想要弄懂亚马逊Amazon Vendor Central的运营问题，看这篇就够！（二）

想要弄懂亚马逊Amazon Vendor Central的运营问题，看这篇就够！（二）

上期我们聊到亚马逊VC账号运营的前12大运营问题，这期我们继续接着看，还有哪些重要的

13. VC账号的5+5+5是什么？

VC卖家常说的5+5+5其实就是佣金率为10%+不退货协议5%，包括5%推广费用，5%退货处理。一般不退货是5个点   极个别的账号有一个点的不退货扣点。

14. VC账号的退货和不退货协议区别？

1. 退货协议：120天内+未损坏库存 +未销售完的退货。

2. 不退货，但是收取1%-5%扣点的佣金，按照PO单开票数据来算。我们注册美国/欧洲/日本/中东/土耳其VC账号，会和经理谈不退货协议，通常是1-5%的扣点。

15. BTR可以选择提交PO的window start date吗？

可以。美国的BTR可以自主选择PO的window start date (最远可以选择距离提交当天120天后的日期)，最近新下很多个欧洲VC账号，带PO和BTR，比美国VC多一个BBO的功能（bulk buy offers）这个功能也可以自主选择PO的window start date。

16. VC卖家如何让亚马逊尽早付款？

在发货后获得Tracking No即可建invoice，这样能尽早让Amazon付款，亚马逊收到货后会在发票到期日付所收到货物的货款。这里分享两个实用技巧：

1. 建invoice时，在PAYMENT TERMS选项处选择Change Term；

2. 通过亚马逊的金融服务C2FO，让亚马逊提前付款。

17. 亚马逊VC中的DI是什么？

1. DI全称为Direct Import，是VC主要供货方式之一

2. 货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代CDS运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责

3. 美国DI目前有4种协议：FCA/FOB/MPP/MFP;欧洲DI有3种协议：FCA/FOB/DDP. 不同协议之间各有优劣且发货流程稍有差异。

18. 亚马逊会支付部分未收到货的货款吗？

不会支付。当invoice到了due date以后，亚马逊会支付其已收到货物的货款。处理办法：

19. 亚马逊未付货款的原因？

对于迟迟被拒的PO订单price claim，可以通过开case的方式催款，只要是亚马逊已收到货，催回货款是很快的。如果一分未付，要考虑是否整个订单的货物在运输途中丢失或被盗。

20. VC卖家会被亚马逊罚款吗？怎么罚？

会，初期做PO/DI，会有30-180天的罚款豁免期，在此期间大部分罚款都会被免除，帮助卖家熟悉VC的罚款规则。规则如下

21. VC现号没有符合的类目还能买吗?

账号类目因账号而异，很多供货商（Vendor）纠结账号没有自己想卖的产品的类目，不过这是一个很容易解决的问题。可以买来后联系我们拓类目。其中美国站VC拓类目需要做出一定销售额。

22. VC打广告做促销的费用谁付?

只要是卖家自己建的广告活动及促销，费用都是卖家自己承担。亚马逊降价/促销及站外广告才是亚马逊承担。

23. DF需要打广告和搞促销吗?：

做DF期间可以打广告、搞促销，通常要等亚马逊仓库有库存后才考虑大力度打广告做促销，这样促销效果会更好些。DF期间广告促销受发货时效影响，而且DF很容易被high cost。如果ASIN在DF状态下打广告和促销，有必要根据前台的lead time及调时加库存，以免促销过程中由于库存导致活动中止。

24. 同一PO单可以分开发吗?

同一PO是可以分开发的。同一PO可以拆分成多个Shipment发货，同一PO里面的同一ASIN也可以拆分成多个Shipment发货。不同Shipment可以从不同的仓库发货。如果ASIN在DF状态下打广告和促销，有必要根据前台的lead time及时调整广告力度，以及及时加库存，以免促销过程中由于库存导致活动中止。

25. 为何Coupon结束后DF会被High Cost？

其实不仅仅是coupons，包括亚马逊自己降价促销在内的所有站内促销方式，亚马逊系统通常以产品普遍实际成交的价格认定为产品价值，并且会倾向于按照这个价格出售。

当系统认定你价格是Coupons后的价格，取消Coupons后，Cost对于亚马逊来说就太高了。

以上就是威利小编为大家总结的25个VC账号运营典型疑问和回答，希望能够给更多想要了解亚马逊VC的小伙伴一些帮助！