欧美“宠物奴”撑起的千亿美元大市场，跨境卖家如何抓住亚马逊平台机会发表时间：2023-05-26 14:04 欧美“宠物奴”撑起的千亿美元大市场，跨境卖家如何抓住亚马逊平台机会 美国宠物产品协会(APPA)数据显示，美国约67%的家庭拥有至少一只宠物，2021年全美宠物消费支出金额达1236亿美元，兽医护理和相关产品的销售额为343亿美元。目前，美国宠物产品销售渠道分为线下实体和线上电商平台。线下实体集中于各大宠物产品专营店、美国沃尔玛等大卖场、连锁超市，而线上电商平台体量较大的属于亚马逊平台。
在欧洲方面，全欧洲猫的数量为1.136亿 只，狗的数量为9294.77万只，其中，俄罗斯、德国、法国和英国，是饲养宠物最多的国家。 2021年，欧洲市场2021年宠物相关的消费达512亿欧元，其中宠物用品规模为95亿欧元。不难发现，在欧美国家的宠物催生出的千亿市场，等待中国跨境电商企业去开发。 如果你特别喜欢猫猫狗狗这些宠物，是个资深“铲屎官”，又或者是宠物用品供应商，在亚马逊平台上开宠物用品店，那一定也是一个不错的选择。 如果你是小卖家，那你可以选择在亚马逊上开一个第三方小店铺，但是注意了，第三方小店铺不宜卖最热门的产品，猫、狗等主流的宠物配件未必那么容易做。如果真的要卖猫、狗用品，最好卖相对冷门的产品，有哪些冷门产品才能卖出个好成绩？以下三大产品类型，助你发掘商机。 亚马逊开宠物用品店卖什么比较冷门的赛道？ 爬虫类动物的配件。在众多爬虫类宠物中，乌龟算是比较流行的一种。要养龟，特别是某些品种的龟比如巴西龟，空间的设计特别重要，且要顾及足够的光照。而且，空间设计也有一定的美学要求，顾客相对其他产品更愿意花时间去浏览，以求找到最佳的产品。 turtle tank养龟箱。 自疫情开始以来，turtle tank的搜索量一直在上升，养龟爱好者的队伍在不断壮大。我们可以看到，首页的产品Review数并不多，而且，卖养龟箱还可以兼卖日照灯，进一步增加流量及销量。 有报告指，继狗、猫、鱼、鸟之后，美国最多人养的宠物就是小型动物，例如仓鼠、兔子等。这些动物都是以可爱著称，所以设计时可思考如何增加产品的可爱度，以吸引宠主买单。
rabbit tunnel 兔子隧道。 虽然rabbit tunnel平均搜索量不算非常高，平均在2000以上，但胜在竞争没有那么激烈，而且你可以通过分析竞争对手，发现其中一个成功的关键点。你可以留意到，通常管道比较多且复杂的，都会比只是单一条管道的好卖。
如果要卖猫狗产品，基本上大部分的产品都已经很饱和。加上食物类型的产品，更不是小卖家能够轻易去尝试的。所以假设要做，就一定要针对功能性的产品，迎合消费者需求。 dog pee pads washable可清洗狗尿垫。 如果你单纯是卖dog pee pads狗尿垫，那肯定很难赢过你的对手。但如果你的产品更有针对性，是瞄准dog pee pads washable，即可清洗的狗尿垫，反倒不错。你可以留意到首页有产品的review数才45，值得一试。
那如果你是较为大型的工厂型卖家或者品牌的话，那亚马逊VC账号可能就比第三方账号更合适你。和第三方卖家不同，亚马逊VC工作重点不在如何经营店铺，他属于供应商店铺，甲方就是亚马逊平台，可获取更大的订单，拥有更多的权限和优势，更高的账号安全系数、更稳定的资金回款周期。 什么样的宠物产品更适合亚马逊VC账号呢？除了“猫犬”这些常见的产品，以上我们说的“冷门”产品皆可入，因为VC账号面向的亚马逊上庞大的第三方卖家。 “宠物经济”一直是非常向好的一个赛道，能够抓住这个风口如果成为亚马逊供应商、不仅风险低、而且能得到VC账号后台全程辅助，可以实现利益最大化，是许多商家心目中的新选择！
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