跨境卖家之路又一条蓝海大道——沃尔玛DSV

跨境卖家之路又一条蓝海大道——沃尔玛DSV

有不做跨境的小伙伴直言，亚马逊卷不过，社交平台网红经济也干不过！除了这些“万人挤”平台，还有没有其它既主流，又是蓝海的方式实现海外市场的拓展？

其实大家说的也没毛病，但是就其所有的跨境电商平台来说，亚马逊确实是最大最好的平台，但如果你也厌倦了外面的纷扰和内卷，小编建议大家可以开拓一下沃尔玛的市场！

看到这，相信不少小伙伴看到这个就坐不住了：沃尔玛的市场不也是一片厮杀吗？

大家先别急，我所说的可能和大家想的不太一样。想到入局沃尔玛，可能大家先想到的是沃尔玛的第三方卖家的账号，也就是Marketplace店铺，现在绝大部分卖家入驻的也就是这类型的店铺，门槛比较低，沃尔玛前台显示是Sold & shipped by “ Seller ”。而我所指的是沃尔玛的供应商账号：Drop Ship Vendor，行业内简称沃尔码DSV。

我为什么建议沃尔玛市场，而不是其他的新兴的跨境平台呢？首先从沃尔玛公司自身的优势来看：

消费群体庞大，市场需求量高

沃尔玛自2014年以来，至今一直是全球最大的零售商之一，连续8年都是第一大零售平台。沃尔玛电商最大的优势就是背靠其庞大的线下实体店，而线下顾客也是其线上消费者最重要的一部分。沃尔玛每月的访问量都超4亿，市场需求非常旺盛。

内部竞争优势

沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万，平台属于“求大于供”的红利期。加上入驻门槛的限制，导致walmart平台的竞争并不是很激烈，也就意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景。相信很久之前大家刚开始做亚马逊的时候，都听说过一句话：“现在亚马逊就是2005年时的淘宝！”面临亚马逊现在运营的难度，市场的饱和，我认为“现在的亚马逊就是明天的沃尔玛！”所以机遇很大。

货物-物流优势

从入仓而言，如果大家在美国市场销售，沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售，大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。同时，一旦你的产品销量上升，沃尔玛将会邀请你参加FBW。沃尔玛仓储物流服务，你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超，客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这也证明着你有进入沃尔玛线下超市的机会。

从供应商利益角度去看，虽然它也属于美国乃至世界的一大主流平台，但想要入驻的品牌大军们大部分都集中在MP赛道，而小编所建议的DSV赛道就目前来说依旧属于蓝海市场。沃尔玛DSV账号最大的特点是由卖家供货，沃尔玛来运营、备货、发货、定价以及客户服务。其次，由沃尔玛自主运营，卖家不需有其它平台经验。且商品显示销售方也是沃尔玛，物流费用也是由平台支付，提高转化率的同时又减少商家成本。最后商品可以获得搜索排序优先权以获取流量，订单还支持到店取货或上门送货，这给卖家带来了极大的便捷。

但值得大家注意的是，沃尔玛DSV账号采用的邀请制入驻，在产品的采购商有自己的政策，大致可以分为这两大方向：

物美价廉："沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美"：沃尔玛最希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品。

争取利润最大化：从供应商那里争取利润，跟供应商建立起直接的伙伴关系，排斥中间商保证商品质量的同时实现利润最大化。

其次，你的产品需要满足以下条件：

1.商品质量优良

2.市场最低价

3.文化认同

4.必须带样品

5.增值税发票复印件

6.能够满足大批订单的需求

7.供应商应提供折扣

8.不得向采购人员提供任何形式的馈赠

9.鼓励采取电子化手段与其联系

经过长时间的发展，沃尔玛形成了以自身为主链，链接制造商和客户的全球供应链，沃尔玛DSV也是官方供应系统的一个体现，也是众多出海路中更有保障的一条，更多沃尔玛DSV入驻信息，欢迎联系威利后台。