千禧一代和Z世代将成为亚马逊平台未来的消费主力

千禧一代和Z世代将成为亚马逊平台未来的消费主力

最近，Feedvisor最新发布的《2023亚马逊消费者报告》显示，目前亚马逊在全球拥有超过3亿个活跃买家账户。对于品牌出海目光集中于亚马逊平台的中国卖家来说，提前了解目标受众的需求和偏好是至关重要的。

今天，我们就从不同年龄阶段对现有的亚马逊买家进行划分，以各代际消费者在亚马逊的消费偏好进行了深入分析，包括消费水平、购物习惯和消费者特征等，为广大的品牌提供出海方向。

亚马逊各代际消费者特征

我们可以将现有的亚马逊买家划分为五个代际：

包括沉默一代（1928-1945出生）、婴儿潮一代（1946-1964年出生）、X一代（1965-1980年出生）、千禧一代（1981-1996年出生）、Z世代（1997-2012年出生）

不同代际的消费者在购物偏好和消费能力上也有很大的不同，今天我们就重点聊一聊各世代消费者的消费特点：

亚马逊Z世代买家洞察(1997-2012)

Z世代买家的消费能力正在上升，总体可支配收入达3600亿美元，相比三年前翻了一倍。同时他们也是省钱意识较高的消费群体，三分之一的收入用于储蓄。这一群体网购比例较高。在亚马逊广告上，43%Z世代买家认为赞助广告有可能促进其购买，71%则更关注产品评论。这一代人对视频和社交广告的参与程度也高于其他广告类型，并且更愿意采用AR这类技术进行购物，90%的人使用了亚马逊的360度查看产品功能。

亚马逊千禧一代买家洞察(1981-1996)

千禧一代是美国成年人中占比最高的一代，86%的人在网上购物，他们在娱乐和冲动购物方面的支出较高。这一代消费者也比较容易受到社媒影响者的驱动，最常通过社交媒体购买美容个护、家居厨房、手机配件和时尚品类。

在广告上，千玺一代是最有可能跳过或忽略大多数形式的广告的一代，他们更有可能点击直播、音频或在社交媒体上显示的广告，60%的人通过站外广告访问亚马逊。47%的人愿意通过元宇宙、AR等技术购买。

很明显，千禧一代和Z世代更大可能将成为亚马逊平台未来的消费主力，他们有着相同的消费特点：

重视体验感：这一类的网友对网络购物、移动设备和社交媒体都很熟悉。同时他们也重视购物体验，并愿意为之付费，同时，

追求多样性和多元化：消费者展现出多样性和包容性的特性，对产品追求多元化和包容，并期望品牌能够反映这些价值观。

品牌意识：具有品牌意识和忠诚度，青睐符合其个人价值观和信仰的产品。

决策独立：根据自己的需求和喜好做出购买决定，不容易受到外界影响。

多渠道购物：能够驾驭多种购物渠道，包括店内、网上和手机。

亚马逊X一代买家洞察(1965-1980)

X一代在美国拥有2.4万亿美元的购买力，美国人口占比最小（19%），最有可能购买打折商品，并利用优惠券，线上线下购物比例比较均衡。这一代人对线上广告信任度较低，因此突出产品的功能和质量很重要，展示这一点的视频、产品和社交广告最容易吸引他们点击，48%的人在看到这类广告后访问了亚马逊。X一代也热衷尝试新技术，虚拟试穿这样的技术有助于促进他们下单。这一代在社交媒体上倾向于信任同龄的影响者发布的内容，51%的人受影响者驱动在亚马逊购买了产品。

亚马逊婴儿潮一代买家洞察(1946-1964)

婴儿潮一代持有美国所有财富的51%，具有巨大的经济影响力，许多人正接近退休年龄或已经退休。在2022年，美国86%的婴儿潮一代在亚马逊上进行假日购物。婴儿潮一代大多通过电视广告接触线上购物，20%的人通过这一途径在亚马逊购买。这一代人点击最多的是视频和产品广告。在广告中，要注意字体大小、视觉对比和按钮大小，这些要素对转化率起关键作用。

这两代人对技术的信任度较低，因此网购频率较低，对二维码、先买后付或虚拟试穿等产品也接触较少。相对会更重视社区和社会联系，并经常寻找能将人们聚集在一起的产品和体验。

敲黑板总结：

总体而言，婴儿潮一代往往对价格更敏感，重视质量和可靠性，而X一代往往更注重方便和效率。另一方面，千禧一代和Z世代更可能优先考虑体验、个性化和社会责任。

在消费能力上，千禧一代和Z世代将成为亚马逊平台未来的消费主力，其购买力和消费意愿不断增强。目前，千禧一代的集体年收入为2.5万亿美元，到2030年，这一数字将增加近一倍，达到4万亿美元。

X一代、婴儿潮一代和沉默的一代等老一代人也不容忽视，它们占美国消费者购买力的一半以上（54%）。随着这一代消费者接触电子设备和技术，他们的网购需求也在不断上升。所以，想要更精准地布局美国亚马逊市场，你现在准备好了吗？更多品牌出海、，亚马逊VC账户入驻资讯，欢迎威利跨境电商后台。