你敢相信，一个代工厂凭借出海把业绩干到行业Top3。能有这样的成绩你肯定既艳羡，又难以置信：为什么别人可以成功？是否我也可以模仿？我们可以先稍微了解一下德兰明海，该公司成立于2013年，花了很长时间于工厂代工，直到2020年才开启品牌化。仅仅2年的时间，其就实现了品类市占率全球前三、年收入超20亿、冲击IPO的出海成绩。在做品牌之前，德兰明海的状况并不乐观，我们开头所说的代工厂困难，德兰明海基本都遇到了，他们的处境比很多外贸老板更糟糕——抵押房子给员工发工资。

2020年，被大家认为是跨境电商步入规模化成长的“元年”，德兰明海也在这一年迎来了转折点，终于将品牌运作变成了现实。

在此之前，德兰明海关于品牌的经验非常少，仅仅是2019在美国注册BLUETTI商标，很少有人记得BLUETTI这个名字。该从哪里打响品牌知名度？德兰明海首先瞄准了海外初创企业常用的玩法——众筹。

巧用众筹打响知名度

2020年7月，BLUETTI在众筹平台INDIEGOGO推出了新品AC200户外电源产品，众筹目标200万美金。令人惊讶的是，次日，这一目标就达成了！众筹确实是品牌冷启动最高效的方式之一，也就是凭借着众筹，BLUETTI这个品牌在海外初具知名度，并收获了一批早期核心用户。

产品力构筑品牌

有人可能会认为，德兰明海的成功是因为抓住了跨境电商的风口和储能赛道爆发的时机，但正所谓机会是留给有准备的人的。

用户之所以为BLUETTI众筹买单，离不开该公司不断提高自身的优势和市场竞争力，比如包括高于竞品的2度电优势、支持多种充电模式、2-3小时也可充满电、多接口输出适合家庭、露营等多场景。当BLUETTI集中所有这些优势，市面上同类便携储能产品便被甩在了身后。而如此产品力的背后则是品牌对研发技术的重视。

海外社媒玩法引流增效

在营销方面，BLUETTI也有一套自己的方式：通过TikTok产生兴趣，在Facebook上产生渴望，最后在官网或者谷歌搜索的帮助下完成转化。

初期，BLUETTI从Facebook开始运营社群，建立私域流量池。目前，BLUETTI在Facebook拥有多个群组，“BLUETTI便携电源俱乐部”有2.5万名成员。这些成员都是BLUETTI的忠实粉丝，因为其会设置入群问题，以此筛选出垂直用户群体。

除此之外，公司还以TikTok突破用户圈层，新兴渠道TikTok也是BLUETTI的一个重要营销渠道，与关注产品本身不同，其在TikTok上所发布的内容更关注用户所面临的问题，以及如何向用户提供更多的情绪价值。例如，户外露营须知、户外烹饪必备厨具等。如今，BLUETTI在TikTok上已经拥有120多万粉丝。

纵观德兰明海的转型之路，产品力是其成功的基础，渠道力和品牌力则使其获得了更快的发展速度。正因此，德兰明海能够从困难重重的代工厂，发展为品类中头部品牌企业。

全面铺开，多渠道尝试

在海外打响知名度后，德兰明海快速布局了亚马逊和独立站等渠道。多渠道出海可以最大化利用各种渠道的销售优势去触达更广阔的消费人群，其中亚马逊是很多品牌出海必选的渠道之一。亚马逊是美国乃至世界上最具实力和影响力的电商平台，除了普通的第三方卖家外，小编还建议在座的各位老板都可以考虑一下亚马逊VC这类供应商账号。

亚马逊VC是官方平台针对供应商推出的重量级平台，相比普通的第三方账户，VC账号能够在利益最大化的同时，省去更多的成本和精力。回到开始传统代工常遇到的问题，VC账号几乎都能解决：

首先是客户的开发，VC账号的卖家以供应商的身份加入亚马逊，卖给平台上的第三方卖家，也就是说我们的客户就是亚马逊的上亿的消费者，数量十分庞大，我们无需再去开发客户，能够与亚马逊长期合作，被取代的可能性非常小；更不会出现被亚马逊不断压价，利润不断遭到挤压的情况。最值得一提的是，当你将产品交至亚马逊时，交易即完成，你就能在30天左右收到结算，回款稳定无需担心结算周期不稳定带来资金压力。

所以说，想要逃出永远代工的命运，就要勇敢地尝试出海的路线，看到这相信各位跨境老板们一定能从中得到一些出海启发。品牌出海，亚马逊VC一定会是一个非常不错的出海选择，如果你也在考虑布局亚马逊VC或者想要了解更多品牌下海资讯，欢迎咨询威利跨境电商后台，我们有着十多年的品牌下海推荐服务经验，成功为多家中国品牌实现下海梦。

分享到：