从代工到国货崛起再到品牌出海，卫浴行业的机会在哪里？

我们接触过很多不同类目不同品牌的客户，他们有小型卖家，也有大工厂，成功转型布局跨境从而成为全球品牌！今天我们就来聊一聊另一条蓝海赛道-卫浴产品，从代工到国货崛起再到品牌出海，卫浴行业的机会在哪里？

提及卫浴，我们不得不想起金恩卫浴低调进军德国市场，成为很多高端星级酒店战略合作品牌，并成功收购德国百年品牌SAM卫浴；理想卫浴，在淋浴房技术发明专利领域占欧洲该领域申报量的40%，用研发技术征服欧洲卫浴行业；希箭卫浴借助跨境电商，曾取得了亚马逊智能马桶新品热度第一，至今仍不断渗透欧美电商市场......

这些品牌都是国产卫浴界的佼佼者，率先跨出国内实现品牌的成功下海，从代工工厂到国货崛起再到反向品牌出海，产品研发创新、匠心制造、品牌营销运营，缺一不可，卫浴反向输出，品牌出海这条路注定艰辛，但中国优秀的品牌从未停止。

卫浴产品的市场背景

2021年，全球整体卫浴市场规模为1223亿美元，同比增长6.07%，这个行业发展已逾百年，从上世纪90年代，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系产品进军中国，在中国国内投资建厂，这也开启了中国卫浴代工的启蒙期。

从国内的角度看，2019-2021年我国卫浴的进出口总额整体呈现上涨趋势。2021年我国卫浴的进出口总额为139.02亿美元。从我国卫浴的进出口贸易顺差的变化来看，2019-2022年我国卫浴贸易顺差呈现增长趋势。2021年我国卫浴的贸易顺差为134.71亿美元。出口规模总体远高于进口规模，中国卫浴生产销售方面在全球竞争力逐渐上升。

卫浴产品作为家居建材的细分品类，既要具备高标准化的研发和生产流程，又要兼具个性化功能，产品的强功能性就赋予品牌强认知度，在过去的很长一段时间里，中国卫浴行业遍布代工工厂，但是自主品牌很少；

但现在的中国，已经成为全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，但反观国内卫浴企业，少有百亿产值规模的企业，而作为开启智能马桶时代的日系卫浴，TOTO仅去年一个季度就达到了277亿元；

对比之下，国内空调行业最大的三家格力、美的、海尔市场占有率已经超过70%，卫浴行业作为建材家居行业里面的一个子行业，其从业企业众多，但多是集中于产业的中低端，同时伴随着产能过剩、生产成本增加等因素，行业竞争压力加剧，转型升级和产能外溢成为了众多企业的必由之路。

全球市场机会在哪？

如果说国产卫浴吃透国内市场有地域保护，那国际市场就一场明晃晃的厮杀。我们可以看到国际市场上，科勒、TOTO、骊住......无论是第一二三次梯队，美日德三国都占据了非常大的份额。国产卫浴起步晚，产能和研发都较为落后，国际巨头地位难以撼动，中国依旧处在一个“代工”的角色之中。

消费者在选择高端卫浴产品，品牌会作为倾向性决策因素，壁垒相对来说比较难，这也是欧美和日系品牌仍然占据高溢价市场的主力因素。报告显示，中国卫浴产品主要出口以欧美、亚洲等国家为主，卫浴五金占比75%、陶瓷卫浴占比69%、 浴室柜占比83%。

各个国家的贸易市场自由度不同，也会带动当地卫浴行业需求量不同，除了传统展会方式外，随着跨境电商对全球经济的渗透，我们的国产卫浴产品出海的潜力也是大大激发出来。

除了价格，我们还能拼什么？

在亚马逊，由于国内供应链优势，卫浴品类的中国卖家占比，一直处于高位，早在亚马逊全球开店统计，第三方卖家上涨了数倍，目前在平台上，你几乎可以买到所有的卫浴品类，包括花洒/顶喷花洒头；面盆龙头、手持花洒头；面盆/面盆下水器；浴缸/浴缸龙头；沐浴座椅；地漏；马桶/马桶盖板；洁身器；浴室五金配件马桶刷、毛巾架、角栏等。

所以，一些想转型跨境电商的传统贸易商，担心自己的卫浴产品在亚马逊上没有客流，那可能就低估了国外电商消费的渗透力了。但是，卫浴产品不是卖了就解决，也存在一些售前咨询、产品参数介绍、安装问题解决和售后服务，所以，任何想要走品牌化路线的卫浴产品，一旦达到一定的体量，我们可以尝试走另一种品牌下海路——亚马逊VC。

亚马逊VC不同于我们常接触到的第三方卖家，更适合大型工厂型企业，他们有着成熟的生产线和库存，有足够的储量为亚马逊供应产品。入驻亚马逊VC，我们不需要考虑客流的问题，因为我们的客流就是亚马逊平台上的所有客户，这就包括了第三方卖家+其它客户。亚马逊VC账号还有稳定的回款周期，当品牌方将产品发出给平台后，即可视为完成交易，在30-60日内即可拿到回款。除此之外，亚马逊VC账号还有数据分析、营销推广优势等，小编强烈建议各大卫浴企业考虑这条出海路线。

那么，怎么样拥有VC账号？

首先你要有SC账号，也就是第三方卖家账号。VC账号并不是SC账号做升级，只不过审核时需要看SC账号的表现，你的产品好、销量好、公司资质好，才可以受邀成为自营供应商，注册全新的VC账号。

懂行的卖家都知道，VC账号采用的是邀请制，不支持自主申请，平台对特定的供货商发出邀请才可以入驻，且名额极少，要求严格。我们与亚马逊高层PO总监合作，内部预留举荐名额。是全行业内为数不多的能做欧洲、美国VC的源头渠道之一