做跨境电商平台应该如何选？

做跨境电商平台应该如何选？

不管是跨境电商平台型卖家，还是工厂转型的卖家，也或是国内新消费品牌，打造“品牌”的声量已经越来越响亮。如何做品牌建设？选择什么样的平台？做线上还是线下？这也是威利接触到的客户中呼声最多的疑问。今天我们就从那些成功转型的品牌都有哪些特点与共性以及首次做跨境平台应该如何选来回答这些问题。

我们可以从一些品牌出海做跨境的例子中看出，那些成功的品牌他们成功的关键点在何处？

小编先分享一些成功的案例。我们曾经合作过的一个品牌，他们做的产品主要是家居类目。他的品牌放眼全球都是非常有竞争力的，当初选择美国市场做线上孵化就是因为对自家产品很有信心，方向对了，是品牌下海做跨境电商成功的第一步。

首先我觉得他做的比较成功的地方，是他们选对了合作对象，也就是选择了合适他们产品的平台——亚马逊VC。

Amazon Vendor Central直译叫亚马逊供货中心，也就是大家常说的亚马逊VC账号，供货商账号，该账号本身具备了其它账号没有的优势和特权，让品牌下海更加便捷和顺利。

第三个我认为对的地方是他们拥有专业的运营团队和合作方。

以上提及的三点都是各路卖家做海外市场前值得深思的问题，缺任何一个可能都会导致企业出海之路走得不那么顺遂。

另外，在一些失败案例中都有一个共性，就是创始人或者团队对于线上这条路子不够笃信，不够有耐心去坚持。我们接触到的不少客户容易一步三回头，刚开始他们会说要做品牌，要做海外，要做跨境电商，这就是品牌新的愿景跟目标，但对于其愿意花多少的时间，多少的精力投入，是不是打算交给职业经理人打点，有些人就开始犹豫。所以通常都会建议这些老板们，一定要有一个对做品牌、做线上的耐心，这个是最重要的。

问题2：跨境平台该怎么选？

其次是选择做哪个平台，一定要看产品到底是一个什么样的产品，需要针对当地市场做洞察再决定。首先要找到产品跟当地市场结合的一个产品的契合点，英文叫Product Market Fit，MBA的课程里边经常会提到产品要投入目标市场一定要在当地找到一个产品契合的点，然后有针对性地进行一些品牌的曝光放大，和做一些更多的流量的测试，以此测算购买量。就比如说，美国的消费者就非常希望他们购买的商品是出自倡导可持续发展的、倡导多元多文化的企业，有这种品牌理念的产品在当地会非常受欢迎。

定位好这几个点之后，再去想品牌是应该先做哪个渠道，线上还是线下。很多的卖家就会来问我，说独立站好像销量不是特别好，或者说平台的销量不是特别好，是不是转做线下？我是不建议这样的，因为通常情况下我们要先找到做不好的原因，或者说找到解决的办法试着改变才好做下一步决定。

目前，出海平台打得比较响的平台主要有亚马逊、沃尔玛、Tiktok等。其中亚马逊VC逐渐成为大家心中的选择，它以实力出众的亚马逊背书，以实力向大家证明其选择的正确性，如果你也对亚马逊VC感兴趣，欢迎联系威利官方后台，我们有专业的团队与你进一步详聊。

另外，关于品牌建设这方面，刚刚有提及创始人及其团队对于走出海这条路的心态，在接触这些客户的时候我们一般会对他们的业务进行初步了解，之前大概是什么样的模式？近年做的怎么样？之后的目标是什么？

第一，做品牌的预算是多少？

我需要了解这个数字，才能给到初步的方案，另一方面也是引导对方，勾勒一个可行的预期。

第二，有没有一个信得过的操盘手？

如果本人没有办法全心全意投入到一个品牌建设的当中去，那么可能得吸纳一个信得过的操盘手，去理解用户，理解市场。我会需要他去思考，帮助他找到操盘手或者定位操盘手。

第三，有没有决心？

到底是不是真的想要去做海外的拓展，心态非常关键。创始人、项目牵头人到底想好了吗，这点非常重要。其实我觉得很多地方我们面临的问题是一样的，很多卖家其实未必想好到底要去往哪个市场、奔向哪个渠道，由于对外贸缺乏专业性的了解和指导，品牌方甚至会一直处于纠结之中，这个时候我们其实是需要有足够专业的指导，足够的信心和支持，能够让他们更好的去了解这个市场以及该品牌的可能性。

所以，品牌做跨境电商是趋势，但也作为品牌也不能盲目地跟风选择平台，专业的事就让专业的人来做。威利跨境电商，国内领先的品牌推荐商，专注于打造一站式跨境品牌供应链生态圈，是中国境内领先的跨境渠道运营商/品牌推荐商，与亚马逊VC、沃尔玛以及美国多家大型商超合作，是品牌出海、跨境贸易的不二之选。

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