做跨境新风口：劳氏登上2023上市公司品牌价值榜！品牌价值高达743亿美元！

做跨境新风口：劳氏登上2023上市公司品牌价值榜！品牌价值高达743亿美元！

劳氏在2023中国上市公司品牌价值榜荣誉上榜。劳氏最新品牌价值为743亿美元，位列全球榜TOP38。这已是每日经济新闻联合清华大学经济管理学院中国企业研究中心，连续第7年推出“中国上市公司品牌价值榜”。

劳氏公司(Lowe`s)是美国第二大家居装饰用品连锁店，是居家环境改善产品零售商，着重于自己动手的客户和商业客户的零售，Lowe 的专门研究提供家园改善的产品和服务、家庭装饰、家庭维护、家庭修理及商业大厦改造和维护。Lowe 的主要顾客群是自己动手之零售顾客和商业客户。

柔性策略

通常情况下，家居装饰装修、五金用品，似乎只是男性才感兴趣的产品，因此，大部分的家居货栈会把目标顾客放在了男性消费者上，但是，劳氏率先注意到深入顾客研究后发现，跟家居装潢相关的决定，尤其是大型消费，比如更换地板、装修浴室等，80%是由家里的女性提出的。这个发现，劳氏及时扭转前进的车头，采取“柔性策略”。

公司针对女性顾客进行再研究后，又有了新的发现：女性不喜欢到感觉上像传统五金材料行的店面，她们偏好宽敞、干净、明亮、美观、舒适的店面，一方面不会撞到产品或别人，另一方面有余地退后一步仔细观看产品。此外，女性还喜欢有更多的产品选择，尤其是高价位、精设计的商品。根据这些结果，提尔曼要求重新打扮店面，加宽走道、让公司空气更流通、设计店面外观、增加更多设计师品牌，这些做法，只为了更迎合女性消费者的口味。

果然，这种柔性策略奏效了，发展至今，劳氏最新品牌价值为743亿美元，位列全球榜TOP38。

如今的劳氏在美国家居市场占据着一定的市场份额，可以说是美国家居垂直领域的一片蓝海。相比同行家得宝，我们可以从一组数据直观两则的发展。

过去 10 年家得宝单店销售增速整体较劳氏更快，我们认为这得益于家得宝的供应链建设。 可以看到，2010 年以后，家得宝的单店可比销售基本维持在比 GDP 增速略快的速度上， 而劳氏的增速相对而言偏低，在 2020 年这种情况出现了反转，劳氏的单店增速超过了家得宝。

可见，劳氏正迈向更成熟和稳定的方向发展，对于想要做品牌出海的跨境人来说，是一项非常值得尝试的“投资”。

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