不然，随着经济的发展，人们生活水平的提高，现在的中老年人的“消费时代”已经到来，逛街购物、网购消费也已经成为中老年人的“养老战场”之一。

随着跨境出口电商的发展，外贸企业之间的竞争日渐激烈，纵观我国外贸企业的销售品类，所售商品的目标受众集中在年轻人和中年人群体，殊不知在遥远的海外，老年群体的网购热情已显著提高，而且海外老年人的单次网购金额远高于年轻人。

上周，经济学人发布了一篇文章称，老龄化的背后蕴藏着无限的新商机。美国公布的一项研究报告指出，全球人口老化的问题将持续加速：目前65岁以上的人口数已超过6亿，预计2050年时将高达16亿人。《经济学人》也发文指出，60岁以上人群的年均总消费额目前在4万亿美元左右，并且呈稳定增长趋势。因此，针对银发人群的生活辅助及实用产品的需求会不停攀升。根据欧盟统计局的数据显示，2014 年之前的 20 年中，比起 30 岁左右人士，60 岁以上消费者的购买力增长速度超过 50% 。

德国属于整个欧洲网购消费金额较高的国家，国际跨境电商在德国同样非常受欢迎，几乎垄断了德国一半的电商市场。在所有德国网民中，55岁-69岁的老人中，网购族占到40%的比例。

综上所述，海外银发市场大有可为，面对逐渐饱和的年轻人市场，出口卖家可以在银发市场大胆尝试。小编觉得根据自己平台的运营经验以及海外运营人员对当地市场的分析，为大家整理一些老年人的网购习惯，卖家们可以作为选品参考。

中国与海外各国的老年人市场差异化较大，因此，初涉海外银发市场，卖家还须抛弃固有思路，不要谈及老年人，就局限于大屏幕电视机和大按键手机，以为银发族只爱广场舞与戏曲。事实上，消费观念愈发开放的“银发族”现在有闲有钱，消费结构正从关注实用需求转变为注重体验和功能性，卖家需要充分考虑到这一点。

新时代的银发消费市场，应该是涵盖所有能提升老年人身心健康、生活自主性和社会联络通畅程度的服务与产品。

l 首先，就老年人这个群体来讲，传统的拐杖、助听器、大屏手机、骨科及支撑用品、家居及安全用品、吸入器及雾化器、监控可测试用品等一切简单易用的商品必不可少。

l 其次，从历史经验来看，日本老年人更爱购买3C品类，数据显示，日本60岁以上老人占到个人电脑等“IT相关产品”购买者的54%。

l 最后，从消费水平来看，像庞大的德国老年网购群体则更关注健康养生品、旅游产品、日用品、休闲用品等品类。此外，德国人购买书籍的习惯举世闻名，老年人也不例外，据2014年的一份市场调研，在德国人喜欢网购的商品中，书籍以1470万欧元的在线销售额排在第一的位置，其次为服饰、电子产品、旅游，汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品也大有市场。调研还发现，德国人很喜欢购买二手产品，二手衣裤、鞋帽、桌椅等。

就连联想、华为为代表的中国品牌逐渐受到他们的喜爱，同时，平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品等也是德国老人跨境网购的热门品类。并且，高价消费品——汽车、手表和体育器材的购买，老年人正在占主导地位。

综合来看，对“地大物博”的中国制造市场来说，出海欧美地区的就是一个非常可观的方向，相比红海里厮杀的“新生代经济”，“银发经济”还是一片蓝海，老龄化背后的蕴含着新商机，可能也是中国“中老年”产品下海的又一增长曲线。

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