亚马逊适合入驻那些产品——跨境卖家的选品之道

虽然说任何一个类目的产品在亚马逊平台上大多会有一定的利润空间和市场容量，不需要担心产品上传却出不了单。但是，在众多的产品类目中，亚马逊也有自己更喜欢的产品，这些产品就市场容量和利润空间来说也会比其他产品更具有优势。那么亚马逊到底喜欢什么样的产品呢？

亚马逊北美站喜欢什么样的产品

2017年，服装和配饰的销售额占美国零售电子商务销售额的份额最大，以及电脑和消费电子产品，汽车和零部件，书、音乐、视频，家具、家居用品等。这些排行靠前的产品类目就是亚马逊卖家选品时需要重点关注的，也是亚马逊北美站喜欢的产品。

根据亚马逊官方披露的数据：中国卖家占所有北美站卖家的四成左右，在服装和无线电子品类参与度较高，特别是在服装品类保持着增长趋势，虽然家居、家装及厨房品类增长较快，但是中国卖家的参与度还有待提升，因此这些类目需要卖家在选品时重点关注。另外，在15个排名品类中，个人护理品类中国卖家的参与度最低，鞋靴其次，这些也都是非常有潜力的产品，值得去好好研究。

工厂型卖家和贸易型卖家各自的选品之道

一般来说，中国的亚马逊卖家群体分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家。两个卖家群体之间的区别也非常明显，工厂型卖家自己有工厂，有制造和生产产品的能力。贸易型卖家没有工厂，自身没有生产产品的能力，主要靠寻找合适的工厂合作来生产产品。

两种卖家群体各有优势，工厂型卖家的优势体现在产品成本上，其产品成本是行业最低的，能够真正实现“出厂价”，这一点相比贸易型卖家来说，有相当大的成本优势；贸易型卖家的优势体现在选品的灵活性上，它不像工厂型卖家一样只卖1～2条产品线上的产品，贸易型卖家可以根据市场需求，什么好卖卖什么。因为两种卖家的特性不同，所以与之对应的选品之道也各有区别。

工厂型卖家的选品之道

严格来说，在工厂型卖家的眼里，是没有选品之道这个概念的，因为他们是无从选择的。因为工厂基本都是做一种类型的产品，SKU最多也就十几类，很少有工厂跨类目做上百款产品，所以工厂型卖家基本上就是工厂生产什么产品，就在亚马逊上卖什么产品。

就工厂型卖家而言，选品的意义就在于自己工厂生产的产品到底能不能在亚马逊平台上售卖。或者是以什么样的形式在亚马逊上售卖。相比在亚马逊开设普通商铺，亚马逊VC更适合工厂型企业，亚马逊的VC账号就是亚马逊重量级的供货商，成为了亚马逊的供货商，基本上销量这块就不需要担忧的，而且还拥有其他商家所没有的特权，唯一美中不足的是相对普通商家来说，回款的时间更长的，但却又非常稳定，不会超出时间范围，这就要求企业有足够的流动资金。

亚马逊VC采用邀请制入驻，亚马逊公司会专门设置采购团队，在中国或者全球找到优质厂家作为供应商，直接采购产品，约定付款日期，最后无论产品是否卖得出，都会在付款日期前结清所有货款和物流费用，这种为亚马逊代工的模式也是亚马逊品牌“最高”的合作模式，所以入驻门槛相对更大。威利跨境电商，中国领先的品牌推荐商，专注于为中国供应链企业创造价值，提供跨界供应商合作，提供全方位资源整合，助力中国品牌实现品牌下海梦。