揭秘亚马逊VC和SC哪种模式更占上风！

在互联网经济的风口浪尖上，亚马逊VC账号逐年爆火起来，有人在去年就悄咪咪布局，实现半年营收8.6亿，也有人出价300万依旧买不到一个账号，越来越多的SC卖家也将战地转移到VC来，想要布局亚马逊市场，那今天我们从十问十答揭秘VC和SC哪种模式更占上风！

01、角色不同，目标客户有何不同？

供应商模式：你在Vendor Central中的角色是供应商，将产品销售给亚马逊，然后由亚马逊销售给消费者。

卖家模式：你在Seller Central中的角色是卖家，直接在亚马逊市场上销售产品给消费者。

02、控制权不同，谁的控制的范围更大？

供应商模式：供应商在产品的定价、库存、产品页详情以及营销活动方面的控制较小，这些主要由亚马逊控制。

卖家模式：卖家有更大的自主权来管理他们的店铺和产品，包括定价、库存管理、营销活动以及客户服务。

03、付款和定价，你得到的是什么？

供应商模式：供应商将产品以批发价格出售给亚马逊，然后亚马逊以零售价格出售给消费者。供应商得到的是他们与亚马逊预先商定的价格。

卖家模式：卖家直接将产品以零售价格出售给消费者，因此他们可以直接控制并得到零售价收入。

04、订单管理和物流，你需要处理什么？

供应商模式：在供应商模式下，亚马逊负责所有订单的处理和配送。供应商只需要将产品发货给亚马逊。

卖家模式：卖家可以选择自己管理物流，或者使用亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）服务，将库存存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊完成订单处理和配送。

05、运营难度不同，你需要投入多少资源？

供应商模式：亚马逊会负责产品的销售、配送和客户服务，这意味着供应商可以将更多的精力投入到产品开发和生产上。但这也意味着供应商需要更多的时间和精力来处理与亚马逊的交易，例如定价谈判和订单管理。

卖家模式：在卖家模式下，卖家需要管理他们的店铺，包括产品上架、定价、库存管理、营销活动和客户服务。这可能需要投入更多的时间和资源，但也给卖家提供了更大的自主权和盈利空间。

06、长期发展，你想要的是什么？

供应商模式：如果你希望能够利用亚马逊的品牌力和销售力来扩大产品的影响力，而不需要过多投入运营资源，那么供应商模式可能更适合你。

卖家模式：如果你想要全面掌控自己的业务，包括品牌、产品、定价和客户服务，并且愿意投入必要的资源来管理和优化店铺，那么卖家模式可能更适合你。

07、伙伴关系：是合作伙伴还是顾客？

供应商模式：在供应商模式下，你与亚马逊的关系更像是传统的买卖关系。你将产品批发给亚马逊，然后亚马逊将其销售给消费者。这种模式中，亚马逊更多地像你的顾客。

卖家模式：在卖家模式下，你是亚马逊平台的一部分，通过平台直接与消费者交易。这种情况下，你和亚马逊的关系更像是合作伙伴，共享平台的资源和机会。

08、品牌影响力：你想如何塑造？

供应商模式：由于产品直接由亚马逊销售，消费者可能会更加信任和认可你的产品。这可能对你的品牌形象有正面影响，但同时也意味着你对品牌形象的控制权可能会有所减少。

卖家模式：在卖家模式下，你有更大的空间来建立和塑造自己的品牌形象。你可以直接控制产品的描述、图片、定价等信息，以展示你的品牌特色。

09、付款和利润：你接受哪种模式？

供应商模式：在供应商模式下，亚马逊通常会支付你产品的批发价。每次批发的数量都非常大。

卖家模式：在卖家模式下，你可以自己定价，看上去是利润空间更高，但实际上总有人以更低的价格与你竞争，拿走更多的流量。同时，这也意味着你需要自己承担运营和营销的成本。

10、灵活性：你希望有多大的灵活性？

供应商模式：在供应商模式下，你需要遵循亚马逊的规则和流程，这可能限制了你的灵活性和控制力。例如，亚马逊会控制产品的售价，而你可能无法对此进行干预。

卖家模式：在卖家模式下，你有更大的灵活性和控制力，可以自己决定产品的定价、库存管理和营销活动。然而，这意味着你需要投入更多时间经理来管理自己的业务。

可见，我们不难能从十问十答中看出，与SC模式相比，VC模式更胜一筹！

随着电商的快速发展和竞争加剧，如何选择和使用正确的销售平台变得越来越重要。亚马逊Vendor Central提供了一个全新的可能性。

那么，怎么样拥有VC账号？

首先你要有SC账号，也就是第三方卖家账号。VC账号并不是SC账号做升级，只不过审核时需要看SC账号的表现，你的产品好、销量好、公司资质好，才可以受邀成为自营供应商，注册全新的VC账号。

懂行的卖家都知道，VC账号采用的是邀请制，不支持自主申请，平台对特定的供货商发出邀请才可以入驻，且名额极少，要求严格。我们与亚马逊高层PO总监合作，内部预留举荐名额。是全行业内为数不多的能做欧洲、美国VC的源头渠道之一。